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(三)需求弹性和销售收入需求弹性与厂商销售收入之间的关系某种商品的价格变动时,其需求弹性之 大小与价格变动所引起的出售该商而所得到的总收益的变动情况密切相关,这是因为总收益(TR)等于销售 量(Q )乘以价格(P ). PR=QxP①如果某商品是富有弹性的,该商品的价格下降导致需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降 的幅度,总收益会增加.该商品的价格上升时,需求量(销售量)减少的幅度大于价格上升的幅度,从而总 收益减少. 例:设电视机的|Ed|=2,原来的价格 500$,此时,销售量 Q1=100 台. TR1=P1xQ1=500$x100=50000 元现价格下降百分之十,即P2=450 元, 因|Ed|=2, 所以销售量增加 20% 即Q2=120 台,此时,TR2=P2xQ2=450 *120=54000 元TR2-TR1=54000 元-5000=4000 元此时,电视机价格下降 总收益增加,价格上升的例子学员可自己寻找. 结论:结果某商品是富有弹性的,则价格与总收益成反方向变动,即价格上升总收益减少,价格下降, 总收益增加. ②如果某商品是缺乏弹性的,当该商品的价格下降时需求量(销售量)增加幅度小于价格下降的幅度,

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625361097 8 从而总收益会减少.该商品价格上升时,需求量(销售量)减少幅度小于价格上升的幅度,从而总收益会增 加. 例:假定面粉的需求是缺乏弹性的,|Ed| =0.5 ,原来的价格 P1=0.2,此时,销售量 Q1=100 斤, TR=P1xQ1=0.3*100=20 元. 现价格上升 10% , 即P2=0.22 元, 因为|Ed| =0.5 , 故销售量减少 35% , Q2=95 斤, 此时 TR=P2xQ2=20.90 元. TR2-TR1=20.90 元-20 元=0.90 元此时,面粉总收益增加.价格下降的例子,学员可自己寻找. 结论:如果某商品的需求是缺乏弹性的,则价格与总收益成为方向变化,即价格上升,总收益增加, 价格下降,总收益减少. 分析 薄利多销 这一营销策略 薄利多销 这一营销策略并不是在所有的情况下都适用,只有 在价格弹性是富有弹性时,薄利才能多销.

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