PDF《电力合作点亮红海之滨》

速览 R 本版责编: 丁怡婷

2019 年5月8日星期三 产经 产经

18 18 产经观察 R 观象台 R 近日闭幕的第二届 一带一路 国际合作 高峰论坛上, 中央企业在 一带一路 建设中 发挥的重要作用受到各方关注.

据统计, 目 前中央企业已在 一带一路 沿线国家承担了

3120 个项目, 涵盖基础设施建设、 能源资源开 发、 国际产能合作, 以及产业园区建设等各个 领域. 一带一路 建设中, 中央企业为何能屡 受外方青睐, 他们给项目所在国作出了哪些 贡献, 自身发展又取得了哪些进展?记者近 日走进由山东电建三公司承建的全球在建规 模最大燃油电站项目――沙特阿拉伯延布三 期5*

660 兆瓦燃油电站一探究竟. 互利共赢的合作之道 延布项目可满足沙特 1/10 人口的用电需求, 并有力缓解 当地用水紧张 红海之滨,大漠之中,两座高塔巍然耸立, 八台油罐依次排开, 体型庞大的车间里安 放着燃油锅炉、 蒸汽轮机和发电机, 这里就是 延布三期电站项目.它的工程总承包商(EPC) , 是中国电建旗下的山东电建三公司.

2017 年5月7日, 签订 EPC 合同;

10 天之 后, 项目顺利启动;

一年之后,

1 号机组提前投 产供汽;

今年

3 月, 项目

1 号、

2 号机组实现并 网发电, 各项参数指标优良;

2020 年6月, 整 个项目有望全部完工……在延布项目上, 山 东电建三公司创造了令业主及相关方刮目相 看的 中国速度 . 看速度, 更要看质量、 看意义.共建 一 带一路 , 就要实现互利共赢.只有给当地百 姓带去看得见的利好, 项目才能彰显自身意 义.当前,中沙双方正在合力推动 一带一路 倡议同沙特

2030 愿景 对接, 延布项目便 很好体现了合作的真谛―― 对于沙特来说, 延布项目是一项重要的民 生工程. 目前, 沙特人口有

4000 多万, 按每人 每天需使用

20 千瓦时电量来算, 延布项目建 成后,能满足沙特全国1/10 人口的用电需求.此外, 通过配建的海水淡化装置, 项目每 天还能生产

55 万立方米蒸馏水, 相当于每天 产生

6 亿瓶矿泉水. 项目总工程师周殿臣说. 自从去年延布项目开始供水之后, 延布 第一次不用停水啦! 延布项目沙特籍员工艾 哈迈德说, 他既是项目参与者, 也与许多沙特 国民一样, 是直接受益者. 成果共享, 赢得好感;

过程共建, 结下友 谊.延布项目开工以来, 累计为来自沙特、 印度、 巴基斯坦等

10 多个 一带一路 沿线国家 的员工提供近万个就业岗位. 对我来说, 延 布项目不仅是一份工作, 更像一所大学. 艾 哈迈德说, 这两年在中国同事帮助下, 自己在 行政管理、 人力资源、 法律法规等方面的知识 和技能都有了很大进步. 市场 红海 的竞争之道 通过诚信守诺提升品牌影响力、赢得外方更大信任,逐步打开市场 在全球电站施工领域, 能源资源丰富、 市场需求旺盛的中东地区既在区位上濒临红海,自身也是一片竞争激烈的市场 红海 .不过, 在2008 年之前, 这一市场的话语权被欧 美日韩企业牢牢把控, 中国企业还未曾涉足. 要想成为高手,必须敢同高手过招!

2008 年, 山东电建三公司迈出了在中东的第 一步―― 中标约旦萨玛瑞燃机联合循环电站.市场打开之后, 机会相继到来.这其中, 有目前中东市场上自动化水平最高的燃油电 站――沙特拉比格 2*

660 兆瓦亚临界燃油电 站;

也有沙特东海岸重要能源项目――12 台 燃气机组、 总容量达

3041 兆瓦的扎瓦尔电站. 签订合同只是 '

走出去'

的开始, 合同执 行效果才是决定企业能否'

走进去'

'

走下去'

、 成为市场主要角色、 实现长远发展的关 键. 延布项目经理陈云鹏说. 事非经过不知难.对负责 交钥匙 的EPC 总承包商来说, 任何环节掉链子, 都可能 酿成大错, 尤其在海外履约过程中, 难免经历 一些波折.这些年, 山东电建三公司在中东 真正体验了什么叫作 险象环生 ―― 一次, 技术难题差点引发 生存危机 . 进入调试阶段, 往往意味着项目即将大 功告成.可在拉比格项目上, 设备调试时却 意外出现了锅炉振动问题. 业主得知情况后很着急, 先撇开我们, 寻求全球顶尖咨询公司的帮助, 他们都解决 不了之后才让我们重新介入. 延布项目党工 委副书记王天帅回忆道, 如果无法解决问题, 业主很可能拒收项目, 这样一来, 不但单个项 目会泡汤, 就连公司也可能关门. 公司在国内紧急联系科研院所寻求帮助. 最终, 一名浙江大学的专家找出了症结――装 备设计不当. 对症下药 之后, 难关过去了, 公 司也成功打响了在沙特 EPC市场上的头一炮. 还有一次, 是合作伙伴撤出带来的考验. 在扎瓦尔电站建设过程中, 与山东电建 三公司组成联合体的另外一家公司出现财务 问题后退出, 项目一度陷入困境. 面对严峻形势, 公司经过分析后认为, 决不能因一个项目丢失整个沙特乃至中东市场. 陈云鹏说, 后来公司与业主重新签订 了合同,开始独立履约,最终圆满完成了项目. 扎瓦尔电站的成功意味着你们是可信 任的战略伙伴, 是我们实现未来

10 年计划的 有力助手. 业主沙特海水淡化公司 (SWCC) 总裁对山东电建三公司董事长王鲁军表达了 尊重和感谢.正是出于极大的信任, SWCC 在开展延布项目时再次想起了山东电建三公 司, 主动伸出了橄榄枝. 在海外,我们遇到了很多看似很难逾越的难关.从法律上讲,我们要认真负责地执行合同,成为诚信守诺的企业,不能影响央企的形象.从长远来看,品牌影响力树立起来后,将带来更大的发展空间. 陈云鹏所言,正是中国企业能在海外立足、扎根、壮大的生存之道.如今,山东电建三公司已经逐步成长为中东电力建设市场中累计合同额最大、装机容量最多的电站EPC 总承包商. 海外发展的长远之道 苦练内功自我提升, 积极 开拓整合资源, 发挥全产业链 优势 诚信守诺的经营态度, 是中国企业在海 外成功的基石.同样重要的, 则是高出一筹 的实力与竞争力. 在充满激烈竞争的国际工程 EPC 领域, 我们必须持续加强产业链建设和管理, 以更 低的成本, 更快速、 更高质量地完成项目. 王 鲁军表示, 如今即便与世界知名总承包商相 比, 公司在产业链方面也占据优势. 产业链优势, 来自于苦练内功的自我提升. 国际市场上的竞争是产业链的竞争. 近年来, 为了持续补足短板, 山东电建三公司 采取孵化子公司、 并购外部专业公司等措施, 从设计、 采购、 施工等方面入手, 全面提升核 心竞争力. 比如, 在项目管理方式上, 公司总部负责 项目设计和采购, 现场项目部负责施工、 调试 和运行, 以更加集约化的方式, 提高了公司对 设计方和供货商的话语权,进一步降低成本.又如在施工方面, 公司具有强大的人力 调配能力, 延布项目仅用

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