PDF《股票简称：莎普爱思 股票代码：6031》

2、生产模式 强身药业采用以销定产的生产模式组织生产,其生产管理部下设提取车间、 固体、丸剂制剂车间、液体制剂车间等.强身药业根据各产品市场销售情况,每 月提出下月的销售计划, 生产管理部根据设备的生产能力、库存情况及销售计划 制订月度生产计划,并将生产计划发到各生产车间、质量管理部、储运中心等部 门,各生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产.生产管理部负责具体产品的 生产流程管理,监督安全生产,协调相关车间的合作,并对计划执行情况进行检 查;

质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查,并负责原 料、辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价.

3、销售模式 强身药业的主要产品系中药OTC产品,目前采用 渠道全程管理 的销售模 式在目标市场上进行推广. 该模式对包括 强身药业――经销商――药店――患者 在内的完整渠道链提供全过程的服务.强身药业与药品经销商之间除了传统 的货物购销关系之外, 还要帮助药品经销商维护与零售药店之间的关系,协助药 品经销商分销进入终端零售药店,培训药品经销商与零售药店员工,规范公司产

6 品的终端售点形象, 策划各类促销活动以支持零售药店实现终端销售.强身药业 也利用所获取的药品经销商的进销存信息完善自身的采购、生产、营销、媒体投 放等经营决策. 渠道全程管理 营销模式的结构图如下: 目前, 强身药业的主要产品复方高山红景天口服液及四子填精胶囊已开始在 辽宁市场试点推广,待辽宁试点成功后,将分阶段逐步向全国范围推广.强身药 业相关OTC产品在新进市场的开发流程如下: ①选定目标区域后, 业务人员对当地市场进行摸底调查,了解当地医药市场 的渠道与零售业态. ②业务人员选择当地优秀经销商开始商务谈判, 确定合作关系后签订经销协 议. ③业务人员协助经销商开发零售终端药店,分销进入终端药店. ④当渠道建设有了初步成效,零售终端覆盖率达到一定比例后,公司开始进 行广告投放,以提升经销商与零售商信心,促进零售终端销量,同时借助营销手 段支持进一步扩大零售终端覆盖面. ⑤当零售终端覆盖率达到较高比例、广告效应逐步累积、 零售终端销量逐步

7 提升后, 该区域将拥有更多的资源加大广告投入与终端促销,市场逐渐进入良性 循环.

(二)强身药业产品的客户群体、销售区域和目标市场 强身药业的主营业务是生产和销售补肾健脾填精、安神益气活血、除湿散寒 通络相关的中成药产品, 其代表品种包括复方高山红景天口服液、 四子填精胶囊、 驱风通络药酒等独家OTC产品,潜在客户群体主要为中老年人群. 强身药业主要产品复方高山红景天口服液、四子填精胶囊均为中成药产品, 目前的销售区域主要集中于辽宁省.在经济稳步增长、社会消费水平逐渐提高、 城镇化与消费结构升级、 人口老龄化程度的不断提高以及人们健康意识不断增强 的背景下,强身药业的滋养安神类、补肾壮阳类等中药OTC产品将逐步推向全国 市场.

二、相关人员、技术、资源储备情况 强身药业是一家中成药制造企业,自设立以来,其在人员、技术和资源储备 方面均做了充分的准备,具体情况如下: