PDF《深圳市金证科技股份有限公司》

3)综合金融IT:报告期内,受市场监管影响,整体市场未有大规模设立交 易场所,信息化建设需求受限,因此该板块业务营业收入同比下降23.73%,毛利 率同比下降2.46%;

4)硬件销售:报告期内,全资子公司深圳市齐普生科技股份有限公司(以 下简称 齐普生 )作为新华三技术有限公司及其子公司(以下简称 华三技 术 )及杭州迪普科技股份有限公司(以下简称 迪普科技 )的总代理商,抓 住华三技术增长机会,稳步拓展优质订单,该业务板块收入同比上升21.61%.销 售收入的增长带来成本的同步增加,加之供应商在2018年上调了供货成本,因而 硬件销售成本同比上升23.17%,毛利率同比下降1.19%;

5)智慧城市:报告期内,公司参与了政府、教育、医疗、国有企业等行业 的部分大型项目,并积极开展了产业互联网项目,营业收入同比上升23.99%,增 长较快.随营业成本同比上升12.94%,毛利率同比上升6.94%. (2) 各项产品业务情况 3/73 公司各项产品在证券、资管、银行及综合金融等细分领域的业务模式、盈利 模式、结算模式、具体收入确认政策和时点等均相同.具体情况如下: 1)业务模式及盈利模式 ① 软件业务 公司软件业务主要根据金融机构客户的IT需求进行软件开发与销售, 同时亦 会根据行业发展需求自主构建系统进行销售, 产品分为定制软件和自制软件两大 类,其中以定制软件为主.软件业务主要采用以销定产的销售模式,即通过投标 方式取得合同,签订合同后根据客户需求制作并报送方案,经审核修订,方案确 定后进行产品开发并内部自测, 最终软件上线并通过客户或由客户指定的第三方 进行验收.项目开发周期从几个月到一年不等. 软件业务主要成本系人工成本、外购劳务及服务成本、设备折旧、无形资产 摊销、其他费用,主要通过销售价格与实际发生成本之间的差价而实现盈利. ② 系统集成业务 公司系统集成业务模式主要以市场需求为导向,针对客户特定需求,提供一 体化解决方案,包括硬件组合搭配、软件安装或定制等服务.公司系统集成主要 包括两类业务:一是系统集成,即在为客户开发软件时,根据客户需要采购和销 售与软件产品支撑配套的服务器等硬件和相应的安装调试;

二是建安工程,即为 国内大型信息化建设提供集成服务. 系统集成业务主要成本系采购客户所需要的第三方软硬件设备, 主要通过采 购和销售产品之间的价差以及通过提供解决方案、 软硬件安装实施服务实现盈利. ③ 系统维护与技术服务 公司系统维护与技术服务主要系针对公司的软件业务和系统集成业务向客 户提供后续服务. 对于自制软件,在其正式运行后公司一般提供一年的免费技术 支持,期满后按年度收取技术服务费;

对于系统集成项目,在工程项目验收后一 年内,公司提供免费技术支持,期满后仍需要由公司提供技术服务的,由公司与 客户另签合同,并收取一定的技术服务费. 系统维护与技术服务业务主要通过收取技术服务费实现盈利. ④ 硬件销售 公司主要通过全资子公司齐普生经营 IT 设备分销业务.齐普生的采购模式 4/73 系通过华三技术等设备生产商签订《一级渠道合作协议》,向其进行 IT 及通讯 设备等产品的采购,主要供应商为华三技术等设备生产商.齐普生的销售模式系 作为设备生产商全国总代理对客户资信、实力和需求情况进行判断,独立签订销 售订单,开展销售工作,主要客户为下级经销商和系统集成商. 硬件销售业务主要通过采购及销售产品之间的价差以及设备生产商等给分 销商的销售返利实现盈利. 2)结算模式、具体收入确认政策和时点 业务 类型 具体产 品类别 收入确认政策 结算模式及时点 软件 业务 定制软件 开发 按提供劳务确认收入,即在已收讫货款或预 计可收回合同货款时,资产负债表日按定制软 件项目实际已投入的工作量占该定制软件项目 预计投入总工作量的比例确定完工进度,按照 该定制软件项目合同确定的收入总额乘以完工 进度扣除以前会计期间累计已确认的定制软件 收入金额,确认当期定制软件收入. 1)合同生效后支付合同价款 30%~50% 作为定金;