PDF《积压商品咋处理？》

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2015 2015年年5 5月月24 24日日星期日 星期日 创富空间

2 2 商品销售一段时间 后, 是否畅销、 顺销或者 滞销就会渐渐显现.

那 些周转慢、 无人问津的商 品, 就变成了滞销品.对 于滞销品, 如果不及时处 理, 将会直接影响赢利. 面对积压商品, 该怎 么办?根据以往经验, 总 结了几个小计策, 与同行 们一起交流下. 搭配促销.我们逛 大超市、 商场时常常遇到 搭配促销的情况, 这点可 以向大商超学学.需要 注意的是, 赠品的选择要 有功能的关联性.根据 以往经验, 买方便面的顾 客一般也会买火腿肠, 所 以如果火腿肠卖得慢, 我 们可以搭配方便面一起 卖.另外, 啤酒配花生 米、 牙膏配牙刷、 牛奶配 玩具等有相关性产品的 联合促销, 会有相得益彰 的效果. 合理陈列.要选择 恰当的陈列位置, 如滞销 品应优先放在消费者能 够看得到的地方.许多同行朋友喜欢把畅销商 品摆放在最显眼的位置, 其实不然, 畅销品摆在 哪里都会畅销, 因为顾客找不到自然就会问.其次, 要做到突出量感陈列, 给消费者视觉冲击, 从 而促进销售. 借力同行.俗话说, 一个好汉三个帮.谁不 认识几个开店的?前年春节期间我进的啤酒多 了, 节后动销慢, 而且有保质期限制.于是, 我便 让几个同行帮忙卖, 开店做生意, 谁都难免会遇 到滞销品, 这个办法也不错.不过, 卷烟一定不 能串货销售, 因为这是违反法律法规的. 捆绑销售.以畅销产品带动滞销产品.当 地的啤酒非常畅销, 而且订购这种酒要搭配两倍 或三倍数量的其他酒, 搭配的肯定卖得慢.尤其 是夏天时, 常常是畅销的酒售罄了, 搭配的酒还 没动.没办法, 我跟消费者把话挑明了, 也捆绑 销售, 慢慢顾客也就习惯了.同时, 我专门买了 一个冰柜用来冷藏这些啤酒, 夏天不少消费者喜 欢喝冰镇啤酒, 这样滞销的酒也慢慢处理了. 有奖销售.每年中秋节和国庆节, 我们都会 搞一些抽奖活动, 有些滞销的商品可以作为低等 级的奖品.虽然这部分商品卖得慢, 但作为奖 品, 顾客得奖之后还是很满意的. 降价促销.如果以上办法都行不通, 可以利 用答谢新老顾客的方式降价处理, 尤其是逢年过 节的时候, 既能消化库存, 又能维护顾客忠诚 度.比如滞销的白酒品牌, 由于老顾客对商品的 品质和企业的信誉有充分的了解, 能认知这些降 价商品的价值, 自然乐于接受. 总之, 办法总比困难多.面对滞销品, 我们 要及时转变经营观念, 变被动经营为主动销售, 一切困难都会迎刃而解. (张岩杰整理) 巧施计,变被动为主动城阳区零售客户 周文庆 口述 遇上不能退换的滞销品, 与 其一味等顾客购买, 不如动动脑 筋, 变变思路, 兴许可以挖掘出商 品的其他利用价值. 前年刚入夏,我进了一批散装茶叶.不久, 店旁边开了家 茶庄, 我的茶叶就几乎无人问津 了.眼见秋天快到了, 我不禁着 急起来, 倘若这样耽搁下去, 茶叶 走味不说, 甚至会成为过期产品. 一次, 儿子嚷着吃茶叶蛋, 望 着窗外来来往往的外来务工者, 我突然有了主意: 为什么不用那 些茶叶做茶叶蛋卖呢?说干就 干, 老公把我们自家的小火炉稍 加改装后放在店门口, 上面再放 一口锅.每天下班时, 我店门口 小锅里茶香四溢, 引得不少顾客 前来购买.尤其是在对面物流公 司上班的司机, 一大早就来买. 我知道, 并非我们的茶叶蛋有多 好吃, 而是清冷的早晨, 谁都想吃 上口热乎饭.于是, 我们就多煮 一些, 一大早就放在锅里卖.虽 然我和老公忙碌了些, 但也从中 获得了利润, 最重要的是, 这个小 小的举措还带动了店内商品的销 量.那一年, 从秋季到冬季, 除了 将稍贵些的茶叶做成小包装回馈 顾客外, 剩下的全煮了茶叶蛋卖. 对于积压商品的处理我一 般是分两步走: 第一步, 合理进 货, 管理库存, 减少积压;

第二 步, 对已积压的商品及时甩货处 理. 进货补货时要盘点库存, 尽 量做到商品勤进快出, 不要贪图 供货商的附带奖励而囤货压货. 多注意新闻报道, 及时了解新闻 动向, 准确判断市场需求. 对于已经积压的商品, 要摸 清以往时期同类商品的销量情 况, 分析和掌握此类商品积压的 原因, 是大气候所致还是同行竞 争所致, 以此及时做出调整.比 如从去年开始, 奶制品特别是鲜 奶销量持续下降是普遍现象, 我 们可以少进勤进, 避免积压. 处理积压商品时, 还可以和 经销商沟通, 让经销商把不好卖 或临期商品让出一部分利, 店家 再让出一部分利, 搞促销活动. 搭售和赠送是抓住顾客的一 个 重要武器 .在超市设立一块 特价区域, 比如一些滞销的奶制 品和饮料类可以开展买一送一活 动, 洗涤用品化妆品可以赠送脸 盆、 牙缸等小礼品, 临期火腿、 熟 食类可以赠送不锈钢盆子等厨房 用品……利用这种搭售的方式来 吸引顾客.再设立一块清仓区 域, 把 清仓大处理, 甩卖大酬宾 几个字张贴在醒目位置, 把一些 季节性商品比如电暖气、 秋衣秋 裤等, 在临近跨季时用低价的方 式甩卖出去. 另外, 还要调动店员推销积 压商品的积极性, 把他们的收入 与处理积压商品的数量挂钩. 走好这两步, 我相信积压的 商品会越来越少, 生意也会越来 越好. 随着生活水平的提高, 不少 人把健康视为第一位, 购物时特 别注意生产日期和保质期.不 要说快到期的商品, 就算离生产 日期时间稍微一长, 就不好出手 了. 我的店里也卖食品类, 比如 牛奶、 营养品、 花生油、 当地土特 产等, 这些东西都娇贵得很, 有的 保质期才三个月.怕时间一长顾 客不欢迎, 我一般不敢多积压. 当然, 在商品没过期前, 有的供货 商是给退换的, 可总归不如顺顺 当当卖出去好.为了减少商品的 积压, 自己心里要先有个底, 清楚 什么货卖得多、 出手快, 就可以多 准备一点.相反, 滞销的商品能 少进则少进, 反正如今的供货商 服务到家, 一个电话, 他们就会送 货上门, 何苦进一堆货物存放在 店里呢?有人说供货商有时候搞 促销, 价格便宜, 所以就进了不 少.可是, 就算商品再便宜, 也得 用钱买回家, 买回来卖不出去还 不是一样等于扔钱?所以, 我不 赞成积压过多的货物.当然, 客 户需求量多的货物应该备足. 烟酒类商品是最省心的, 只 要储存得当, 一般情况下不会有 问题.当然, 红酒、 啤酒和黄酒除 外.所以进购这类有保质期限的 酒时, 要看好日期.同食品类一 样, 进货前先弄清自己的客户群 需要什么, 需要量是多少, 这样你 才能让自己无后顾之忧, 把损失 降到最低. 开店做生意, 难免会遇到滞销品.有些商品在不 影响二次销售的情况下是可以找经销商退换的, 但有 时也会遇到供货商不予退换的情况.那么, 怎样减少 货品积压, 把滞销品控制在最小的范围?面对积压商 品, 该怎么办?零售客户朋友有什么妙招? 积压商品咋处理? 变思路, 挖滞销品价值 胶州市零售客户 王素艳 两步走, 处理积压商品 平度市零售客户 管成文 理性储备, 解除后顾之忧 莱西市零售客户 张维芬 ........