PDF《华源股份》

2、公司的生产模式 公司采用 以销定产 的经营模式. 建筑设计市场的特性决定了公司设计和销售需以下游客户为导向, 根据客户的要求组织设计、规划及建设.

3、公司的销售模式 公司通过主动招投标和客户直接委托两种方式获取项目并提供服务. 招投标模式是目前建筑行业承接 业务较为普遍的模式.公司依靠已建立的各种业务渠道、客户关系及品牌优势、知名度获取项目信息参与 竞标、组织投标,通过招投标方式签订合同;

客户直接委托方式指基于公司区域竞争优势及品牌知名度, 业主直接委托公司进行工程设计业务.

4、公司的盈利模式 公司充分利用已有的项目经验和掌握的建筑核心技术, 凭借建筑设计队伍和实力, 向业主提供设计及 设计管理咨询服务,按照合同收取费用,是公司主要的盈利模式. 公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日,商业模式未发生变化. 年度内变化统计:? 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾 总体回顾: 报告期内, 公司各项业务均稳步增长. 公司经营收入 7,389 万元, 比去年增长 65.40%, 净利润 380.22 万元,比去年增长 1,677.31%.

2016 年,公司业务由单一的技术服务开始向建筑行业全产业链方向稳步推进,并开始尝试以社会投 资方的角色参与政府主导的 PPP 建设项目中. 江苏华源建筑设计研究院股份有限公司?

2016 年度报告? ? ?

11 报告期内,公司大力拓展工程总承包业务,取得重大突破.2016 年11 月公司以 EPC 的模式承接了常 州市重点项目―常州喷丝板厂仿生高新纤维喷丝板产业化基地的工程总承包业务, 合同金额达

9800 万元.

2016 年11 月,公司和中核建中原公司、江西永新县政府等方,共同签署了《中国永新三湾景区暨龙 源口景区项目 PPP 合作框架协议》,根据本协议,公司作为 PPP 项目的社会资本方,同时承担项目的方案 规划、建筑设计及未来经营.

1、主营业务分析? (1)利润构成? 单位:元? 项目 本期 上年同期 金额 变动比例 占营业收 入的比重 金额 变动比例 占营业 收入的 比重 营业收入 73,891,303.24 65.40% - 44,674,710.8........