PDF《Oracle Sales Cloud 销售绩效管理》

O R A C L E 产品介绍

2016 年冬 Oracle Sales Cloud 销售绩效管理 Oracle Sales Cloud 销售绩效管理使公司更灵活、责任制更强、响应速度更快,从 而提升销售成效,实现明确的收入目标.

利用专门为销售代表设计的销售效率和培 训工具,将显著降低上岗和提升成本.Oracle Sales Cloud 的高级激励性薪酬、配 额和区域管理工具提供流程自动化和高级规划功能,可以帮助销售经理和销售运营 人员高效地将销售代表个人目标与总体销售战略保持一致. 主要特性 ? 提供多种销售效率工具,包括 Sales Coach、Sales Lightbox 和Whitespace Analysis ? 基于假设分析的区域建模 ? 制定自上而下和自下而上的配额 计划 ? 销售业绩信息板,包括记分卡和排 行榜 ? 自动制定现金和非现金薪酬激励 计划 ? Mobile Commissions 应用程序 主要优势 ? 提高销售代表的工作效率和成效 ? 保持个人目标与总体销售战略相 一致 ? 减少管理成本和错误 ? 缩短新销售代表的上岗和提升时间 ? 充分挖掘收入潜能,提高销售配额 完成率 提高销售代表的成效 除了完整的全方位客户视图外,Oracle Sales Cloud 还提供销售效率工具,以缩短培训时 间,促进销售团队协作,并促使重点关注合适的客户. Sales Coach 销售指导可在每个阶段提供易用的任务清单和行动建议,从而指导销售代表完成销售流程. Sales Coach 提供经过审批的宣传资料和模板的相关链接,这样可强化采用一致的销售方 法.Sales Coach 可帮助组织加强销售培训,缩短新销售代表的上岗时间. 图1:Sales Coach 指出销售代表们需要了解的内容和需要采取的行动. ORACLE 产品介绍

2 | ORACLE SALES CLOUD SALES PERFORMANCE MANAGEMENT ORACLE 客户体验:SALES CLOUD ? 全面:专注于推动业绩增长和贯通 业务流程的全面销售解决方案. ? 创新性:各种效率驱动型应用程 序,可提供深度客户洞察,并能灵 活地适应不同情况和实现差异化. ? 久经考验:助力全球销售组织, 利用公认的行业专业知识实现安 全、可扩展的全球运营. 相关产品 ? Oracle CPQ Cloud ? Oracle Marketing Cloud ? Oracle Service Cloud ? Oracle Commerce Cloud ? Oracle Incentive Compensation ? Oracle Social Network Cloud ? Oracle Transactional Business Intelligence Enterprise for CRM Cloud Service Sales Lightbox Sales Lightbox 是一个协作工具,可帮助销售团队快速轻松地分享Microsoft PowerPoint? 演示文稿库.销售代表可通过将单个幻灯片或完整的演示文稿加入购物车 来创建新的演示文稿. 图2:Sales Lightbox 使销售团队能够分享和重用演示文稿幻灯片. White Space Analysis White Space Analysis 使销售代表能够专心应对具有最大创收潜力的客户以及实现季度销 售目标.Oracle Sales Cloud 的White Space Analysis 报告显示 Sales Predictor 基于类似 的客户购买模式生成的当前商机、线索和建议带来的潜在收入明细. 图3:White Space Analysis 按客户显示商机、线索和建议. ORACLE 产品介绍

3 | ORACLE SALES CLOUD SALES PERFORMANCE MANAGEMENT 通过激励性薪酬促进销售行为 Oracle Sales Cloud 激励性薪酬提供了各种工具,可帮助销售团队对各种薪酬计划建模,从 而提高销售额,保持竞争优势. ? 高效推出新计划,降低管理成本. ? 按时准确地对佣金和奖金计划进行沟通. ? 让销售代表能够使用智能手机快速获取佣金和奖金付款的快照. ? 通过薪酬信息板,销售代表可查看自己的个人业绩,销售经理可查看自己的团队的业绩和 完成目标的情况. ? 利用非现金激励措施、排行榜、记分卡和游戏化发现优秀销售人员,从而进一步激励和奖 励期望行为. 图4:Mobile Commissions 应用程序提供收入、销售业绩和付款交易的视图. 利用均衡区域优化销售覆盖范围 Oracle Sales Cloud 使组织可以基于地理位置、业务部门、产品线、行业、重要客户或任何 其他自定义属性,跨多种销售渠道构建复杂的销售区域. ? 预先建立销售区域模型并使用强大的假设分析功能对区域的效能进行评估. ? 轻松确定区域是否合理且均衡,销售覆盖范围是否存在空白或重叠情况. ? 使用 Oracle Sales Cloud 的直观用户界面和批量更新功能快速更新活动区域. ORACLE 产品介绍