PDF《决策陷阱》

Kahneman,1981).例如, 在? 汤姆历险记? 里, 汤姆的姨妈要他去刷围墙.大太阳下刷油漆 对贪玩的小孩子而言是多么苦的差事! 汤姆本来刷得不情不愿, 后来灵机一动, 把自己当作 是正在创作伟大壁画的艺术家, 摆出全神投入的样子.果不其然, 才几分钟就吸引了一位小 朋友, 他认为汤姆的刷墙工作比他正在吃的苹果有趣多了, 就用苹果去换了刷墙的 创作权 利 , 陆续又有其他跃跃欲试的小孩子拿他们的宝贝来换取刷墙的机会.用这个方法, 汤姆 不但在一个下午内把围墙刷了好几遍, 口袋里还多了一些弹珠和玩具, 这就是以不同角度来 构架问题即可得到不同结果的最佳例证. 根据相关研究, 作者设计两份不同问卷, 让学生上课前先分别回答, 以此作为课堂讨论 的素材.在此列举其中一题不同的问法为例: 问卷一 假设您罹患癌症, 必须选择手术切除或放射性疗法其中一种治疗方式.已知平均1

0 0位 选择手术治疗的病人中, 有9 0位在手术后存活, 一年后尚有7 7位存活, 五年后尚有3 4位存 活.而平均1

0 0位选择放射性疗法的病人中, 有1

0 0位在治疗后存活, 一年后尚有8 7位存 第3章决策陷阱

2 9 活, 五年后尚有2 2位存活.请问您会选择哪一种治疗方式? 问卷二 假设您罹患癌症, 必须选择手术切除或放射性疗法其中一种治疗方式.已知平均1

0 0位 选择手术的病人中, 有1 0位会在手术之后死去, 累计2 3位( 含死于手术中的1 0位) 在一年 内死去, 累计6 6位在五年内死去;

而平均1

0 0位选择放射性疗法的病人中, 没有人死于放 射性治疗, 而累计1 3位在一年内死去, 累计7 8位在五年内死去.请问您会选择哪一种治疗 方式? 问卷调查结果发现, 在问卷一中较多人选择手术治疗;

在问卷二中则较多人选择放射 性疗法.结果显示, 决策者在做医疗决策时, 也会受到问题叙述方式与框架效应影响.当叙 述的参考点是存活时, 人们看到的是存活的比例, 因为手术五年后存活人数较多, 因此较多 人选择手术治疗;

另一方面, 当叙述的参考点是死亡时, 人们看........