PDF《医药行业》

17 以市场为导向,以营销为龙头 被认为通过有效营销组织直接可控市场 渠道覆盖带动和OTC推广方式 城市医疗机构 人员促销、专业推介、市场策划、 学术赞助、费用驱动 营销争夺激烈,进入门槛较高,营销费用占价格较大的比例 市场推动 市场被认为较分散、随机的市场 主流商业不进入,依靠低价、高利润驱动中小批发、个人覆盖 农村、中小医疗机构 零售市场 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

18 我们必须在规定的地点、规定的时间、对规定的人、 做规定的事情进行营销管理 营销管理模式 工作职 能 工作内容 工作对象 工作地点 处理阶段 执行/检讨阶段 计划/处理阶段

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31 评估 督导 服务 培训 规定的事情 规定的地点 规定的对象 规定的时间 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

19 营销管理工作必须是以管理制度的建设和执行为重心的 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

20 作为区域销售人员经常面临的问题是什么? ? 区域经理经常面临的问题 C 区域的业务发展状况与资源分配 C 如何更有效率的控制销售费用 C 如何改善业务人员的销售力和成本效益 ? 业务代表经常面临的问题 C 拜访医师的时间越来越少,拜访拒绝越来越多 C 产品没有竞争优势,无差异化的品质 C 缺乏适当的训练造成业务员没有足够的信心 C 不良的沟通技巧造成的问题 C 缺乏支持和不良的管理,医药代表很容易沮丧而缺乏斗志 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

21 将管理和分析集成到流程中 ORACLE 应用业务流程 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

22 浏览情况 采购历史 客户服务 社交网络 目标客户群 预测模型 σ 销售预测分析: Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

23 选择 / 行为 实时内容和数据 预测模型 σ 效果打分 决策 Insight &

Forecast 循环自学习 实时建议 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

23 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

24 Oracle Exalytics 一体机解决方案 一步到位,步步到位 计划 预测 分析 发现 ? CPU: 40核?内存: 1TB ? 内存处理 ? 处理和响应速度 ? 列存储和压缩 ? 常用数据 ? 桌面和移动用户体验 Copyright ? 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

25 Oracle in 医药科学 你是否知道? 最大的20家中的20家 医药公司使用Oracle技术 最大的10家中的10家 合同研究组织 (CRO)........