PDF《蔚联股份》

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 自设立以来,公司立足于水工金属行业,凭借多年在水工金属结构生产中积累的技术和口碑,向市 场提供经久耐用的钢制闸门、启闭机、拦污栅和清污机等水工金属产品,公司客户主要是各地水利建设 单位.主要通过直接参与招投标或从工程总承包单位分包的途径获得订单.水工金属结构产品均采用直 销的销售方式,产品以自主品牌对外销售. 虽然公司从事精密铝合金结构件业务时间较短,但公司立足于精密铝合金结构件制造行业,并聘请 了专业团队负责产品研发、生产和销售,该团队具备较高的业务素质,熟悉行业运作规律,有着广泛的 市场资源.凭借加工制造业的后发优势和公司建立的渠道优势,公司已迅速与新谱(广州)电子有限公 司、瑞仪(广州)光电子器件有限公司、冠捷显示科技(厦门)有限公司等世界面板产业龙头企业形成 供货关系. 报告期内公司主营方向和主营业务未发生重大变化,公司的商业模式与上年度比较,加大了企业创 新升级力度,完善了生产管理模式.今年公司同样注重对于销售方面的管理,不断优化销售团队,引进 新的销售力量. 另外,公司还加强了对潜在市场的探索和开发,销售区域也将得到进一步的拓展,由单一的国内市 场拓宽至国际市场.客户方面,公司今年加强与国内一线品牌客户的维护与沟通,在保证与老客户保持 合作关系的基础上又开始寻求与新客户的合作.稳定的客户关系将为公司未来的发展打下良好的基础. 在研发方面,公司不断加大对于公司的研发投入,并引进专业的技术人员对产品进行创新性研究,从而 进一步提高产品的市场竞争力.通过以上商业模式的优化,将为公司持续经营带来良好的发展方向. 报告期内以及报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生较大的变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

2018 年上半年,公司注重业务销售方面人才的培养,经过业务员的不懈努力,公司实现营业收入 56,373,417.98 元,去年同期公司营业收入为 55,162,474.05 元,比上年同期上升了 2.20%;

2018 年上 半年公司的营业总成本为 74,050,411.45 元, 同比去年增加了 15,805,995.53 元;

净利润为-963,256.97 元,相比去年减少亏损 1,975,468.41 元,主要是因为营业外收入增加,获得政府补助 16,662,386.00 元;

货币资金为 2,931,629.34 元,较上年同期下降了 2,741,995.28 元. 公司毛利率 0.38%,同比去年大幅下降,由于原材料的价格及公司产品工艺的改进,上游供应商提 高了产品价格,导致公司制造成本增加;

上半年公司为突破技术难关,研发新产品,重工率和报废率相 较往年增加;

同时,子公司江苏沃达试听科技有限公司为检验购买的设备,采购大量原材料进行试组装, 这部分产品为实验品,并未对外出售. 报告期内, 截至

2018 年6月30 日, 公司总资产为 192,052,500.59 元, 净资产为 5,943,557.31 元. 总体来说,上半年公司营业状况未达到去年预期目标.公司是自

1982 年成立以来一直从事水工金 属结构业务,是中国水利企业协会机械分会和全国机械疏滩专业委员会成员,公司的水工金属结构产品 已成为同行业中的知名品牌,得到各地水利建设单位的高度认可,其优势主要的是体现在工艺完整、设 备配套、性能优异,代表了高性能、高质量.目前主要通过直接参与招投标或从工程总承包单位分包的 途径获得订单,生产稳定.上半年精密铝合金结构件行业处于销售淡季,