PDF《新时代·营销新理念》

S2B崛起:新零售爆发 尹佳晨 关东华 郑彤编著 新时代・营销新理念 内容简介自2017 年以来,中小微企业创业环境全面恶化,营销缺少渠道与流量,招商缺少团 队与经验,融资缺少模式与优势,很多创业者面临:模式不会说话,产品不会说话,人更 不会说话等问题! 如何在这个时代,用自己的方式发声,借时代风口起飞? 为此阿里巴巴总参谋长曾鸣提出: S2B 将是未来五年取代电商的全新模式.

本书 将对 S2B 商业模式进行详细的解析与案例分析. 本书适合所有创业者及中小企业. 本书封面贴有清华大学出版社防伪标签,无标签者不得销售. 版权所有,侵权必究.侵权举报

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13701121933 图书在版编目(CIP)数据 S2B崛起 : 新零售爆发 / 尹佳晨, 关东华, 郑彤编著. ― 北京:清华大学出版社,2018 (新时代・营销新理念) ISBN 978-7-302-50995-0 Ⅰ . ① S… Ⅱ . ①尹… ②关… ③郑… Ⅲ . ①零售业 商业经营 Ⅳ . ① F713.32 中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2018)第192006 号 责任编辑:刘洋封面设计:徐超版式设计:方加青 责任校对:王荣静 责任印制:杨艳出版发行:清华大学出版社

网址:http://www.tup.com.cn,http://www.wqbook.com 地址:北京清华大学学研大厦 A 座邮编:100084 社总机:010-62770175 邮购:010-62786544 投稿与读者服务:010-62776969,[email protected] 质量反馈:010-62772015,[email protected] 印装者:三河市铭诚印务有限公司 经销:全国新华书店 开本:170mm*240mm 印张:15 字数:146 千字 版次:2018 年12 月第

1 版印次:2018 年12 月第

1 次印刷 定价:59.00 元 产品编号:079830-01 张超中 唐凯孙洪鹤 安百军 张钰刘文桢 程梅艺 马英祖彦清 孙波杨本华 张炜鹏 张丹丹 何地晋 王东海 高李红 陈影徐欣朱鹤盛博文 冯云龙 张胜利 王梦云 朴文静 胡t邬建云 韩宝艳 周涵李运生 张立国 陈明坤 本书编委会 自2017 年以来,中小微企业创业环境全面恶化.营销? 缺少渠道与流量;

招商?缺少团队与经验;

融资?缺少模式与 优势;

大多数人面临:模式不会说话,产品不会说话,人更不 会说话!如何在这个时代,用自己的方式发声,借时代风口起 飞?有人说 : 电商!微商!社群!各种 解药 一时间甚嚣尘上! 您可能是一名传统企业主,正在寻找企业转型的下一个 救生圈 ;

您可能是一名电商从业者,但面临严重的流量成 本危机,同行已 尸横遍野 ,您也穷得叮当响!您可能是一 名微商或代购,希望告别招人升级,持续囤货发货的怪圈,梦 想自己的事业能规模化、阳光化甚至资本化. 您可能是一名社群群主或自媒体人,正发愁自己用时间和 精力沉淀下来流量要如何变现;

您可能是一名投资人,正在寻 找下一张价值巨大的 风口车票 ;

您可能已经参与了很多针 对个人创业者的平台,但却因为资源耗尽,无能为力!您还有 可能是一名上班族,经历着长达

40 年之久的职业生涯,却看 不到未来成长之路在哪里而陷入了 瓶颈 期. 看下面这个故事:中世纪早期,威尔士与英格兰人中最厉 前? 言IV 害的战士是长弓手.后来火枪出现,在初期火枪的威力与稳定 性不如长弓,大部分人对火枪嗤之以鼻!而一部分拥抱变化者 则认为火枪必然超过长弓.结局众所周知.长弓难度系数高,导 致作战范围窄,形成战斗力周期长;

早期火枪虽然稳定性与射程 不如长弓,但让一个普通人一天就可以拥有战斗力.更何况 火枪 每一天还在进化,进化到足以改变历史的进程.因此,无论 是过去,现在,还是将来!工具的变化一直推动着历史的发展! 阿里巴巴总参谋长曾鸣会认为: S2B 将是未来五年取代 电商的全新模式. S2B 模式,供应链服务平台赋能小微创业 者.正如茫茫大海当中,无处安身的 战斗机 燃油将用尽, 无力战斗更无法返航.出现的 航空母舰 ,为您加油,保养, 维修,装弹,让您重新起飞!共享单车,共享充电宝,今天我 们共享世界级顶尖供应链! 从长弓手升级为火枪兵,一种更为简单、便捷的工具形态 出现了!从小木筏升级为航母,一种拥有强大后台的创业方式 出现了!在优势的供应链平台上,被赋能,一起协同,重新唤 醒社群的裂变力! 这本书将探讨的是中国 三驾马车 之一――大消费领域, 将如何被 S2B 这股力量而改变,在各各行业正在和将来即将 发生的一系统的深刻变化,大消费领域从来都是创业者的 伊 甸园 ,因为它事关千家万户,国计民生.从来也是创业者 乱 葬岗 ,因为它极其多变,波涛暗涌,险象环生. 这本书要感谢日本荣进商社的李征社长, 正是因为在V2016 年的日本供应链游学,李社长带领我和一行中国企业家, 考察了中日两国之间差异较大的生物科技 / 抗衰老领域的核心 科技与供应链发展,才激起了我改变了所习惯多年的营销与商 业模式视角,而进入供应链服务的深入研究之旅.也要感谢清 华大学工业工程学院张钰老师,她在供应链管理实操与教研方 面的经验,充实了 S2B 模式在 S 端的许多案例,并带给我一 片广阔的发挥空间.感谢孙洪鹤老师在自媒体营销方面的真知 灼见,在无数次把酒论道中,孙老师在自媒体前沿的实践,让 我看到中小微创业者被赋能之后,可以创造的可能性.感谢吉 林参爱集团的安百军董事长,一直致力打造长白山供应链的不 懈努力,为S2B 视角下本土企业区域优势供应链的创新发展 提供了真实并动态的实践经验.感谢赵晓老师《共享经济 2.0》 的超前思想,为S2B 理论的实践与方法,提供了经济学原理 上的指针与格局;

更要感谢的是我的太太李钰女士,没有你和 两个孩子的支持与宽容, 本书内容更是无法呈现在广大读者眼前. 就业形式在改变,财富分配方式在改变,创业形式更是在 改变,共享经济与分享理论正在以前所未有的速度改变着中国 经济与创业者的生活方式.我们有理由相信,S2B 的崛起将成 为中国连接新经济与传统经济的中间桥梁,成为在转型升级当 下一种人人都需了解的思考方式与创业模式. 尹佳晨

2018 年7月24 日 北京宋庄东润艺术阁

第一章? 新零售的发展

第一节 十五年中国宏观经济下的新零售

2

第二节 零售的历史

11

第三节 传统实体店的死穴

19

第四节 传统电商困局难解

26

第五节 S2B:正在进行的零售革命

33

第二章? 互联网上半场是 2C 的游戏

第一节 从SSN 到BAT 再到 TMD

40

第二节 从2C 到2B 的周期大变迁

43

第三节 赚钱逻辑的本质变革――从鱼塘到社群

49

第四节 互联网载体变化带来的革命――从PC 到手机

52

第五节 从门店到淘宝再到微商,什么变了?

54

第六节 互联网上下半场的本质区别

62

第七节 创业者不可不知的 S2B 模式

67 目? 录VIII

第三章? 巨头的 S2B 之争

第一节 京东 S2B 开战:为何要布局百万线下便利店?

72

第二节 微信 S2B 征程启动: 搜一搜 将打开潘多拉 魔盒?

75

第三节 京东天猫互掐:神仙打架为什么凡人遭殃?

81

第四节 微信早已重兵压阵 S2B 战场?

86

第五节 阿里菜鸟与顺丰为何永远谈不拢?

92

第四章? S2B 各领域的高手云集

第一节 阿里村淘赋能农产品:S2B 如何改变农村供应链 生态?

98

第二节 S2B 强势崛起:卖菜也能 S2B ?

102

第三节 你没听错,地产也能 S2B !

108

第四节 服务业怎样实现新零售与 S2B 创新?

112

第五节 韩都衣舍与茵曼之争本质是什么?

118

第六节 思秋经济将催生养老产业的 S2B 新转变

123

第七节 政策导向倒逼家居零售业 S2B 大变天

128 IX

第五章? S2B 要革谁的命?

第一节 马云频谈 计划经济 :S2B 如何引导供需调节?

134

第二节 S2B 是制造业向服务业转型的必经之路

139

第三节 一代鞋王百丽:美人迟暮的背后

144

第四节 多快好省赚 的S2B 新零售将革谁的命?

149

第五节 S2B 新零售为什么能干掉电商与微商?

153

第六节 S2B 时代的中间商如何洗清千年之冤?

158

第七节 S2B 趋势下 2B or 2C 是个大问题

162

第八节 区块链技术赋能供应链带来什么变革?

167

第六章? S2B 新零售的社群运营规则

第一节 你准备好迎接互联网下半场 开幕式 了吗?

176

第二节 裂变的秘密

179

第三节 信用是银行资产

182

第四节 规则是社群裂变的基石

185

第五节 如何做到快速吸粉?

189

第六节 极速成交

193 X

第七节 社群的运营

202

第八节 社群领袖的成长

206

第七章? 新零售带来的共享经济

第一节 共享经济的改变

214

第二节 未来新零售中的共享经济

217

第三节 S2B 主导下的共享经济

220 参考文献

226

第一章 新零售的发展

2

第一节 十五年中国宏观经济下的新零售

2018 年是一个非凡的年份,因为中国的经济有一个非常 大的特点―― 逢七必变 . 什么是 逢七必变 ?

1977 年中国结束了 文化大革命 , 正式开启了中国浩瀚的改革开放进程;

1987 年海南省建省, 拉开了中国房地产运动的序幕;

1997 年我们面对的是亚洲 金融危机;

2007 年美国次贷危机引发了全球金融海啸;

到了

2017 年,我相信我们面对的又是一个变革之年. 在过去十五年的时间内,是什么样的宏观经济形式,让S2B 必须要崛起?让新零售必须要爆发呢? 其实中国经济的崛起是一个在世界上都找不到范例的特殊 版本,中国经济不像美国经济,不像欧洲经济,也不像日本经 济,我们有着全世界最大的人口数量. 众所周知,中国经济有三驾马车,分别是出口、内需和投

3

第一章? 新零售的发展 资.这三驾马车拉动了整个中国经济的增长,所以从某种角度 来看,世界经济的十五年,其实是中国经济的十五年.世界经 济有两个非常重要的切口,而这两个切口都是通过中国经济来 呈现的,从2002 年到

2011 年,以及

2012 年到

2017 年,一 共十五年. 为什么这么说呢?因为从

2002 年到

2011 年这十年中, 中国的 GDP(Gross Domestic Product,国内生产总值)以持 续超过 8% 的速度飞速增长,走上了快车道;

而到了

2012 年, 我们进入了 8% 以下增长速度的五年.简单概括,中国经济在 这十五年大体分为 8% 以上和 8% 以下两个阶段.2002 年发生 了这些事情. 第一件事情是中华人民共和国国土资源部出文,中国房地 产经济进入了快速增长周期.凡经营性的土地,一律要进行招 标、拍卖、挂牌交易,房地产市场突然成为卖方市场,因为土 地是非常有限的资源,只有买了地才能够建房、售卖.一时间 中国的房价一路高歌猛进,中国的 GDP 也被快速地拉动起来. 第二件事情是中国加入 WTO(World Trade Organization, 世界贸易组织),这意味着中国经济已经快速地与世界经济融 合,中国已经准备好把我们的产能向全世界输出,意味着三驾 马车当中的第一驾――出口――已经被激活.正是因为房地产 的高歌猛进及........