PDF《伊顿式耐心》

市场・公司 Market

82 - 今日工程机械 伊顿式耐心 ――专访伊顿公司液压集团总裁万鹏先生 本刊记者 王楠楠 技术日活动,向行业客户展示了其卓越的精益制造 和自动化理念及解决方案,同时就当今生产设备制 造行业所面临的诸多问题展开广泛研讨.

围绕科技提升及技术融合的事件每天都在伊 顿发生.伊顿中国在进行软硬实力的布局,并加 强与中国设备制造商的技术融合.伊顿给予中国 市场足够的耐心,不仅因为中国市场依然重要, 还取决于100年的积淀使伊顿具有厚重的企业素 养、判断力和对自身产品科技的信心. 显然,面对市场调整,伊顿更加淡定从容. 采访中,伊顿公司液压集团总裁万鹏先生向记者 传递了他的理智判断与信心, 中国经济之前存 在过热情况,如对房地产市场的投资,过热放缓 是必然趋势,我们认为这是一个理性放缓的过 程,中国政府有能力采取合适的措施控制风险, 2011年开始的市场调整至今已经历时大约16 个月,经历过风风雨雨的中国工程机械产业从未 经历过如此之长的调整期.其他工业领域也好不 到哪里. 在此期间,记者更多听到、见到的是抱怨、 幻想、失望、裁员、消库存、风控等等.而作为 全球工业领域翘楚的伊顿在做什么? 2012年,伊顿中国创新中心实验室正式落 成.全新的中国创新中心实验室坐落于伊顿位于上 海的亚太区总部.新实验室配备了顶尖的硬件设备 和软件工具,以世界一流的设施支持在中国和全球 市场的研发创新.目前伊顿全球共拥有5个创新中 心,分布于美国、中国、印度和捷克4个国家. 2012年7月,伊顿在上海举办了以 卓越动力 之源高效解决之道 为主题的伊顿生产设备制造商 伊顿公司液压集团总裁万鹏先生(中)、伊顿公司液压集团亚太区总裁肖逸达先生(左)、 伊顿公司液压集团国际市场部副总裁陆鹏远先生(右) 营销版 -

83 让市场重新回到正确的轨道. William R. VanArsdale现任伊顿公司液压集团总裁. 负责伊顿公司的液压、过滤等业务,于1973年加入伊顿. 万鹏 是William到访中国时,中国员工帮他参谋起的中 文名,记者称赞他的中文名不仅大气而且吉祥,他流露出欣 喜的表情,似乎用眼睛在说: 我知道 .记者也知道,他 本人喜欢这个具有中国文化魅力的中文名,所以,自作主张 地在下文中全部用他的中文名. 此前,万鹏几乎不接受媒体采访.而此次专访正值伊 顿液压完成对韩国第一油压收购之时,这起被认为主要针 对中国挖掘机制造产业的收购是伊顿液压2012年众多全球 战略布局中的重要一步. 采访在伊顿公司液压集团亚太区总裁肖逸达先生的办 公室内进行,肖逸达觉得,透过他办公室的玻璃窗能够看 到外面郁郁葱葱的美丽.他的这个心意使本次专访在还没 有进行的时候,就浸染了绿的盎然和温馨. 但当下,不可避免地,采访从市场下滑的基调开始. 市场调整期,仍能实现比终端市场增长快50% 的目标 2012年的情况确实不容乐观,整个市场变化较大, 在很多市场领域出现了较大下滑,一些市场领域的下滑幅 度甚至超过了40%.即便如此,伊顿液压仍积极努力应对 市场变化,做到比终端市场增长快50%,这是伊顿液压一 直以来的目标. 面对市场下滑的大环境,万鹏对目前公 司的业务表现给予积极评价, 虽然中国工程机械市场对 于伊顿液压来说非常重要,伊顿液压希望能够在中国工程 机械市场取得更快、更好的发展,但当该市场发生下滑的 时候,并不会对伊顿液压产生非常致命的影响. 中国和印度是两个最重要的增长引擎,2012年这两个 市场都发生了比较大的下滑,随之而来是较大的挑战.虽 然有人认为市场会恢复,但实际上需要面临的状况依然艰 难.好消息是,在除中国和印度以外的其他一些亚洲市场 出现了较为理想的增长迹象,这帮助伊顿液压在整个亚洲 市场保持了成长. 另外,伊顿液压拥有多元化的全球业务,所以个别市 场的调整不会给伊顿液压带来较大危机.全球液压市场规 模约为770亿美元,其中大概70亿美元来自于工程机械市 场,而工程机械市场一半在中国,35亿美元只占到全球液 压市场的不到10%. 伊顿液压应对市场挑战,重点采取了3方面措施:首先,工程机械市场下滑比较大,所以将重心向机械和工业 设计市场转移,使机械和工业设计市场具有更大的增长机 会;

其次,尽可能在既有客户中增加市场份额;

第三是开 发新客户. 伊顿2012年第二季度的销售额为41亿美元,略低于 2011年同期水平,净利润为3.82亿美元,高于2011年同 期的3.36亿美元.液压集团的销售额为7.69亿美元,同比 增长6%,营业利润为1.23亿美元,加上300万美元的收购 整合费用,其第二季度的营业利润为1.26亿美元,同比增 长了5%,创下新纪录. 将韩国第一油压收入囊中,意在中国工程机械市场 2012年7月,伊顿公司宣布,已经全部完成对第一油 压有限公司所有股份的收购.第一油压公司总部位于韩国 釜山,是为工程设备市场提供轨道驱动马达、旋启式驱动 马达、主控制阀和遥控阀等产品的制造商.2011年销售额 约为1.89亿美元. 伊顿液压通过两种方式实现增长目标,一种是通过自身 增长实现,另外一种是通过并购实现,这是实现增长的有效 途径.通过对第一油压的收购,挖掘机产品得以补齐,与此 同时,此举透露了伊顿液压对中国工程机械市场的信心. 工程机械和行走机械设备市场虽然整体不乐观,但伊 顿依然可以实现比终端市场增长快50%的目标,这得益于 新产品和新解决方案的推出.如与林德联合推出高压柱塞 泵和最近完成的对韩国第一油压的收购,这些都增强了伊 顿液压在工程机械市场推出完整产品解决方案的能力. 被问及收购第一油压是否意在布局中国工程机械市场, 万鹏坦言: 确实,目前中国工程机械市场下滑较大,平均 大概40%左右的下滑,但我们认为中国工程机械市场还是会 回来的.问题在于何时能恢复增长,伊顿液压预计2013年 年初前后,市场将重新恢复增长,我们依然对中国工程机械 市场非常有信心.对第一油压的收购给伊顿液压提供了一个 很好的机会,让我们把产品系列中原来没有的产品补齐, 让我们在中国工程机械市场中的一个重要市场――挖掘机 市场上有更强的配套能力和更完整的产品系列. 市场・公司 Market

84 - 今日工程机械 不仅能与中国合作伙伴分享盛宴,更能共度难关 伊顿液压主要从3个方面支持客户在中国和全球市 场实现增长,满足客户自身的市场开拓.第一是燃油经济 性,伊顿液压提供的产品能够降低油耗、提高燃油效率;

其次是可持续发展,减少排放;

第三是增强可靠性,提高 连续运营时间. 万鹏务实的回答,让笔者感受到伊顿液 压不仅能与中国合作伙伴分享盛宴,更能共度难关,在过 去几年中,伊顿液压向更加重视智能化系统方面转型,从 一个液压零部件提供商逐渐转变成系统提供商,能够为客 户提供完整的、智能化的解决方案和系统. 2011年9月,伊顿宣布,徐工集团已选用伊顿所生产 的泵和马达,用于生产其下一代全新液压传动振动压路机, 该压路机的每套液压传动装置将安装伊顿重载1系列变量泵 和变量马达.在三一集团2011年度供应商大会上,伊顿荣 获了三一集团2011年度 钻石级战略供应商 称号,凭借 其领先的液压技术解决方案成为三一最高级别供应商. 与徐工集团和三一集团的合作是伊顿公司液压集团在 中国业务的两个缩影.2年前对伊顿液压亚太区总裁肖逸达 先生的采访中,记者问了一个极其外行的问题,那就是与 伊顿液压合作的中国工程机械企业有哪些,记者得到的回 答是, 几乎全部. 2011年,中国工程机械市场年销售额突破5000亿元,进一步巩固了世界第一大工程机械市场的地位,这与 跨国配套供应商的努力密不可分,他们不仅在中国市场实 现着自身价值,还是中国本土品牌工程机械制造商进行全 球布局的幕后将军.中国自身的基础配套件产业发展相对 滞后,要出走海外就一定要拿得出高品质的产品,而仅仅 依靠国内配套,目前还无法实现. 伊顿液压实现的另一个非常了不起的成绩是更大程度 地实现着本地化,不仅体现在生产、产品上,更体现在团 队构成上,99%的管理人员是本土员工,本地化使伊顿液 压能够更好地服务本土客户.伊顿液压中国团队有极强的 执行力,经过持续的不断努力,伊顿液压在中国市场不愧 于领先、高端液压产品供应商的称谓. 记者将一个人性化的问题抛给万鹏,记者问, 如果 给中国团队打个分数,满分100分,您会给多少分. 万鹏 是这么回答的: 目前,美国市场增长强劲,欧洲市场相 对疲软,中国市场下滑厉害.考察在美国市场是否成功, 要看伊顿液压是否能够抓住增长机会;

在欧洲的挑战是能 否在滞涨的市场中实现增长;

实际上,管理一个下滑的市 场是最难、最有挑战性的,所以我给中国团队打100分,因 为他们把这个下滑的市场应付得很好,而且这是他们第一 次面对下滑局面,大家都没想到中国市场会呈现出如此的 衰退场景. 2011年,伊顿宣布其未来5年在中国的战略发展规 划.公司计划到2015年,在中国市场实现20亿美元的销售 额目标,这将是伊顿2010年在华销售额的两倍. 7月的上海,不是在下雨就是在下雨.穿梭于伊顿亚太 区几座办公大楼之间,绿树、青草的味道拂面而来.同行 的伊顿中国区企业传播部经理肖丹介绍,伊顿很少在海外 布置不可移动的资产,在中国是个特例.2004年伊顿将亚 太区总部从香港搬迁到上海,并于2009年启用了全新的绿 色环保总部大楼,该楼在2010年获得由美国绿色建筑委员 会颁发的 能源与环境设计先锋 (LEED)金级认证, 是迄今中国最大的获LEED认证的商务室内设计项目之 一.随着业务的不断发展,公司为其上海亚太区总部新购 置了一幢办公楼,新大楼占地面积约6000平方米,并且延 续了主楼节能环保的设计装修标准. 在伊顿企业展示大厅的液晶屏上,反复播放着伊顿 产品宣传片,片名为We are everywhere(我们无处不 在),给记者留下深刻的印象,充满激情的画面中竟让 观者有种莫名的感动.是的,伊顿无处不在,就在我们 身边. 伊顿动力管理解决方案,在伊顿城市中,所有能量均来自清洁能源 ........