PDF《证券代码：838746 证券简称：梦佳智能 公告》

2、 销售模式 公司销售分为内销与外销两部分,其中内销采用 经销+直销 的模式:主要是通过经销商进行国 内销售,辅以通过零售、工程和网络平台等方式进行直接销售.外销主要是以直销给零售商模式为主, 通过贸易代理商平台进行销售为辅的方式.销售渠道主要有以下四种:第一,通过参加和举办国内外陶 瓷展会,获取客户资源,如中国进出口商品交易会、中国广州国际家居博览会、德国法兰克福消费品博 览会等;

第二,通过专业市场刊物及平台对公司产品进行推广销售,获取客户资源,如环球资源、环球 市场等国内外刊物;

第三,通过销售团队进行市场开拓,公司每年将不定期的前往澳洲、北欧、江浙、 上海等地进行考察,开拓市场;

第四,通过口碑以及客户介绍的方式获取客户资源,通过邀请客户到工 厂考察等方式建立新的合作关系. 公司自成立以来,依靠自主研发、技术创新与多年的生产经验累积沉淀,产品在外观设计、生产工 艺、节能技术、智能技术均在市场中处于优势地位. 报告期内,公司商业模式较上一年度无重大变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式较上一年度无重大变化. 广东梦佳智能厨卫股份有限公司

2017 半年度报告

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二、经营情况

1、财务状况: 截至报告期末,公司资产总额 16,833.86 万元,比上年末增长 12.65%;

负债总额 10,657.49 万元, 比上年末增长 10.70%;

净资产额 6,176.37 万元,比上年末增加 16.19%.

2、经营成果: 报告期内,公司实现营业收入 5,653.40 万元,与上年同期相比增加 56.90%,主要系因为智能座便器 销售额的大幅增长,实现收入 1172.28 万元,较上年同期增长了 149.99%;

报告期内公司管理层在新基 地尚未投产的情况下,为了化解产能瓶颈,一方面推行窑炉车间生产双班制,优化产品生产途径;

另一 方面,积极采取自动化、半自动化生产技术(高压注浆、自动喷釉、自动雕刻、流动坯车等)加快车间 半成品周转、提高生产效率,满足了销售量快速增长的需求. 营业总成本 4,951.53 万元,与上年同期相比增加 32.39%;

实现净利润 819.54 万元,与上年同期相 比增加 5,941.16%.公司营业总成本和净利润较上年同期出现大幅增加,主要系因为公司严控期间费用 的支出,在销售收入高速增长的情况,期间费用并没有同步增加,一方面系因为公司精减了部分销售人 员并把原计算销售费用人员工资内的包装人员的工资进行了调整,使得销售人员工资同比去年减少了 219.22 万元;

另一方面, 上年同期因公司发展新三板挂牌等支付的中介咨询费,今年同期减少了 252.10 万元.

3、现金流量: 报告期内公司经营活动产生的现金流量净额 1,699.89 万元,比去年同期的-106.21 万元增长了 1700.50%;

主要系因为销售收到的现金比去年同期增加了 1,180.44 万元,而购货所支付的现金比去年 同期减少了 182.86 万元.其它经营活动产生的净现金流量比去年同期增加了 442.80 万元.

三、风险与价值

(一)控股股东及实际控制人不当控制风险 公司实际控制人苏锡波直接持有公司 76.60%的股份,处于绝对控股地位,为公司的实际控制人.公 司股权集中度较高,控股股东若权利行使不当,控股股东可能利用其控股地位,通过行使表决权影响公 司战略和重大决策,从而对公司及公司中小股东利益产生不利影响. 应对措施:对于涉及到公司发展的各项决策,严格按照公司已建立的《公司章程》各项议事制度规 定进入程序进行民主决策;