PDF《自有””方能更“ 自由 自由””》

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2017 2017 年年55月月21

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3 3 探探店店"酒香不怕巷子深" 的时代已经过去, 再好的商品, 如果不加以宣传, 就难以被 消费者知晓.

为了宣传店内的自有品牌商品, 王会 管理的便利店采用了 "主题活动" 的形式. 在面包区域内的几款自有品牌商品 被加入到 "早餐加油直通车" 主题中, 任意 搭配其中两项购买, 就能获得优惠. 在即食食品区域, "夜间充电饱" 自有 品牌商品主题套餐门类众多, 且给予消费 者自由搭配的空间. 在日用品区域, 一个名为 "女神嘉年 华" 的主题活动正在进行中, 消费者购买 一些供女性使用的自有品牌商品可随机 获得红包. 据王会介绍, 在不同的 7-ELEVEN 便 利店, 主题活动是不同的, 但各家便利店 都会通过对店内目标消费人群的分析, 制 定适合自己商店的主题活动, 从而更好地 宣传自有品牌商品. "很多顾客并不了解我们的自有品牌 商品, 店里会时常针对这些商品搞促销宣 传活动, 而且每次活动的内容都不一样. " 王会说, "这样不仅可以吊起消费者的胃 口, 而且可以让他们对店里的自有品牌商 品有更深的印象, 进而去关注它们的性价 比. " 如她所言, 她店内的自有品牌商品已 经逐渐得到顾客的认可, 很多人会主动询 问是否有新品推出. 窥一斑而知全豹.正是通过立足市 场 、精 致包装、主 题活动等做法,7-ELEVEN 便利店的自有品牌商品做得 有声有色, 自有品牌也让 7-ELEVEN 对所 售商品的各项把控更为自由. ? 主题活动 "总是一副随时可能下雨的样子. " 有市民这样形容广东省广州市的雨季. 如果出门没带伞而恰好下起了雨, 周围又恰好有一间 7-ELEVEN 便利店的 话, 记者会去店里购买一把印有 "7-Select" Logo、 颜值很高的雨伞. 雨伞是 7-ELEVEN 的自有品牌商品之一.在7-ELEVEN 便利店, 随处可见 印有 "7-Select" Logo 的商品出售, 自有品牌商品较多已成了 7-ELEVEN 便利店 的一大特色. " "自有 自有" " 方能更 方能更 " "自由 自由" "

本报记者 李 扬文/图 "在商品同质化严重的今 天, 要占据一片属于自己的市 场, 自有品牌商品是一个最佳 的突破口. " 在位于广州市天 河区林和西横路上的一家7-ELEVEN 便利店里, 店铺负 责人王会这样对记者说. 在她看来, 经营自有品牌 商品的关键词就是"市场驱动" . 自有品牌商品约占王会所负责店铺所售商品的 20%, 数量并不算多, 覆盖范围却很 广.从食品、饮料再到日用品, 这些商品无一例外, 都是 店里的热销品. 这绝对不是巧合, 而是源 于7-ELEVEN 便利店一直以来对热销商品的关注. 据王会介绍, 7-ELEVEN 有内部团队专做市场调研和 测试, 定义 "热销商品" , 进而 锁定自有品牌商品的生产品 类. 为了让顾客对自有品牌商品有所认知, 7-ELEVEN 将 自家品牌命名为 "7-Select" , 品 类包括日常用品、 茶饮料、 果汁、 干果、 冷冻食品、 薯片、 啤 酒等. 那么, 自有品牌商品在众 多热销商品中有什么竞争优 势呢? 首先是价格. "7-Select" 会 比同类其他品牌商品的价格 低20%~30%, 这也是其相较同类商品最明显的优势. 除了价格之外, 不得不提 其自有品牌商品的差异化和 独特性.无论是开瓶后两小 时内就要饮用完的鲜榨果汁, 还是采用了独特加工技术的 干果, 抑或是采用神秘配方的 面包, 7-ELEVEN 每款自有品 牌商品都有其独特的个性. 7-ELEVEN 自有品牌商品的独特个性, 再加上标价牌 上张贴的 "自有商品" 名片, 都 是其赢得顾客青睐的砝码. 此外, 7-ELEVEN 的自有 品牌商品也不是一成不变的, 会随着市场的变化不断作出 调整. ? 市场驱动 在王会店里有一款名为Unifresh 的果汁,是7-ELEVEN 的自有品牌商品. 如果不是被放置在饮料区, 很多人会因为其精致的包装而把 它当做一款洗发水或者沐浴露. 它着实不便宜, 只有