PDF《奥特莱斯项目主导友阿股份省外扩张》

认识你的股东 ・ 投资者走进上市公司( 44) A11 Special Topic 专题 主编:周燕杰 编辑:周群策

2013 年4月23 日 星期二 Tel:(0755)83517225 奥特莱斯项目主导友阿股份省外扩张 2014年将在省外开出第二家友阿奥特莱斯店 证券时报记者 邢云 文星明

4 月18 日, 春日暖阳中,50 多名 投资者兴致勃勃地走进湖南长沙的友 阿奥特莱斯主题公园.

由深交所和湖 南证监局共同组织的 走进上市公司, 理性合规投资 友阿股份( 002277) 站 的活动在这里举行. 友阿股份董事长胡子敬将活动地 点选在这里别有深意.财报显示,友阿 股份去年实现营业总收入和净利润 57.94 亿元和 3.76 亿元, 同比增长 21.17%和29.44%. 其中,长沙奥特莱 斯的表现特别亮眼, 仅用

3 年时间就 完成了奠基、开业到盈利的华丽转身, 去年全年实现销售

5 亿元, 占公司总 营收接近 5%. 胡子敬表示, 奥特莱斯连锁将是 公司省外扩张的主要业态, 也是公司 未来业绩增长的重要亮点,

2014 年, 友阿股份将开出第二家奥特莱斯店. 创新造就快速盈利 胡子敬知道奥特莱斯会成功,但 没想到会这么快. 一般奥特莱斯需要

3 至5年培育期, 但长沙奥特莱斯仅 用3年就实现了盈利. 财报显示, 长沙奥特莱斯全年实 现收入

5 亿元,同比增长 200%,开业 第二年即盈利

1233 万元.胡子敬还透 露, 长沙奥特莱斯今年一季度销售额 仍保持 70%~80%的增速,如保持这样 的速度,今年其销售额将超过

8 亿元. 胡子敬认为, 长沙奥特莱斯的成 功胜在定位,胜在把事情做到了极致. 奥特莱斯是英文 OUTLETS 的译 音,1900 年诞生于美国,迄今已有

100 多年的历史, 奥特莱斯是欧美当代商 业社会中最为流行的一种商业业态. 经过

100 多年的发展, 奥特莱斯业态 已由过去单纯的工厂直销购物中心, 转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代 理商、 品牌批发商甚至是大型百货店 共同参与、功能齐全的休闲购物中心. 这种零售业形式让品牌消费者能 够花低价去购买那些从高档专卖店或 商场转出的名牌的下架商品、 过季商 品和断码商品. 目前,奥特莱斯业态在上海、北京 等一线城市蓬勃发展, 北京燕莎奥特 莱斯、上海青浦奥特莱斯在中国北部、 东部各领风骚. 据胡子敬介绍, 国外的奥特莱斯 就是卖东西,米兰、罗马、伦敦还有美 国的这种业态莫不如是, 包括在国内 成绩出色的上海青浦也沿袭传统奥特 莱斯的元素. 但是, 长沙奥特莱斯则是把户外 摩尔、购物公园、直销广场、步行街等 多种概念相结合,做了很多创新,增加 了很多配置. 因此, 来访的投资者就看到了欧 式风格建筑、优美园林;

儿童乐园、小 吃街、 娱乐城、 电影院等休闲娱乐设 施, 由蜿蜒曲折的中心水道贯穿整个 公园,并配备有

2000 个车位的大型停 车场,加上奢侈大牌、国际国内名品, 一流的品牌组合. 而在营造本土化气氛方面, 长沙 奥特莱斯更是不遗余力, 胡子敬一口 气引进了火宫殿、向群锅饺、杨裕兴等 长沙多家老字号. 长沙消费者可以一 边逛着 欧美范儿 的购物公园,一边 品尝着地道 长沙口味 的美食. 胡子敬兴致勃勃地向来访投资者 描述了这样的场景: 周末一家人上午 开车来到奥特莱斯主题购物公园,面 对琳琅满目的品牌服饰肆意购物,中 午可以在中心区小坐就餐, 下午可以 喝咖啡、打球、看电影,傍晚则提着大 包小包满载而归. 胡子敬说: 正是在业态上的定位 创新, 让长沙奥特莱斯快速获得长沙 消费者认同,3 年不到就盈利. 区位优势释放业绩 长沙奥特莱斯的成功不仅缘于准 确的定位和优秀的创意, 区位优势也 是其销售持续爆发的推进剂. 据统计, 目前长沙奥特莱斯在平 常工作日的人流量为 1~2 万人左右, 周末在 3~5 万人,而节假日达 5~7 万人.主要客户群来自于长株潭地区,占50%左右的销售比重;

省内其他地区 占销售比重 30%;

湖北、江西等省外 地区的客户群占销售比重 20%. 从地理位置看, 友阿奥特莱斯位 于长沙、株洲、湘潭三城中心,并距离在 建的长沙地铁

1 号线太白路站极近. 横 贯长沙南北的地铁

1 号线即将于

2015 年全线拉通,长沙友阿奥特莱斯将直接 受益. 届时从城最北的汽车北站到最南 端的奥特莱斯全线车程只有

15 分钟, 必将大力带动沿线消费人群. 长株潭融城后的市场潜力将直接 在长沙友阿奥特莱斯释放. 长沙、株洲、湘潭交通同环、电力同网、金融同 城、信息同享、环境同治已初具规模, 城市经济因此快速活跃, 城市群的综 合实力不断增强. 湖南长株潭地区人口达

1800 万, 近年来地区经济快速发展, 居民消费 能力不断提高, 形成了大量具有一定 购买能力,具备一定品牌识别能力,但 希望以较为优惠的价格购买到国内外 一线名牌商品的中产阶级消费群体. 友阿股份打造的奥特莱斯正是满足了 正在崛起的中产阶级廉价购买品牌商 品的消费诉求. 从世界范围来看, 奥特莱斯购物 公园也是提升城市品位、 构造区域消 费中心的重要组成部分. 据了解,在全国著名的北京燕莎奥 特莱斯,停车场内周边省市的车牌比比 皆是. 在美国,许多市民周末常常花费 三五个小时驾车去奥特莱斯购物. 胡子敬认为, 长沙友阿奥特莱斯 位处长株潭中心地带, 可辐射周边的 湖南各市州及湖北、江西等省,一旦区 位优势激发,将为公司持续释放业绩. 长沙友阿奥特莱斯的商业辐射能 力正在显现. 据友阿股份提供的数据, 2012年中秋、国庆

8 天长假,长沙友阿 奥特莱斯实现销售

3600 万元,来店车 辆突破

5 万辆, 人数突破

20 万人次. 长沙友阿奥特莱斯充分发挥购物公园 优势,举办各类跨界活动,将长沙友阿 奥特莱斯的辐射半径从南长沙扩大到 湖南,并开始延伸到中南地区. 胡子敬说: 一旦长沙友阿奥特莱 斯树立中南商业购物中心的标杆地 位, 相信这里不但会有来自株洲、湘潭、常德、岳阳、衡阳、永州等地的顾 客, 很多挂外省车牌的车也将会停在 我们的停车场 . 连锁模式主导省外扩张 长沙友阿奥特莱斯的快速成功, 不仅增厚公司的销售和利润, 其示范 效应还让胡子敬收获业内认同. 胡子 敬透露, 多个省会城市在建的奥特莱 斯都模仿友阿走主题公园路线,此外, 他还收到多处开发商的奥特莱斯业态 经营邀请. 从时间节点上来看, 奥特莱斯这 一业态向二三线城市转移也是大势所 趋. 胡子敬认为:北京、上海等一线城 市的折扣名品市场已经很饱和, 奥特 莱斯的经营重点逐渐往长沙这样的二 线城市下移.三五年内,奥特莱斯就会 遍布主要的二线城市. 现在长沙奥特莱斯项目的提前成 功, 将加快友阿股份在省外复制扩张 的脚步. 天津滨海新区奥特莱斯项目是友 阿股份由区域百货向全国迈进的第一 店, 从中可以看到公司复制奥特莱斯 连锁的省外扩张脉络. 区位优势必不可少, 胡子敬相中 的这块地距离天津城区只有半个小时 车程、距离北京一个小时,离高速公路 口和当地新火车站只要

5 分钟. 据了解, 天津奥特莱斯 项目计 划总投资金额为 9.5 亿元, 项目占地 面积

14 万多平方米,其中,商业用地 面积

11 万多平方米,住宅用地面积

3 万多平方米, 总建筑面积约

24 万平 方米. 天津项目将复制长沙友阿奥特莱 斯的定位,规划有儿童乐园、小吃街、 娱乐城、电影院等休闲娱乐设施. 据友阿股份透露, 在对项目的整 体设计方案几经修改, 对商业的经营 业态反复论证后, 公司也加快了项目 的建设进度, 有望在

2014 年底试营 业, 运营会借鉴长沙奥特莱斯的成功 经验, 开业后将成为公司业绩的持续 增长点. 除天津外,胡子敬还透露,已经跟 多个省会城市接洽, 在当地开建奥特 莱斯项目, 奥特莱斯连锁将成为公司 省外扩张的主要业态, 明年至少会有 一家奥特莱斯店开业. 未来友阿会有自己的网店 ―― ―友阿股份投资者交流会实录 证券时报记者 邢云 文星明 交流会现场, 投资者显然非常珍 惜与友阿股份董事长胡子敬直接交流 的机会,投资者踊跃提问,抛出了

20 多个问题,涉及公司现金流现状、电商 挤兑传统百货、 公司未来的扩张路径 等.对此,胡子敬也一一诚恳作答. 投资者:今明两年,公司有天津奥 特莱斯、邵阳友阿购物中心、郴州友阿 购物中心、国货陈列馆等 4~5 个重大 项目推进或者面临开业, 是否会对公 司的现金流造成压力? 胡子敬: 我们现在账上的资金非 常充沛,现在公司没有一分钱贷款,也 没有通过增发等方式进行过再融资, 我可以负责任地说,在这几个项目上, 公司没有感受到任何资金压力. 投资者: 电商对传统商业的冲击 愈来愈大, 公司对电商如何看待及如 何应对? 胡子敬:毋庸讳言,网络时代已经 到来,利用网络做生意天经地义,但百 货业也不用谈电商而色变.目前,国家 在网络购物方面的管理还有空白,一 旦它像传统百货业需要纳税, 电商竞 争力在很长一段时间还是难以比肩传 统百货业.对于网络购物,我们现在关 注它,以后会重视它,未来我们还会利 用自己开地面店的经验优势开出自己 的网上商城. 但要求有二: 首先要盈 利,其次有很强的功能性. 投资者: 在地价成本、人力成本 不断提升的情况下, 公司为什么青睐 自营物业的扩张方式? 胡子敬: 零售商业物业跟其他工 业产业不同的地方, 就是大部分情况 下,商业物业是不断增值的.友谊商店 创始初期地价

1 万元/亩,投入

100 万元,现在营业额

20 亿,物业价值超过

30 亿;

友谊商场初始投入

2 亿,现在 销售额

10 亿,物业价值超过

20 亿. 友阿股份近年来利用城市中心地段 拿地兴建商业, 带旺周边地块人气后再 将公司自用商业以外的商铺住宅出售, 实际上很快就收回了成本.为降低成本, 高效运营, 友阿在对外拓展时会尽可能 扩充自有物业. 投资者:友阿股份

2012 年在金融业 务方面成绩优异, 近期还有意进军酒店 业,公司是否在未来展开多元化经营? 胡子敬: 开办小额贷款公司是因为 友阿一直有些余钱,放在银行效率太低, 同时也是为解决一些小型商业客户短期 资金周转的困难. 利用公司自身商业客 户资源和资金充裕的优势, 去年我们小 额贷款公司盈利

6000 万. 友谊宾馆是中山商业大厦资产,与 公司春天百货长沙店共用一个物业,为 避免今后的关联交易, 同时为便于公司 对该物业的改造工程的实施, 公司才向 控股股东收购友谊宾馆. 公司的主业还 是在百货,并没有太多想法去做宾馆;

小 额贷款因为政策要求, 暂不会继续扩大 资金规模. 投资者:国八条抑制 三公 消费,这 对公司面向中高端消费人群的门店有没 有影响? 胡子敬: 大家从公司财务数据上也 能看出, 三公消费 受抑制对公司营收 影响并不大. 事实上,长沙作为社科院统 计消费排名靠前的城市, 有极大的消费 潜力, 市民对奢侈品的消费需求一直存 在,并且还在不断扩大. 友阿股份董事长胡子敬: 长沙仍是公司经营主战场 证券时报记者 邢云 文星明 作为友阿股份的掌门人, 胡子敬 推崇稳健增长, 他认为企业一定要在 打好基础后再考虑快速扩张. 在他看 来, 友阿股份还是一个区域性的百货 公司,公司的主战场仍在长沙,在夯实 在长沙的领导地位同时, 友阿股份再 向湖南省

13 个地级市全力推进. 立足长沙核心商圈 胡子敬将公司战略核心选在长沙 有其道理.从地缘来看,现在湖南省已 经进入高铁时代, 周边地州市人群都 被吸引到长沙消费, 长沙市作为区域 性商贸........