PDF《爱九游-决胜手游江湖》

1 * 爱九游-决胜手游江湖 百度认证?2016百度数字营销案例大赛 2016-12

2 目录 PART

01 背景分析 PART

02 诉求分析 PART

03 营销策略 PART

04 效果评估与推广价值 PART

05 结束语

3 PART

01 背景分析

4 * 移动互联网用户规模保持增长,移动游戏用户继续保证增长空间 市场环境 7.

3 7.9 8.3 8.6 8.9 4.67 5.02 5.33 5.59 5.83 63.97% 63.54% 64.22% 65.00% 65.51% 62.50% 63.00% 63.50% 64.00% 64.50% 65.00% 65.50% 66.00%

0 2

4 6

8 10

2014 2015

2016 2017

2018 移动游戏用户规模增长趋势 移动互联网用户规模(亿人) 移动游戏用户规模(亿人) 渗透率

5 * 新技术驱动、泛IP概念大火,全面推动手游产业蓬勃发展 市场环境 VR 影视文学6*爱九游同时面临游戏平台与游戏CP的流量抢夺战. 竞争环境 PK PK

7 * 手游营销竞争激烈,搜索营销成为红海 竞争环境

8 PART

02 诉求分析

9 * 爱九游营销现状 ROI CPA 流量 流量缩减: 流量入口单一,随着竞争加剧,爱 九游流量份额逐渐下滑,严重影响 分发量. 成本提升: 广告位减少、广告竞争加剧,点击 成本增加;

点击到注册转化率低;

整体注册成本上升 投资回报率低: 游戏付费玩家占比低,单次付费 金额少,广告投放费用与游戏充 值不成比例,平台入不敷出.

10 * 广告主诉求 预算提升 加强分发量 降低用户增长 成本 提升游戏ROI

11 * 爱九游需要寻找新的营销之道

12 PART

03 营销策略

13 * 整体策略 媒介策略 ? 无线搜索 ? 百度品专 ? 移动DSP ? 百度原生 ? PC搜索 优化策略 ? 样式丰富 ? 产品组合 ? 蓝海关键词 ? 着陆页 ? 转化路径

14 * 媒介策略 品牌专区 关键词搜索 百度原生 移动DSP 多样化的资源组合,丰富产品投放维度,全面覆盖目标受众群体.

15 * 优化策略-流量优化 蓝海关键词挖掘 ? 购买游戏泛词及拓展词 (诛仙-诛仙小说、青云 志电视) ? 购买网易游戏官网,日 均新增提升200+;

核心 游戏(皇室战争)成本降 低40% 启用行业定投 ? 针对性PC页面,设计 扫码下载、分享得红 包等形式 PC流量拓展

16 * 优化策略-成本优化 丰富样式 丰富样式 ? 针对新游的预约发布 时期,采用"线索通 "样式进行投放,缩 短转化路径,转化效 果相较app下载样式 提升23%. ? 采用闪投-排行榜 样式,进行更多元 的呈现,带来了 12%的展现点击提 升,获客转化率提 升5%以上 ? 针对部分竞争激烈的 手游,开启新产品-- 成本管家使用,CPC下降10%~15%,转化成本 得到有效控制 活用新产品

17 * 优化策略-ROI优化 深层次数据 维护 产品转化路径 调整 个性化着陆页 设计

18 PART

04 效果评估与推广价值

19 * 效果评估 +50% 日均注册用户 激活成本 -35% -30% 注册成本 ROI 各项指标均优于行业均值 +200%

20 * 推广价值 ,营销工具的组合使用如何 达到最大效能? 由创意的优选机制引申到着 陆页的优选机制 转化路径中的层层数据对投 放策略的指导价值?

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3 4 入口 工具 着陆页 数据 移动端产品投放如何发掘利 用好PC的流量资源? 爱九游的投放经验推动四个问题的深入探讨:

21 PART

05 结束语

22 * 总结 回首2016年,通过百度搜索产品合理的选择及创新性的营销手段,爱九游在 百度渠道的营销达到了用户量积累与ROI均优于行业水平的效果. 随着效果的 提升,预计2018年,爱九游与百度的合作金额将增长1.5~2倍;