PDF《佛山电器照明股份有限公司》

2、主要经营模式 (1)采购模式 公司主要原材料包括灯珠、灯头、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、石英管、燃料等,采购 工作主要采取招投标的方式进行,并成立由关键部门组成的招投标委员会对招投标的工作进行监督.每种 主要原材料一般都有几家备选供应商,确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障. (2)生产模式 ①、常规产品生产 对于常规产品,公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化,制定下月的生产计划,各生产车 间按计划生产产品,既控制库存又保障销售需求. ②、订单生产 不同于传统照明产品规格稳定、变化少,LED照明产品更新换代快,且不同的企业对产品的外观、性 能指标经常有不同的要求,因而部分订单尤其是出口订单需要根据客户的要求进行专门生产.对于此类订 单,实行以销定产,使得公司可以根据生产计划来制定原材料采购计划,有效控制原材料的库存量和采购 价格,减少资金占用,最大限度提高公司的经营效率. ③、自主生产与外协加工相结合 公司具有较强的生产能力,大部分产品及零部件均是公司自主生产完成,只有少部分零部件及对技术 要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产,公司对其生产过程进行跟踪,并对最终产品的 质量严格把关.通过部分产品外协加工,公司产品供应得到了保障. (3)销售模式 佛山电器照明股份有限公司

2018 年半年度报告全文

9 国内销售方面,主要采用代理商的销售模式,通过各种渠道将产品销售给代理商,销售部门下设各事 业部对客户进行跟踪并提供相应的支持.渠道方面,除了巩固流通批发渠道的优势外,重点发力专卖店渠 道、工程商照渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠道,提高公司的市场占有率. 国外销售方面,主要采用代工及自主品牌的模式销售.代工包含OEM和ODM两种模式,自主品牌海 外销售主要也是采用代理商的模式.

3、主要的业绩驱动因素 (1)行业快速发展 LED产业作为国家战略新兴产业,因其高效节能、绿色环保,使用寿命长等特点,近年在全球范围内 得到了快速发展.受益于LED产业的快速发展,公司也取得了较好的经营业绩. (2)公司自身优势 公司凭借自身技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,牢牢把握行业快速发展契机,通过持续 研发投入和技术创新,不断推进主营产品技术升级,加大市场开发力度,优化升级产品销售结构,同时通 过有效控制成本,提高管理效率和生产效率,提升公司综合竞争能力,克服了严峻市场形势带来的困难和 挑战,保持了公司营业收入和营业利润的稳步增长.

二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期无重大变化 固定资产 本期无重大变化 无形资产 本期无重大变化 在建工程 本期无重大变化 可供出售金融资产 本........