PDF《包头东宝生物技术股份有限公司》

2015 年年度报告全文

4 应对措施:

1、紧抓营销渠道建设,打通客户获取产品和信息的通路. 渠道 是胶原蛋白市场开拓成功与否的关键资源, 因此, 公司秉持 地面渠道 和 网 络渠道 两手抓的思路,获取产品实现销售的渠道资源.1)地面渠道.配合电商 运营平台,开设社区体验店,加大圆素骨肽社区推广力度,并聘请资深营养师 开展 圆素骨肽健康知识大讲堂 ,推进和强化消费者教育,使消费者能够准确 了解圆素骨肽的特点和使用价值,并通过与电商平台推广效应的对接,形成地 面销售增长势头.2)网销渠道.公司积极构建企业官方商城,搭建企业电商平 台,推广 B2C+C 营销模式,快速扩大圆素骨肽会员数量,运营过程中逐步建 立官方商城数据库,实现用户管理与服务体系一体化建设.该数据库建好后, 将具有 较低的用户获取成本,强大的用户转换能力 等特征,能够有效实现 用 户需求与产品 的无缝对接,去除中间环节,实现企业与用户利益共享,让每个 用户成为产品的使用者、代言人、分销商、传播者,开创基于企业垂直化电商 平台的 会员制 营销体系.

2、积极实施品牌战略,提升品牌形象,实现以品牌 促业绩的快速增长.2016 年,公司与第三方专业咨询公司合作,开展圆素骨肽 的互联网推广工作,大幅提升骨肽的认知度,同时,也加大了圆素骨肽相关知 识的普及力度,通过百度等平台扩大受众群体,构建 品牌竞争力 .

(三)管理风险 募投项目开工建设并投产后,公司的业务规模将进一步提升,同时也对公 司业务管理能力和运营能力提出挑战, 特别是对原材料的采购和质量控制能力、 生产工艺的控制能力、生产质量的监控能力、产能扩大后的市场开拓能力等提 出更高的要求.若公司的生产技术管理、销售管理、质量管理和风险控制等能 力不能适应公司规模扩张的要求,人才培养、组织模式和管理制度不能与业务 包头东宝生物技术股份有限公司

2015 年年度报告全文

5 同步发展,战略决策、发展方向和资源分配方式不能跟上动态市场的脚步,公 司将面临一定的管理风险. 应对措施:公司从管理制度、人才储备等角度入手,提前储备销售、生产、 采购等各类专业人才,不断提升公司的管理水平,充分做好生产经营工作,以 应对产能扩大后的管理挑战,并结合国家经济形势和明胶行业的发展情况,积 极开发清真胶市场,消化产能,此外,公司还从源头掌控清真骨源,计划投资 建设清真骨粒生产基地,控制清真骨粒市场,以充分满足公司扩大产能后的原 料需求,在充分保障清真骨粒供应的基础上,公司立足于做成 清真胶 行业的 中国第

一、亚洲样板工厂,为股东创造更好的回报.

(四)技术风险 公司募投项目 年产

3500 吨新工艺明胶建设项目 将使用新工艺明胶生产 技术,该新工艺与传统明胶生产工艺相比较,具有生产周期短、节约水资源、 降低能耗,且大幅提升高档明胶占比,更有利于环境保护等优势. 虽然该新工 艺明胶生产技术进行了批量生产试验,产品的指标已大部分达到了预期目标, 但产业化过程中仍会存在不可预见的问题需要进一步突破. 应对措施:

1、加强与中科院理化所在新工艺明胶产业化方面的技术合作, 公司已和理化所签定产业化技术合作协议,对关键环节的工艺参数、设备选型 等进行全过程跟踪,并反复研究、论证,不断完善改进,确保产业化成功.