PDF《新疆八一钢铁股份有限公司 2011 年公司债券上市公告书》

3、销售模式:公司以用户需求为导向,推进差异化营销策略,主要采用直 销和代销的销售方式,在西北地区建立了覆盖面广、成熟的销售网络.在控股股 东与宝钢集团重组后,公司立足新疆及西北五省,充分利用宝钢集团的销售网络 优势,将产品销售范围扩大到我国的东南部地区,为公司今后发展提供了更加有 利的条件.

(四)发行人主要竞争优势

1、地域优势 公司远离内地省区,地处欧亚大陆桥,与其他竞争对手相比,具有明显的地 域优势.2010 年,公司产品在半径

2000 公里以内的销售比达到 82%,建材、 板材在新疆市场的占有率分别达到

71 和84%.从板材生产的分布状况来看,西 北地区竞争对手相对较少,目前新疆市场所需的板材,尤其是高附加值板材,如 石油管输用板、桥梁板锅炉板多由西安以东的地区供应,运距较长,这为公司未 来提供了较为宽松的发展空间. 新疆毗邻的中亚五国中只有哈萨克斯坦建有卡钢、 乌兹别克斯坦建有别卡巴 德钢厂,主要产品为角钢、螺纹钢等,均不能满足本国及中亚地区的市场需要. 因此中亚五国长期从俄罗斯、乌克兰等国进口钢铁产品.根据统计数据和相关资 料判断,中亚五国近年来钢铁生产能力基本上只能维持在现有水平,但近年来该 地区经济发展加速,对钢材需求逐年增加,市场空间巨大,为公司钢材出口提供 了发展机遇.

2、资源及成本优势 新疆煤炭、电力、石油、天然气等能源种类齐全,石灰石矿、白云石矿和锰 矿等辅助原料储量巨大、 价格便宜, 周边国家废钢资源充足, 质量纯净、 价格低,

7 为公司发展提供了充足的资源和能源保障. 此外,公司控股股东拥有丰富的焦煤和铁矿资源,资源开采规模逐年扩大, 能够为公司提供持续稳定的生产原料,由于其铁水成本低于行业平均水平,公司 以成本加成的价格向其购买铁水,避免了外来原料在质量、价格等方面的不利影 响,极大地促进了公司的快速发展.

3、技术及产品优势 公司实际控制人宝钢集团是中国最具竞争力的钢铁联合企业, 公司依托宝钢 集团协同支撑,在采购、销售和技术上充分利用宝钢集团的资源和技术优势,促 进自身发展. 目前, 公司的棒材连续式轧机无孔型轧制工艺已达到国际领先水平, 棒线材产品 77MnA、82B 硬线高端产品质量均达到国内同行业先进水平,填补 新疆自治区钢铁产品空白;

管线用热轧钢板已形成 L245―L415 系列产品的批量 供应能力,新开发的棒线材产品 20CrMnTi 等齿轮钢已形成多规格系列产品,产 品打入国内最大的重庆摩配市场. 凭借宝钢集团在管理、技术、资金等方面的优势,公司的整体管理水平将进 一步提高,产品结构调整步伐将进一步加快,市场竞争力将进一步增强.

4、政策优势 近年,国务院把西部大开发放在更加突出的重要位置,财政转移支付和扩大 内需新增投资要继续向西部倾斜,重点投向民生工程、基础设施、生态环境和灾 后重建等领域,将有力拉动钢铁产品需求.2010 年,中央新疆工作座谈会后出 台支持新疆经济的专项政策、全国部分省市对口援建,有力促进了新疆的基础设 施建设,将为公司提供更加广阔的发展空间. 十二五 ― 十三五 期间,新疆的交通、石油天然气、石化、煤炭、煤 化工、新能源、风电等行业建设速度加快,必然使得钢材市场需求稳定增长,面 对难得的历史发展机遇,公司作为新疆唯一的大型钢铁上市企业,将凭借自身的 地域优势、技术装备和产品质量优势以及完善的市场营销网络,用好新疆优惠政 策,发展壮大钢铁主业.