PDF《最全的房产经纪人寻找客源的方法》

最全的房产经纪人寻找客源的方法 很多经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题, 有了足够的房客 源,房配客,客配房,就可以比较顺利的达成交易.

上客是需要一个 长期的过程, 以下由是资深经纪人的经验总结――寻找客源的几大途 径.

1、上门客 房地产经纪中介公司的门店上门客户.

2、网络客 来源于互联网的客户,互联网客户可以称为网络客,网络客户又 可以分为: (1) 通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息, 如搜房网,

58 同城,赶集网,新浪等.付费的效果显而易见,根据自己所在的

1 地区进行选择合适自己的网络平台. (2) 通过用网络平台, 如58 同城,

58 同城上面有个房产板块, 上面有个房屋求租,你可以经常在上面浏览下,上面会有些租客在上 面发布自己求租的信息. (3) 通过加小区的业主群来获得客源, 有部分客户需要买房子, 会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息.另外,也有些小区业 主会需要换大房子,或者小区业主的朋友需要买房租房. (4)通过小区的业主论坛来获得客源,有些客户需要买房租房 会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息.

3、通过以前服务过的客户的介绍 我们要记住,在你手上已经买过或者租过房子的客户,你切记, 不要忘记经常联系,把他们丢在一边,这是你很大的一笔财富,如果 不经常联系,那就是你的损失.因此你的客户维护时一个非常重要的 一个工作. 这种客户最实在,有些已经租过房子的客户,过了一两年自己也 会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,他就 一定会找你买房子,另外,也有些已经租了房子的或者买了房子的客 户,也会带自己的亲戚朋友来租房买房.

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4、通过广告贴纸 我们可以自己制作个 word 文档,上面自己写上业主急售+自己 手机号码,然后打印成纸张出来,可以在小区的毛坯房去贴纸条.我 们就经常在那种美墅的房子贴这种纸条, 这也是寻找客源的一种方法.

5、通过自己的亲戚朋友 我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势, 你要让你的亲戚朋 友同学都知道你现在在做房地产, 如果他们自己需要或者有朋友需要 买,就一定会找你.

6、通过小区红色横幅 我想你经常会在小区看到有些房子上面挂着红色横幅出租出售, 然后上面有电话号码.我们小区经常不缺有客户经常来闲逛,有些客 户看到红色的横幅上有电话号码的,也会打电话的.

7、通过不停的派发自己的名片 乔吉拉德就有个这样的习惯,在与客户见面时,总是会递交自己 的名片给对方, 第二次见面, 第三次见面依然是发自己的名片给顾客.

3 因为当你第一次发名片的时候, 客户会很不在意, 名片有可能会丢失. 如果见一面就发一次,那么效果就显而易见了.当客户有那么多张你 的名片,当他有需求时,难道还不会选择找你买房吗?

8、通过公司内部已经成交过的租赁合同 租赁合同上面有租客的电话, 我们可以通过这种方式询问租客住 在小区的情况,如询问租客是否需要换房,是否需要买房,这样我们 不止可以做到回访,还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户. 因为出租的房子有些被出售了,租客会需要重新找房子租,或者房子 小了,需要换大房子.也有些租客自己有打算买房了.