PDF《本集团为中国主要轮式装载机及基建机械制造商。本集团的核...》

业务C71 C 概览 本集团为中国主要轮式装载机及基建机械制造商.

本集团的核心业务包括设计、制 造及销售轮式装载机,有关业务的销售额占本集团截至二零零五年六月三十日止六个月 营业额约96.9%.根懔闼哪曛泄こ袒倒ひ的昙,本集团为中国第三大轮式装 载机制造商及最大非国营轮式装载机制造商,按二零零四年於中国售出的轮式装载机的 台数计算,国内市场份额约为14%.本集团的轮式装载机以 「龙工」 品牌推出市场,并於 二零零四年九月获中国名牌战略推进委员会及中国国家质量监督检验检疫总局颁发 「中 国名牌产品」 .本集团产品主要以基建及采矿业为对象,向有关行业作出的销售额占本 集团截至二零零五年六月三十日止六个月营业额超过80%. 本集团制造基建机械的所在地位於两间生产厂房,名为松江厂房及龙岩厂房,其分 别位於上海市及福建省.松江厂房为本集团的总部及主要制造基地,其位处上海松江工 业区的策略性地点,邻近连接国家交通系统的主要公路及铁路. 本集团亦从事驱动桥及变速箱 (其为轮式装载机的主要零件) 的制造.本集团相信生 产有关零件的能力使本集团可加强成本控制及监察产品质素.此外,本集团相信其开发 驱动桥及变速箱的能力可使生产过程达至高度的纵向整合,并使本集团可以监控加工技 术,令本集团的产品更能迎合最终用家的设计及表现要求.收购管道公司、液压公司及 齿轮公司后,为加强生产优势,本集团亦计划扩大其生产至其他零件,如齿轮、液压油 缸及管道. 本集团拥有在其中央销售总部及地区销售经理监管及控制下经营的销售代理商网 络.於最后实际可行日期,本集团拥有由112名销售代理商组成的全国网络,覆盖中国 22个省、五个自治区及四个直市.此外,本集团已委任若干销售代理商为当地服务代 理商,向最终用家提供售后服务,以作为本集团提供优质产品及确保客户满意的目标策 略之一.於最后实际可行日期,本集团拥有逾134所由该等服务代理商营运的售后服务 中心.本集团相信,其庞大的服务网络有助为最终用家提供迅速及殷勤的服务. 本集团的竞争优势 本集团相信,其主要竞争优势包括: 优越市场地位及高品牌知名度 作为中国第三大轮式装载机制造商及最大非国营轮式装载机制造商,本集团 享有高国内品牌知名度.二零零四年九月,本集团的 「龙工」 品牌获中国名牌战略推 进委员会及中国国家质量监督检验检疫总局颁发 「中国名牌产品」 .本集团亦荣获中 国质量检测协会就本集团产品所颁发的若干认证,包括2000-2004年国家质量检测 合格产品标准,以嘉许本集团产品质优可靠,售后服务值得信赖.本集团相信,其业务C72 C 高品牌知名度及产品质素,可使本集团进一步巩固市场地位,并有助扩大轮式装载 机的市场份额,以及开发新基建机械产品. 广泛的销售代理商及售后服务中心网络 本集团相信,要在基建机械业取得成功,有效的分销策略至为关键.由於潜 在最终用家数量庞大及彼等的需求各有不同,很难通过一个直销系统来有效地服务 最终用家.因此,本集团已建立销售代理商网络来推销产品.於最后实际可行日 期,本集团透过由覆盖国内22个省、五个自治区及四个直市的112名独立销售代 理商组成的全国网络进行销售及市场推广活动,并由本集团的中央销售总部及地区 销售经理监管.本集团根惶妆曜 (包括往绩及市场推广能力) 甄选销售代理商, 以及定期评估有关销售代理商的表现,务求维持既定的表现标准. 本集团已将售后服务外判予经甄选的销售代理商,而有关销售代理商则作为 本集团指定的当地服务代理商.本集团广泛的地域覆盖率遍及全国134个地区服务 点,使本集团可缩减回应的时间,并可更有效率地回应有关维修及保养的要求.本 集团相信,其具备提供有关售后服务的能力,将使本集团於日趋服务主导的行业中 在纭纭业者之间脱颖而出. 强大的研发能力 於最后实际可行日期,本集团拥有一支由103名工程师及技术员组成的研发 伍.本集团的研发伍集中开发新产品 (包括新型号的轮式装载机及其他基建机 械) ,并改善本集团的驱动桥及变速箱生产.本集团相信,其研发能力可使本集团 扩大产品组合,并为客户度身订造产品,以迎合彼等的特定需求.为筹备业务拓展 及打入压路机及挖掘机市场,本集团已於二零零五年七月在松江厂房成立一所新研 发中心. 纵向整合 本集团制造驱动桥及变速箱,两者均为轮式装载机的主要零件.本集团相信, 内部生产此等零件可使本集团的生产过程达致高度纵向整合.本集团生产驱动桥及 变速箱的成本分别占二零零四年及截至二零零五年六月三十日止六个月总生产成本 约20.2%及18.6%.透过利用整合生产架构,本集团可减少倚赖向外购买主要零件, 使本集团能更有效地控制成本、产品质素及确保其交付时间.更为重要的是,本集 团制造驱动桥及变速箱的能力,将使本集团可以开发及控制制造轮式装载机所需的 核心设计及生产技术. 业务C73 C 占呗孕晕恢 本集团的运作以上海松江厂房为总部.此策略性位置可节省原材料及产品付 运成本等物流成本.此外,松江工业区邻近主要道路及铁路交通网络,有助原材 料、零件及制成品的运输,并节省运输成本. 经验丰富的管理伍 本集团相信,其企业文化使其有别於其他国有业者.本集团的高级管理层具 先见之明,致力集中开发本集团的业务,以应付瞬息万变的基建机械业的挑战.本 集团管理层在建立以业绩主导的企业文化时举足轻重,而该文化鼓励节省成本、提 供持续优质的产品及服务以及市场反应.本集团管理伍经验丰富,有著深入行业 及专业认识,以及丰富管理及营运经验.本集团管理层的若干成员拥有超过十年业 内经验,使本集团可制定及实施发展策略,并抓紧机会开发新轮式装载机产品. 本集团的策略 本集团致力透过作为轮式装载机市场领先制造商的地位及打入压路机及挖掘机市 场,成为中国领先的基建机械制造商.本集团拟实行以下策略: 生产提升 为回应近期中国基建机械行业的市场合并,本集团拟提升产能及生产规模, 以配合预期日益增长的需求及争取从较小型制造商吸纳市场份额.本集团的生产升 级将涉及通过拓展本集团的现有生产设施,以及采购进口设备,以壮大本集团的轮 式装载机的制造基础及产能.本集团相信,有关拓展将可使本集团迎合预期对本集 团产品日渐殷切的需求,亦可扩大经济规模.除扩充轮式装载机产能的规模,本集 团亦拟通过购置进口生产设备,分别提高及开发压路机及挖掘机的产能.本集团亦 将继续专注於提升本集团的驱动桥及变速箱的产能及研发技术,以维持生产过程的 高度纵向整合. 加强分销及市场推广 本集团锐意扩大其最终用家基础及加大其向现有最终用家的销售.由於本集 团相信中国西北及东北地区的基建投资将因若干新政府政策而带来庞大商机,故本 集团计划於有关地区拓展销售及服务网络.凭藉相对外资竞争对手在生产成本方面 的优势,本集团拟物色开拓海外市场的机会.本集团已成立海外销售及市场推广团 业务C74 C ,筹办海外贸易展及访问,以协助L集市场资讯.此外,本集团相信其已成功将 「龙工」 品牌由一个本地的 「龙岩」 品牌推广为中国一个主要全国品牌.为提高全国 对本集团品牌的认知度,本集团计划增加广告及市场推广的预算. 产品多元化 本集团相信中国基建机械业将持续增长,而扩充产品种类的前景亦极具吸引 力.为增加於基建机械业的市场份额及吸引新最终用家,本集团计划凭藉其在制造 轮式装载机能力的优势,开发压路机及挖掘机.本集团计划提升其研发能力,并投 放更多研发资源开发新产品.此外,本集团有意透过持续培训及与知名的大学合 作,进一步提升员工的技术水平,从而提高本集团的研发能力.就此而言,本集团 拟透过投资现有核心业务以及成立策略性联盟,及於机会来临时进行协同收购,利 用其强健的业务及技术专业知识及管理团的经验,务求发展业务. 产品 本集团的主要产品为轮式装载机.本集团相信,其於生产及开发轮式装载机产品方 面的经验及专业知识将可使其继续提高於此中的市场份额,并开发压路机及挖掘机 等其他基建机械. 轮式装载机 本集团制造ZL

30、ZL40及ZL50三个主要系列的轮式装载机,载重量介乎三至五公 吨.本集团的轮式装载机为可用作铲挖、装载及运送笨重材料的多用途基建机械,用途 包括装卸、运送、推土、掘挖、起重及拖曳等.下表载列本集团的主要轮式装载机型号 的规格: 计划 概约 概约 产品系列 型号 载重量 装载量 装载高度 装载距离 生产推出时间 (以公吨 (以立方米 (以毫米 (以毫米 表示) 表示) 表示) 表示) ZL30系列 ZL30F 3.0 1.7 2,900 1,050 二零零二年 二月 业务C75 C 计划 概约 概约 产品系列 型号 载重量 装载量 装载高度 装载距离 生产推出时间 (以公吨 (以立方米 (以毫米 (以毫米 表示) 表示) 表示) 表示) ZL30FG 3.0 1.7 3,220 1,020 二零零三年 八月 ZL40系列 ZL40F 3.8 2.0 2,850

920 二零零二年 三月 LG380F 3.6 2.0 2,900 1,050 二零零四年 二月 ZL50系列 ZL50B 5.0 3.0 2,900 1,000 二零零二年 三月 ZL50D 5.0 3.0 2,900 1,000 二零零二年 一月 ZL50E 5.0 3.0 3,100 1,150 二零零二年 四月 业务C76 C 计划 概约 概约 产品系列 型号 载重量 装载量 装载高度 装载距离 生产推出时间 (以公吨 (以立方米 (以毫米 (以毫米 表示) 表示) 表示) 表示) ZL50EX 5.0 3.0 3,100 1,250 二零零三年 九月 ZL50F 5.0 3.0 3,100 1,250 二零零二年 十二月 ZL50G 5.0 3.0 3,100 1,250 二零零三年 三月 ZL30系列 本集团的ZL30系列轮式装载机的特点为具有单摇臂长轴距,将四片式车架结构直 接连接到驱动桥.其具有高卸载高度及长卸载距离.於最后实际可行日期,本集团的 ZL30系列共有六个型号,各个型号的机体长度、阔度、高度及外观设计均有些微差异. ZL30F轮式装载机於二零零二年二月大量推出,为本系列的主要产品.ZL30F轮式装载 机乃为不同用途而设,包括采矿及基建活动 (如道路、隧道及港口建设) 以及装载货物. ZL30系列的其他主要型号专为特定用途而设计.例如,本集团的ZL30FM黑金王轮式装 载机具有加大的斗容量,ZL30FG高卸王轮式装载机装有........