PDF《常熟市天银机电股份有限公司投资者关系活动记录表》

证券代码:300342 证券简称:天银机电 常熟市天银机电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2014-03 投资者关系活动 类别 ?特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及 人员姓名 海通证券股份有限公司:宋伟(家电行业分析师) 上海申银万国证券研究所有限公司:赵莹(家用电器分析师) 时间

2014 年11 月6日下午 14:00 地点 常熟市天银机电股份有限公司三楼会议室 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书:闻春晓先生 证券事务代表:李燕女士 投资者关系活动 主要内容介绍

1、参观公司产品展示区

2、参观厂区、研发部及各生产车间

3、董秘闻春晓先生与调研人员就以下几方面内容进行了讨论 与沟通: 问:公司前三季度业绩较去年同期下滑的主要原因是 什么? 答:2014 年前三季度公司主要产品包括:起动器、吸 气消音器、 过载保保护器和接线盒等其他产品.

2014 年1-9 月,公司实现营业收入 30,577.70 万元,较上年同期下降 7.88%, 实现净利润 6,840.25 万元, 较上年同期下降 13.35%, 其中第三季度,公司实现营业收入 10,522.64 万元,较上年 同期上升 5.76%,实现净利润 2,356.46 万元,较上年同期 上升 1.72%. 从以上数据可以看出,只第三季度来看,业绩状况较 去年同期是有所增长的.总体的下滑主要由于去年上半年 受国家节能产品补贴政策影响,去年上半年业绩非常好, 提前透支了今年的部分购买力,相对于去年上半年同期, 今年上半年业绩收入减少比较多.但是从公司第三季度的 订单来看,公司销售额已开始逐步回升,目前业务量比较 充足,第四季度将是行业旺季,具体全年财务数据状况我 们将在年底进行预测和公告. 问:欧盟国家实施的冰箱能效标准与我们国家的能效 标准的区别,冰箱新能耗等级标准的实施,对公司的无功 耗起动器将带来怎样的影响?何时出台? 答:目前我们国家的电冰箱国家标准规定的

1 级产品 能效指数 40%只相当于欧盟标准的 A+产品,而欧盟的 A+++ 产品相当于我们国家标准能效指数 24%,而目前欧盟的 A 级产品已经禁止销售.由此可以看出我们国家目前执行的 电冰箱能效标准与国际标准差别较大,还不具备国际竞争 力.冰箱能效一定是一个逐步提升的过程,欧美标准的提 升也促使了国内标准必须与国际接轨. 新的节能标准以前从未实施过,如要具体量化,无先 例可参考.我们只是按照节能补贴实施期间无功耗起动器 市场的增量来做出判断,因为节能补贴入门标准是高于国 家标准的,当时标准的提高确实对无功耗起动器的销量带 来促进作用. 冰箱节能新标准正在推进中,具体出台时间暂未定. 问:目前较常用的电冰箱节能技术有哪些?公司的无 功耗技术对于节能效果的优势是? 答:目前我们可以采用的电冰箱节能技术包括: (1) 门封条密封性能的改进;

(2)发泡层加厚;

(3)保温层中 间增加真空绝热板;

(4)改进蒸发器、冷凝器的换热效率;

(5)优化制冷系统;

(6)采用无功耗起动器;

(7)更换高 效压缩机. 冰箱能效的提升有多个方面,其中压缩机作为冰箱核 心部件,其对能效的影响也举足轻重.公司无功耗起动器 产品在改进压缩机能效方面有显著作用,综合对比其他促 使压缩机提高能效的手段,公司无功耗起动器产品做到了 性价比最高的方案,相信随着国内冰箱行业能效标准的提 高, 无功耗起动器产品在高效冰箱上的应用会越来越广泛. 问: 公司的主要竞争对手有哪些公司?是否对公司无 功耗起动器的生产产生影响?据相关公司人员透露有的公 司也已经有低功耗起动器投放市场,无功耗起动器也已经 通过测试有了样品,是否对公司无功耗起动器的生产产生 影响?公司的无功耗起动器的产权是否还有保证? 答:公司的主要竞争对手在上市公司中还没有.最大 的竞争对手主要是杭州星帅尔公司,市场渗透份额和本公 司旗鼓相当.该公司有生产和销售低功耗起动器,但低功 耗起动器和无功耗起动器在技术上是两种完全不同的产 品,不会对无功耗起动器的市场带来冲击. 据公司了解还没有见到和本公司无功耗起动器同样 的产品流入市场.对于无功耗技术,我公司申请专利的时 候就考虑到日后是否会存在被其他公司模仿或者超越的技 术产权风险,因此把五十几种路线打包进行了专利申请, 以保证无功耗产品的产权不被侵犯.至于低功耗起动器, 其技术上是无法与无功耗起动器竞争的,从原理上说低功 耗起动器并没有脱离传统 PTC 起动器的技术框架.本公司 的无功耗产品不但价格较低而且技术已经相当成熟,客户 也非常的稳定,所以公司并不担心其他公司所谓的无功耗 起动器产品进入市场的状况. 问:公司新产品变频冰箱控制器和迷你型整体式 PTC 起动器产品的销售状况如何?发展空间有多大?目前在变 频冰箱控制器方面最大的竞争对手是哪家? 答:公司已加大新产品开发力度,变频冰箱控制器产 品进展顺利,已开始陆续对客户销售,至目前为止,共销 售变频控制器