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A11 2019年7月3日 星期三 责编 赵亚斐 美编 张爱萍 值班主任 连茂明 因梦结缘, 一干就是27年 品牌创建, 从为挣钱到为情怀 ―― ― 专访青岛欧诺佳制衣有限公司总经理刘伟 文/图 半岛记者 文鸿飞 通讯员 邢振龙 "做童装, 一开始是为了挣钱, 现在 就是为了情怀.

" 说起投身童装27年来 的心路历程, 素芽品牌创始人刘伟如此 坦言. 1991年, 高中毕业后的刘伟怀揣 服装梦开始学习服装打版和设计;

1992 年正式涉足童装行业成为一名童装人. 从那时到现在, 27年间, 刘伟完成了从 一名脚蹬三轮车卖货的小业主到两个 童装品牌创始人的华丽转变, 她是如何 完成的? 期间又经历了什么? 2019年即 墨国际童装节开幕之际, 一起来聚焦她 和她的童装事业. 一干就是27年 勤奋和实诚让她赢得口碑 "做衣服是我学生时代的梦想! " 当 记者问起她与童装的渊源时, 刘伟如此 表示, "我家里还有个姐姐, 我上学时姐 姐经常给我买衣服. 当时我脑海中就有 一个想法: 衣服不就是一块布吗? 如果 可以自己设计那该多好! " 刘伟是这样 想的也是这样做的. 1991年高中毕业后 的刘伟, 为了圆梦用一年时间到市区来 学习服装打版和设计. 学有所成, 并经 过一段时间的市场调查后, 刘伟正式涉 足童装行业. 从那时到现在一干就是27 年. "晚上加班到半夜赶制童装, 凌晨 四点蹬着三轮车到批发市场去卖货是 头几年做童装的家常便饭. 那时的想法 很简单, 就想着多卖货多挣钱. 勤奋能 干加上市场行情也好, 一天下来营业额 就能达到几千元. " 如此好的业绩, 一方 面得益于好的市场, 另一方面得益于刘 伟的实诚. 刘伟告诉记者, 因为市场行 情好, 拿货有时要靠抢, 有些业主就动 起了歪脑筋, 把尺寸变小, 把辅料降档 了, 原本要钉扣子的也不钉了, 但刘伟 是个 "一旦确立了标准就不会轻易去改 变" 的人, 所以在很多人为了多挣钱偷 工减料的时候, 她依然坚持自我. 看似 吃亏, 却让她赢得了客户的信任和口 碑. "邻居都说 '小妹, 人家都有淡季, 你 怎么一年四季都很忙? ' 所以当时虽然 没有品牌, 但因为信誉好口碑好, 就有 全国各地的人主动找过来拿货, 开封 的、 沈阳的……客户逐渐积累起来, 有 些大客户从每次拿百八十套童装, 到后 来一次性拿四五百套, 产品销路一下子 就打开了, 吸聚客户的同时也留住了大 批客户. "我的客户中有好多都二十多 年了, 十七八年的也有很多. " 重视设计研发 大手笔引进知名设计师 一开始为了多挣钱只做流通的刘 伟, 随着童装生意的日渐庞大以及见识 的日渐广泛, 意识到了品牌建设的重要 性. "2000年左右的时候, 在即墨做童装 批发生意的商户摊位都很简单, 大家基 本也没有品牌意识. 但我们去广州中山 考察时却发现, 整条服装街上每一家店 铺装修的档次都很高, 几乎每款童装都 有自己的品牌. " 受到极大触动的刘伟, 回青后不久, 就与爱人注册成立了青岛 欧诺佳制衣有限公司, 欧诺佳旗下第一 个童装品牌佳艺儿也由此诞生. 刘伟在创业前特意学了一年的设 计, 但当年大多数的童装业主都还停留 在互相 "抄样子" 的阶段, 她已开始形成 自己的设计风格, 但考虑到想要品牌叫 得响传播得广, 必须要有好的设计和原 创, 刘伟与丈夫宋海燕还是大手笔地引 进了全国十佳设计师之一―― ― 赵恩欢 作为企业的顾问, 全职为欧诺佳进行产 品设计. 刘伟重视产品设计和研发的做 法, 一直延续到现在. "2016年, 我的第 二个童装品牌问世后, 我们的设计研发 团队已扩大到了十多个人, 而为了更早 地接触时尚前沿信息, 我更是将我们的 设计研发工作室的工作地点设在了广 州. " 发现市场痛点 完成从为挣钱到为情怀的蜕变 创立素芽之前, 无论是刘伟还是其 他即墨童装人对于童装安全问题的重 视是不太够的. 而促使她意识到这一问 题的严重性和急迫性的是2011年小儿 子的出生. "因为我本身是做童装的, 所 以孩子出生后亲朋们都没送衣服. 为此 我去市场上采购, 可在偌大的童装市场 转了一圈后竟发现, 当时市场上0至3岁 的婴童装本来就挺少的, 能同时兼顾安 全、 健康、 自然和时尚的就更少了. " 为了让自己的孩子以及更多的孩 子穿上能同时兼顾安全、 时尚、 自然、 健 康的服装, 刘伟开始考虑创立新的婴童 品牌. 经过一番考察和调研, 2016年, 刘 伟的第二个童装品牌―― ― 素芽诞生. "简单、 时尚、 安全、 健康、 自然是我对素 芽的定位, 也是我们一直秉承的理念. 毕竟对小婴童而言, 最好的产品就是无 添加;