PDF《案例展示 猜猜哪位名人会来》

案例展示 猜猜哪位名人会来 在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅.

店主人 察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀. 一个星期二的傍晚, 店主人闲来无事, 随便翻阅了当地的电话簿, 他发现当地竟有一个叫约翰・韦恩的人, 与美国当时的一位名人同名 同姓. 这个偶然的发现,使他计上心来. 他当即打电话给这位约翰・韦恩, 说他的名字是在电话簿中随便 抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二 晚上

8 点,欢迎偕夫人一起来. 约翰・韦恩欣然应邀. 第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着:"欢迎 约翰・韦恩下星期光临本餐厅."海报引起了当地居民的瞩目与骚 动. 到了星期二,来客大增,创造了该餐厅有史以来的最高记录,大 家都要看看约翰・韦恩这位巨星的风采. 到了晚上

8 点,店里扩音机开始广播:"各位女士、各位先生, 约翰・韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人!"霎时,餐厅 内鸦雀无声,众人目光一齐投向大门,谁知那儿竟站着一位典型的肯 塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人. 人们开始一愣,当明白了这是怎么一回事之后,便迸发出了欢笑 声. 客人簇拥着约翰・韦恩夫妇上座,并要求与他们合影留念. 此后,店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人,请他 们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲. 于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题,为 生意清淡的星期二带来高潮. 店主人没花一分钱,歪打正着,应归功于他大胆的创见. 营销启示: 名人能促销,这谁都知道.请名人促销,不需要大智慧, 只要有钱就行.但"巧用"名人,却很花心思.