PDF《承德莹科精细化工股份有限公司 公告编号：2018》

0 - - 应收票据及应收 账款 - 140,043,440.97 - - 固定资产 245,598,533.90 246,512,788.61 - - 固定资产清理 914,254.71

0 - - 在建工程 13,093,605.52 14,250,015.77 - - 工程物资 1,156,410.25

0 - - 应付票据 79,900,000.00

0 - - 应付账款 38,669,771.31

0 - - 应付票据及应付 账款 - 118,569,771.31 - - 其他应付款 3,465,245.09 8,547,178.59 - - 应付股利 5,000,000.00

0 - - 应付利息 81,933.50

0 - - 管理费用 11,561,585.19 10,397,642.50 - - 研发费用 - 1,163,942.69 - - 根据财政部发布的《关于修订印发

2018 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会[2018]15 号)相关规定,2018 年6月15 日起执行. 承德莹科精细化工股份有限公司 公告编号:2018-024

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司属于氟化工行业,自成立以来,一直从事氟化工产品的研发、生产和销售,目前的主要产 品为高纯氟盐、无水氟化氢(氢氟酸)及氟化铝等. 公司的关键资源是萤石精粉,萤石精粉是生产氟化氢的主要材料,而氟化氢是整个氟化工产品 的最基础材料. 萤石精粉由萤石原矿提炼而来, 公司目前自有萤石原矿可解决部分萤石精粉的需要, 周边地区萤石原矿可满足公司剩余萤石需求. 目前公司的客户主要有两类:一类是需要无水氟化氢(氢氟酸)的氟化工企业,另一类是需要 无机氟盐的企业.随着公司产品系列的增加,和氟盐产品应用领域的扩展,公司客户类型将有所增 加. 公司的具体商业模式如下: 采购模式:公司采购部门根据生产计划和季节性储备需要,综合考虑选厂生产能力和成本,确 定原矿、萤石粉和原材料的采购数量,各种氟盐专用原料需求品种和数量,按《采购控制程序》和 公司供应商管理办法,通过招标等手段向符合要求的合格供应商进行材料采购. 生产模式:通过子公司自行开采萤石和外购萤石原矿,进行萤石精粉的生产,或直接外购萤石 精粉;

通过外购硫铁矿自行生产出所需的工业硫酸;

通过萤石-硫酸法生产工艺生产出无水氟化氢产 品;

通过粗酸-干氢氧化铝生产工艺生产最终产品无水氟化铝用于对外销售.公司生产的高品质无水 氟化氢,通过公司高纯氟盐生产车间和自有生产工艺,加工生产成高纯氟盐对外销售. 销售模式:国内销售主要由母公司市场部门负责,传统产品氟化氢及氟化铝的销售市场部门采 取以公司总部向周边辐射的方式,以巩固老客户积极开拓新客户为指导,以紧盯市场变化为原则进 行;

新产品高纯氟盐采取服务客户特定需求及替代进口材料为目标的方式进行.国外销售主要由子 公司北京润华泽投资管理有限公司负责,客户主要集中在澳大利亚、新西兰、俄罗斯、瑞士等地, 主要销售产品为氟化铝. 报告期内, 公司商业模式较上年度未发........