PDF《禾呈科技》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √适用 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据 20,518,171.66 - - 应收账款 12,810,709.84 应收票据及应收账款 33,328,881.50 应付票据 应付账款 16,745,866.08 应付票据及应付账款 16,745,866.08 应付利息 25,506.28 其他应付款 805,940.21 831,446.49 管理费用 6,733,664.30 4,773,911.57 研发费用 1,959,752.73 上述调整系执行 《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》 (财会[2018]15号) 通知,对财务报表格式进行调整. 公告编号:2018-012

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

一、 商业模式 公司从事的主要业务是以特种钢材为原材料进行汽车等速驱动轴零件、汽车轮毂轴承单元、工业大 轴承滚子的研发、生产和销售.公司依靠经验丰富的研发团队和多年的技术积累,根据行业市场发展和 客户的需求研究开发产品.公司在拥有核心技术和知识产权的基础上,通过外购的原材料并配置专业生 产设备进行产品生产及测试.公司通过一体化供应的方式为客户提供汽车零部件,实现销售收入.同时, 公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度,在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客 户,力求未来销售收入稳步增长.

二、 采购模式 公司的主要原材料为圆钢、银亮材、钢棒、合金加工条等,公司根据客户订单情况制定生产计划, 采用持续分批量的形式向上游客户进行采购.目前,公司与国内部分具有一定规模和技术水平的钢材制 造商建立了长期稳定的合作关系,原材料供应稳定.

三、 销售模式 公司主要产品是等速驱动轴零件、轮毂轴承单元等汽车配件,主要客户均是国内外大型汽车零部件 集成商.公司所处行业的特点是客户群体数量少、产品规格个性化、单笔订单数额大,因此公司主要采 取向大型汽车零部件客户直接销售产品的销售模式.对于常年客户,公司每年与其签订产品销售的年度 框架协议,确定全年的数量、规格、加工费水平等条款.供需双方根据框架协议,以具体订单确定每批 产品的发货数量和规格.

四、 生产模式 公司主要采取 以销定产 模式,不同客户对于所需产品的质量标准往往有不同要求,公司会根据 客户的需求,个性化的定制方式组织生产.制造部根据生产任务单制定生产计划,合理调配设备、人员、 材料组织生产.此外,公司根据市场需求预期和历史销售经验,对部分常规工序产品提前生产备货.

五、 研发模式 公司以自主研发为主.现已设立企业技术中心,企业技术中心是为了实现公司战略目标,在公司高 层管理团队的领导下,负责生产经营技术支持、新产品开发、技术管理、试验管理、工艺管理及工模具 管理工作的专业管理机构,也是为了实现公司的经营战略目标与中长期发展计划的主要机构.研发中心 负责制定和实施公司总体研发战略与年度研发计划,领导建立和健全研发产品经营管理体系与健全组织 机构,建设高效的生产研发团队,为下一步规模化生产打下良好基础;

同时也承担公司技术发展战略、 新产品研发、老产品改造、技术管理等技术支持和顾问工作,以满足企业的发展需要.企业技术中心要 对企业内其他层次的技术开发机构进行系统的指导、咨询、评价服务,使中长期研究开发工作与产品开 发和商品化紧密结合,在企业技术开发体系中发挥核心作用. 报告期内,公司商业模式在上年度没有发生变化. 报告期后至报告披露日,公司商业模式没有发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用