PDF《一种文化 爱上品牌》

看点责任编辑: 刘娜美术编辑: 尉希慧

电话: 0531-66118723

2018 年7月2日星期一 A3 如果说质量是品牌的生命, 那么文化则是品牌的灵魂.

文 化的引领, 可以让品牌培育更容易与消费者找到情感连接的渠 道, 产生共鸣, 建立不可分割的情感纽带.一种文化, 可以让顾 客了解品牌, 也可以让顾客爱上品牌.一起来看看以下零售客 户朋友是如何借文化助力营销的吧! 自从去年 "黄金叶" (小 目标) 入驻我店以来, 就如同 是一匹疾驰的黑马, 脱颖而 出. "黄金叶" (小目标) 能够 受到消费者的喜爱, 除了质 量好, 更源于我在经营中细 心真诚的推介. 记得 "黄金叶" (小目标) 刚上市时, 我就被它那炫酷的 包装、 励志的语言所吸引.为 了卖好这款个性十足的卷烟, 看到年轻的顾客来买烟, 我 总会先问一句: "您的人生目 标是什么?"趁顾客迟疑之际, "黄金叶" (小目标) 早已 拿到顾客眼前.梦想的画面 上写下了诸如 "征服惰性, 战 胜拖延" "我们的征途是星辰 大海, 从此便只顾风雨兼程" "再遥远的目标也经不起执 著的坚持" "精彩人生爱拼才 会赢" ……这些听起来都让 人振奋不已的人生"小目标" .看到这些励志警句怎 么能不让处在人生十字路口 的年轻人感同身受? 很多顾客, 都被这励志 的语言、 个性的包装所折服, 抱着试试看的心态买上一包.谁知, 就是这试试看的 品吸,又一次让顾客折服.一时间, 很多顾客都开始冲 着 "小目标" 而来.是啊, 只 要工作努力, 人生处处是风 景啊! 杨开峰整理 励志语言受青睐 山东临沂市罗庄区零售客户 张 宇口述 购进 "芙蓉王" 品牌卷烟 以后, 我就潜心学习它的品 牌文化, 试图把它的品牌文 化和本地的人文结合起来, 助力我的销售. "芙蓉王" 的品牌文化从 最初的 "王者风范" 充实升华 为如今的 "传递价值, 成就你 我" .洞悉了 "芙蓉王" 品牌 文化精髓之后, 在日常销售 中, 我始终用品牌文化作为 销售 "利器" . 曾经在宁夏这块土地上,党项族建立了西夏王国,持续了将近200 年.在历史人文的影响下, 这块土 地上的男人对成功充满渴望.在经营中, 我会为很多 男顾客推介"芙蓉王".并且,我会讲述原因:"芙蓉王" 的文化底蕴加上优秀的 品质, 赢得了社会精英的信 赖.成就他人的同时成就自 己,这是真正的王者之道.这款烟也是成功人士身份的 象征. 大部分顾客都会认同我的介绍, 因此 "芙蓉王" 的粉丝也与我一路相伴到今天. 成功文化获认同 宁夏平罗县零售客户 曹吉芳 精准推介往往更能促成 交易. 有一次, 一位老主顾在 烟柜前左右徘徊, 一副不知 该如何选择的模样.在了解到他是因为儿子考上研究生要宴请时, 我推介了零 售价为32 元/包的"天子"(小天子) .我告诉他, 这是 一款出产自重庆中烟的高端烟,包装尽显高贵典雅,价格却很是亲民. "天子" 烟包的正反两面各有一条金色腾龙, 宴席上用 "天子" 烟 不仅有面子, 还暗喻着望子 成龙、 飞黄腾达.听我说得 头头是道,且有吉祥之意,那位老主顾面露愉悦之余亦对我颇为佩服. 看出他有些心动, 我趁 热打铁拆开一包递给他品吸, 并对他说: " '天子' 品牌 是一款积极向上、 不断追求 超越的卷烟.您儿子考研成 功不就是因为他积极进取、 勇于超越么?只要初心在, 只要坚持梦想, 踏踏实实走 好每一步, 总会有所突破! " 那天, 老主顾听我介绍 着品牌文化, 频频点头.几 乎没费什么劲儿, 四条卷烟 连带着酒水, 一大单生意轻 松拿下. 美好寓意有共鸣 江苏盐城市零售客户 姚霓红 我觉得在众多新品牌卷 烟中, "南京" (十二钗烤烟) 是 苏产细支烟比较受欢迎的品 规.我的店位于景区附近, 一 到节假日, 不少外地游客都会 来店消费.他们对南京文化 特色商品比较感兴趣, 而 "南 京" (十二钗烤烟) 外包装的文 化元素充分体现了六朝古都 的文化底蕴.于是, 此款卷烟 成了我的主推烟. 当时, 为了做好这款烟 的培育, 我在网上搜集了有 关老南京文化故事以及关于 "南京" (十二钗烤烟) 的相关 介绍, 将之制成小册子放在 柜台前, 让游客感受南京的 文化魅力.另外, 一些中老 年顾客对品茶比较感兴趣. 于是, 我就在店中摆一桌茶 具, 在顾客品茶时, 主动递上 一支 "南京" (十二钗烤烟) , 顾客品吸后觉得口感好, 就 会主动找我购买.慢慢地, 这款卷烟为越来越多消费者 知晓、 青睐. 朱为东整理 地域特色展魅力 江苏南京市江宁区零售客户 刘 兵口述 想要培育一款烟, 必须做到熟知其品牌文化.只有熟知其品牌文化、 清楚其口味特 点, 才能让顾客了解并 喜爱.正所谓,爱烟,懂烟, 才能卖好烟. " 云烟"(福)是我店里销量较好的一款烟.记得初上柜时, 它 也如其他新品一样, 很长一段时间静静地躺在店内无人问津.直到某一天, 邻居王叔来 到店中:"儿子打算国庆完婚, 不知道哪款烟 既好抽又喜庆、 适合招待喜宴来宾呢? " 听王叔说完, 我顺势从货架中间取出这 款 "云烟" (福) 递到王叔眼前: "王叔您 看这款烟, 银光镭射的边框衬以若隐若 现的同色系大福字底纹, 镂空的金色如 意, 还有左上角浮雕凸起的亚光烫金福 字, 一看就很喜庆大气. " 王叔接过烟用 手摩挲着左右端详起来. "王叔, 老百姓 就求个平安幸福, 这款烟喜庆的包装寓 意着吉祥如意, 最适合婚庆用了. " 听我一说,王叔笑意顿时在脸上浮现: "就是不知道抽起来怎么样? " "该 品牌已经有几十年历史了, 质量绝对没 得说.您先买一条回去让亲朋好友试 试, 不好的话拿回来我包退! " 听我如此 一说王叔立刻付钱买了一条.吃过午 饭后, 王叔再次来到店中: "闺女, '云烟' (福) 再给我来十条, 亲朋好友喜欢 得不行, 儿子喜宴就用它了! " 王叔喜宴过后, "云烟" (福) 这款象 征好运的烟就在我店里卖火了, 一直到 今天经久不衰. 喜庆之意可传递山西定襄县零售客户郭秀恋一种文化 爱上品牌 资料图片 董迎江摄 (江苏沭阳县局)