PDF《百战归来仍少年》

1998 年, 绿豆期货闹 神迹 的前夜.杭州一家粮食期货 的客户,因为做绿豆期货亏钱了, 和期货公司打了起来.客户想转 到永安期货来.于是有下属来请 示.这个村子家家户户做绿豆现 货.但是农民客户并不大,少的 只是5万、10 万, 最多是村长, 也许有

100 万.不过如果村长做 了期货,下面都会跟.这帮农民, 字都不会写,只会写自己的名字, 这样的客户要不要? 施建军想了想,说: 我们是 开饭店的,人家来吃饭,不让他 来这肯定不行.不过,我们到他 们那里去看一下, 实地走访一下. 来到村里,每一家都转一转. 户户三层楼,最下一层都储存绿 豆.这一圈走下来,和村民喝酒 交朋友,开始聊天.村民告诉施 建军他们,村里不产绿豆,都是 从东北收购来的. 他就开始讲他 们绿豆的起源,我一听,我的眼 泪要掉下来了! 施建军回忆. 原来在割资本主义尾巴的年 代,村民爷爷那一代,自留地没 有了,只能屋前屋后种一点绿豆, 偷偷把它发成绿豆芽,凌晨徒步

三、四个小时,拎到杭州城里卖, 早上

7 点卖完又走回来,挣点可 怜的生活费.改革开放之后,有 自留地了,但绿豆芽不够卖,就 转到无锡的集贸市场搞绿豆批发, 还不够,村民和父亲一辈就坐火 车去东北收绿豆.就这样从东北 买来, 卖到厦门、 广东, 还出口. 你2019年第2期 总第68期43 们村的绿豆经营史,就是我们中 国改革开放的历史.你们应该叫 中国绿豆经营第一村. 施建军激 动了,农民开始从现货做到期货, 这是多么好的一个新闻.他联系 了期货日报来报道,报纸头版头 条报道《九堡中国绿豆经营第一 村》 , 并配上了村民们的大幅照片. 村子轰动了,农民们感激不 尽,都成了永安客户. 这件事给我几点启示, 第一, 做期货就是服务业,你不要小瞧 哪个客户,你要理解客户、了解 客户,站在客户的角度去考虑问 题.第二,你做生意,不能光看 你这点生意,你要和大局联系起 来,你从大局看这个生意,感觉 就完全不一样.农民觉得他自己 也很伟大,国家发展和他有关系, 有了改革开放,这一代都能做上 期货了,你不感恩党? 时隔

20 年,说起当年这件小 事,施建军还是兴致勃勃.他笑 起来,大嘴一咧,透着一股子由 衷的高兴. 一位同行曾评论,施建军这 个人, 啥事在他手里弄着弄着, 就搞出情怀来了. 如今,做敦和资管,又搞出 了一个 基金小镇 .杭州玉皇山 下,驰名全国的 基金小镇 ,入 驻了两千多家基金公司,资本大 鳄纷至沓来,敦和资管是其中的 领头羊 .而它的发轫正是敦和 贡献的一个点子.2015 年,在一 次行业会议上,敦和创始人叶庆 均和施建军向省领导介绍了美国 格林威治基金小镇, 建言打造 中 国版格林威治小镇 ,很快梦想落 地.敦和与基金小镇配合,成立 了浙江玉皇山南对冲基金投资管 理有限公司作为基金小镇的招商 平台.平台主要聚焦在引进海外 优秀人才回国创业,对他们进行 股权投资, 其中包括大宗商品、 期货、高频交易等.站在中国经 济社会发展和浙江经济发展的角 度来看,敦和又搞出了情怀. 情怀是什么呢?就是社会责 任感和使命感,就是大局观.正 因如此,施建军代表行业提的建 议,往往监........