PDF《镇江东方电热科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

另一方面,加快新品开发,实施产品转型,确保企业稳定运营.目 前江苏九天转型产品已形成销售,取得了一定的成效,预计今年三 季度业绩会开始逐步好转. 公司今年是否会有商誉减值风险,目前不太好判断.是否需要 计提商誉减值, 主要看江苏九天今年的业绩情况及后续的发展趋势, 镇江东方电热科技股份有限公司 同时也要根据专业评估机构就商誉减值测试作出的评估报告.目前 江苏九天所处行业形势已发生改变,5G商业牌照已经发放,期望下 半年市场开始好转.

四、公司生产的产品进口多吗?可以实现替代进口吗?销售团 队模式是什么样的?公司各主要产品的综合毛利率如何?

1、 公司生产的民用电加热器基本上都是国产, 进口的相对较少;

多晶硅冷氢化用电加热器及多晶硅还原炉原先以进口为主,目前, 很多多晶硅生产企业已经使用或采购公司生产的多晶硅冷氢化用电 加热器和多晶硅还原炉,替代原先需要进口的产品;

预镀镍钢壳材 料目前以进口为主,公司可以做到进口替代,已有少部分企业使用 公司生产的预镀镍钢壳材料产品替代原先进口产品.

2、 公司销售团队模式是以技术人员为主,各种专业人员组合在 一起的销售团队模式,业务洽谈效率高,不是单纯的依靠销售业务 员拉订单.这方面尤其在工业装备制造领域的销售更为明显.公司 工业电加热器的销售团队就是各种专业人员组合在一起,发挥每个 人的专业特长,形成高效的综合销售团队,承接订单时,销售团队 所有成员以不同专业领域的身份共同参与谈判.这种销售团队模式 既提高了公司综合竞争能力,又有利于谈判过程中发现的问题及时 解决.

3、 公司各主要产品的综合毛利率不一样.从各自的行业领域来 看,工业装备制造领域的综合毛利率相对较高;

空调用电加热器及 锂电池用钢壳材料、通信光缆专用钢(铝)复合材料综合毛利率相 对偏低;

新能源汽车用电加热器及轨道列车用电加热器综合毛利率 适中. 附件清单 (如有) 无 日期

2019 年6月10 日 ........