PDF《2018年第1-3季度》

数据来源 DATA SOURCES 2018年第1-3季度 中国母婴实体店消费数据报告 数据来源 DATA SOURCES 助力母婴产业零售商成长!2018年第1-3季度母婴实体店 销售状况及趋势分析

1 助力母婴产业零售商成长!门店营业额走势 20.

2 20.2 22.5 25.9 21.0 21.1 19.0 17.3 20.6

0 5

10 15

20 25

30 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2017年2018年?2018年第1-3季度,行业店均营业额在18~25万左右,4月最高,8月最低 ? 相较2017年同期, 1-3季度的店均营业额有7.9%的增长 单位:万元 助力母婴产业零售商成长!19.5% 39.9% 19.4% 15.4% 5.9% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 5万以下 5-15万15-25万25-50万50万以上 门店月均营业额分布 ? 月均营业额在5-15万的门店数量最多,占比达到了39.9% ? 月均营业额不足5万的小门店占比也接近1/5 ? 月均营业额高于50万的门店占比为5.9% 门店营业额分布 助力母婴产业零售商成长!客单价走势 ? 2018年1-3季度行业平均客单价高于去年同期,其中4月和9月最高,超过了170元150

145 143

170 140

156 151

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160 200 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2017年2018年助力母婴产业零售商成长!客单价分布 ? 抽样的3200家门店中,37%的门店客单价在100-150元之间 ? 客单250元的比例都在10%左右 10.4% 37.0% 30.5% 13.2% 9.0% 0% 10% 20% 30% 40% 100以下 100-150 150-200 200-250 250以上 客单价分布 助力母婴产业零售商成长!品类结构 ? 2018年第1-3季度,在品类销售额占比中,奶粉、棉品和纸尿裤为三大品类,其中奶粉销售额占比超过一半 ? 奶粉、营养品、服务项目3个品类销售额占比在提升 ? 纸尿裤在门店的销售额占比下降最大(0.9%),优化纸尿裤商品选品、提升复购和关联销售势在必行 0.3% 0.6% 2.0% 4.0% 4.5% 5.6% 5.8% 9.2% 13.5% 54.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 车床 玩具 服务 喂养用品 营养品 洗护用品 辅食零食 纸尿裤 棉品 奶粉 2018年1-3季度品类销售额占比 2017年同期 变化 53.8% +0.7% 13.6% -0.1% 10.1% -0.9% 6.0% -0.2% 5.8% -0.2% 3.9% +0.6% 4.1% -0.1% 1.8% +0.2% 0.6% --- 0.3% --- 助力母婴产业零售商成长!毛利率走势 ? 前3季度,行业毛利率在18-22%之间波动;

? 对比2017年,除了1月和7月上升较为明显,其他月份毛利率变化较小 21.6% 20.6% 21.5% 21.8% 21.8% 19.7% 22.3% 18.8% 20.9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2017年2018年助力母婴产业零售商成长!毛利率分布 ? 毛利率在20-30%的门店数量接近1/3 ? 低毛利门店占比24.7%,高毛利门店占比7.2% 24.7% 24.2% 32.3% 11.6% 7.2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 10%以下 10-20% 20-30% 30-40% 40%以上 前台毛利率分布 助力母婴产业零售商成长!品类毛利率 ? 毛利率排名前三的品类依次为棉品、洗护用品和辅食零食 ? 毛利率最低的三个品类依次为车床、奶粉和纸尿裤 35.6% 34.7% 33.6% 32.4% 30.7% 29.3% 20.3% 19.8% 17.7% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 助力母婴产业零售商成长!品类商品均价

231 136

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200 250 奶粉 车床 营养品 纸尿裤 喂养用品 棉品 玩具 服务 洗护用品 辅食零食 商品均价 助力母婴产业零售商成长!坪效走势 ? 2018年第1-3季度,行业坪效平均值约为1843元?同比去年1-3季度的坪效平均值1553增长了18.7%

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3000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2017年2018年助力母婴产业零售商成长!门店坪效 ? 很多门店在关注坪效的提升,坪效2000元以下的门店比例在降低 ? 2000-3000元坪效的门店比例近10%的提升 38.4% 38.4% 13.7% 6.8% 2.7% 33.2% 34.0% 22.3% 4.4% 6.1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 1000以下 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000以上 2017年2018年*坪效 = 销售额/门店面积 助力母婴产业零售商成长!人效走势 ? 2018年第1-3季度,行业人效平均值约为32143元?同比去年1-3季度的人效平均值22461增长了43.1%