PDF《蜂联科技》

2、公司的产品与客户类型 近年来,蜂联科技针对不同消费群体生产研发不同款式的产品.蜂联旗下蜂蜜制品涵盖洋槐蜜、紫 云英蜜、枸杞蜜、百花蜜、巢蜜、椴树蜜等

70 多种蜜种和蜂花粉、蜂胶、蜂王浆等系列蜂产品. 公司主要客户类型:商超类型,如:世纪联华、上海嘉联等;

国内外大型蜂蜜加工企业,如上海冠 生园蜂制品有限公司、西班牙 Maes honey INT.S.L.U、波兰 Huzar SP.ZO.O;

国内大型制药厂,如:浙 江惠松制药有限公司、天水药厂、北京同仁堂等.

3、销售模式 公司报告期内销售分为国内销售与国外销售.国内内销:我公司一直以来是上海冠生园最主要的原 料供应商之一,世纪联华超市、上海嘉联超市、武汉中百等商超,浙江惠松制药有限公司,天水药厂、 北京同仁堂均为我公司重要客户.国外销售:西班牙、波兰、保加利亚等欧盟国家为我公司主要出口销 售区域,公司正开发日本、俄罗斯等新的市场.

4、公司关键资源 安徽地处江淮大地,养蜂人员、蜂产品加工、出口量等均处于全国前列,境内主要蜜源有油菜蜜、 紫云英蜜等.公司与全国有多家养蜂合作社和养蜂联合体有着长期合作关系,定期向优质蜜源产地的蜂 农采购蜂蜜.公司于

2017 年12 月通过第一轮扩股增资,吸收部分蜂产品从业人员,以保障公司原材料 供应充足和扩大公司销售市场.公司为安徽省蜂业协会会长单位(前任总经理赵亮作为安徽省蜂业协会 会长) ,提高公司在全国蜂行业知名度,为公司的发展带来无形的社会资源.

5、公司收入来源及盈利模式 公告编号:2018-026

11 ⑴、收入来源 A、 国内销售,即公司对经销商、商超、国内大型加工厂、制药厂的销售;

B、 国外销售,即公司将产品出口给国外大型客户的销售. ⑵、盈利模式:为传统的采购原材料-生产产品-销售产品-获取利润的模式. 报告期内公司的商业模式未发生改变. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司实现营业收入 1,943.81 万元,同比下降 47.83%,实现净利润-14.37 万元,同比下降 127.27%.收入下降原因为:

1、上年度

三、四季度我公司大量出货,客户库存较高,订货量减少,公司 收入相应减少.

2、我公司去年同期与国内制药公司合作,实现销售收入 1,014.46 万元,由于利润低, 且账期较长,导致公司资金紧张,公司暂停与其合作,上述原因导致公司收入下降较多. 公司收入下降,同期期间费用总额基本持平,导致公司净利润下降较多. 报告期内,经营活动产生的现金流量净额为-1.44 万元,同比下降 100.55%.原因为:报告期内,公 司收入同比下降 47.83%,导致资金流入较少.同时报告期为公司采购备货旺季,期间费用总额同比变化 不大,导致公司现金流量净额变化较大. 报告期末,公司总资产 10,496.57 万元,较年初下降 14.86%,净资产 5,464.45 万元,较年初下降 0.31%. 报告期内,公司主营业务、主要产品和服务、商业模式未有发生重大变化,核心技术团队稳定.公 司在原有客户基础上新增了部分客户,并对公司仓库、车间进行改造,优化原材料存储、生产环境,避 免造成不必要损失.公司所处行业未有发生重大变化.

三、 风险与价值

1、市场风险 蜂产品行业是一个发展成熟且充分竞争的行业,行业进入门槛不高,存在许多中小企业、个体经营 者采用低价格低质量策略进行市场竞争,导致市场上蜂产品质量参差不齐,也使得很多消费者无法买到 适合自己的产品.虽然公司具有一定的区域优势、技术优势和客户优势.随着竞争的不断加剧,若公司 无法在规模、技术、市场等方面继续保持发展的势头,公司的业务将可能受到冲击,因此公司面临市场 竞争加剧的风险. 应对措施:提高国内蜂蜜质量及提升技术创新能力,加大宣传蜂产品知识、品牌以及其文化.行业 联动指定国内外产品统一的生产标准、卫生标准、检测方法标准,使得蜂产品进行统一化养殖、生产、 销售.