PDF《2018年7月4日 星期三》

提升硬件、优化软件,励精图治 铸造 百年衡钢

60 年前,3 万建设者削山平地、披荆斩棘,衡阳 钢铁厂矗立在湘南大地.

60 年来,衡钢面对缺煤少矿、运输成本偏高等 先天劣势,励精图治,奋发有为. 提起企业的变化,衡钢总经理凌仲秋豪气干云: 衡钢的装备水平、管理水平、研发能力、环保治理, 今昔已判若云泥. 工艺设备:建厂之时,很多装备靠人工操作、管理;

如今基本达到自动化水平,实现了由机械化到自 动化的升级,生产的效率、产品质量等已判若云泥. 原来的设备,是国内最好水平;

现在的设备,特 别是主要机组,都是国际最好水平. 凌仲秋说,为了 实现效率最大化、生产最安全化等,设备是哪个国家 最好就用哪个国家的.当下,衡钢正在从自动化升级 至智慧化,实现 黑灯 作业不再是遥远的梦想. 管理方面:衡钢经历了一个从手工记账式的 账 房管理 ,到自动化、智能化 ( ERP)管理过程. 提高 了效率和速度,减少了人员和工作强度. 环保治理:以前受制于观念意识和装备水平,不 太注重环保和工人职业健康;

现在,人员安全和环保 已成为企业第一要紧事务. 笔者登高俯瞰, 衡钢近一半厂区被生机勃发的 绿意铺满,行走在厂区主干道上,两边花木掩映,就 像是来到了一个大花园. 凌仲秋介绍,作为城区的钢铁企业,在环保投资 上,衡钢舍得 大手笔 投入:仅炼铁项目的环保投入 资金就达 2.38 亿元,占项目总投资的 20%. 全球化、国际化,是衡钢孜孜以求的目标. 衡钢, 走出去 的不仅是产品, 生产基地也将 走出去 ! 引领行业发展方向,引领行业产品标准,引领 行业市场定位 ,瞄准这一发展战略,衡钢致力建设 以环境优美、清洁生产、纯净钢为主要内容的 绿色 衡钢 ,以管理信息化、商务网络化、基础自动化为主 要特征的 数字衡钢 ,以高素质的人才、较强的市场 竞争力、创新型企业文化体系为主要支撑的 百年衡 钢 . 砥砺奋进,不忘初心,衡钢迈向新的征程! 打造全球最具竞争力的钢管企业看华菱衡钢如何绝地反击创历史佳绩周金云 匡琼段凯2018年7月4日 星期三 版式编辑 粟丽华

06 2016 年深度亏损.

2017 年扭亏为盈.

2018 年高歌猛进. 今年上半年,衡阳华菱钢管有限公司钢管 产销量及经营效益均创历史新高,月度创效迈 上亿元台阶. 今年,正值衡钢建厂

60 周年. 栉风沐雨六十载,春华秋实满甲子.

60 年, 衡钢已从一棵幼苗成长为参天大 树:市场竞争实力,从弱不禁风到所向披靡;

行 业地位,从微不足道到举足轻重;

品牌影响力, 从名不见经传到誉满全球. 衡钢总经理凌仲秋自豪地称: 衡钢从小 到大、从弱到强、从深陷困境到收获历史最好 业绩,如今绝地反击迈上新征程,这是衡钢人 献给企业

60 周年生日的最好礼物. 势头喜人、目标明确,未来

30 个 月确保每月利润过亿 从去年开始,国内钢铁行业走出长达近

10 年的下 行周期,拨云见日.

6 月底,夏日如火,笔者来到衡钢,衡钢总经理凌仲 秋向笔者罗列了一组数据:

2017 年,衡钢扭亏为盈,盈利

7800 万元.

2018 年一季度,签订钢管合同 42.5 万吨,同比增 长47%,实现利润超 1.3 亿元.

2018 年上半年,公司发展快步向好,各项生产经 营指标持续高歌猛进,企业月度创效迈上亿元台阶,产 销量及效益均创历史同期最好水平. 这,仅仅是企业业绩 爆表 的开始.

6 月20 日,衡钢召开今年下半年工作会议,公司 向全体员工下达了全力冲刺新目标的 动员令 : 今年 下半年起到

2020 年底, 连续

30 个月每月创造利润

1 亿元以上! 令人怦然心动的目标,并非来自天马行空想象,而 是基于市场和行情的判断. 钢管下游市场复苏,油气用管、压力容器用管和工 程机械用管需求,皆呈增长趋势. 以油气用管为例,根据规划,未来

3 年,中石化、中 石油、中海油对石油的勘探投资都将大幅增长,其中中 石油增加 30%,中石化增加 35%,中海油增加 40%至60%. 国内石油公司开采增长,国际石油巨头也是如 此,石油管市场需求将维持持续增长行情. 衡钢党委书记左少怀介绍,经过多年磨炼,衡钢已 具备为深井、海洋、特殊地质条件油气开采提供管材的 能力,为国内 三桶油 供应了大量各类油气用管. 然而,石油的价格是波动的. 随着石油价格下跌, 钢管企业经营状况也会急转直下. 但历经了市场反复摔打的衡钢,早已做好了 应急 预案 : ―― ―开发更多高端产品. 凌仲秋称,未来

3 年,衡 钢高端产品的比重将从现在的 60%增加到 80%, 甚至 更高. 高端产品技术含量高、创效能力强,能够为企业 利润提供一定保证. ―― ―对标挖潜. 以优质产品开拓市场是 开源 ,对 标挖潜降低成本,就是 节流 . 凌仲秋坦言,衡钢现在 在炼铁、炼钢、轧管等工序,与行业最好业绩比还有一 定差距,挖潜创效空间很大. ―― ―推进 智慧衡钢 建设. 生产智慧化、管理智慧 化、营销智慧化,将全员劳动生产率年均提高 10%以上. 凭借良好的产品质量和快速的交货期作保障,衡 钢的客户订单,有的甚至已经排至明年了. 凌仲秋介 绍, 销售订单快速增长, 为各机组备下了充足的 粮草 ;

炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节正开足马力,以 秒 为单位提升工序产能. 对于每月实现

1 亿元利润的目标, 我们充满信 心! 凌仲秋称. 对接 巨头 、诚信为本,高端 朋友 圈 持续扩大

2017 年以前,中石油旗下的西南油气是衡钢一直 想而 不得 的高端客户. 努力了

10 年,就是进不了门. 衡钢总经理凌仲秋说. 现在,衡钢与西南油气成为了 好哥们 . 转折发生在

2017 年底. 从西南油气交给衡钢第一个

1000 吨的 110TS 套管订 单开始. 这1000 吨套管的合同,本来不是给我们的,西南油气 最初找的供应商,无法拿出产品.他们 '

等米下锅'

,这才找到 衡钢. 凌仲秋介绍,西南油气给衡钢的时间只有

50 天,时间 紧、任务重. 衡钢急用户之所急,该批钢管走到哪个环节,哪个环节 上的其他产品都为之让步,最后这批钢管按质、按量、按期交 货. 经此,西南油气对衡钢的印象大为改观,并且不断追加 订单,1900 吨、7800 吨、1.7 万吨……至今年

3 月底,中石油 其他油田在衡钢的订单已达 27.6 万吨! 多次合作,衡钢的技术和服务,深得客户认同. 在中石油今年半年招标会上,中石油给衡钢的技术评分 打了

100 分. 这是中石油给众多供应商打分中唯一一个

100 分,也是目前为止衡钢得到的第一个

100 分! 凌仲秋认为,衡钢之所以能得到广大客户的认可,在行 业的形象和品牌影响力越来越好, 产品技术质量过硬是基 础,重要的还是 诚信 为本. 只要对客户做出了承诺,再难也要按时交货;

而且交货 产品的标准,要达到与对方签订的技术规范要求. 以技服人,以诚动人,衡钢的高端 朋友圈 持续扩大. 在国内,衡钢与三一重工、中联重科、广东富华、中建钢 构等行业龙头,建立了战略合作关系. 在海外,衡钢也在积极开展高端客户市场.

2017 年,衡钢制订了 《 高端客户认证推进方案》,成立海 外大客户部,专门负责沙特阿美、阿布扎比、阿曼国家石油公 司客户认证;

同时,充分利用产品规格全和长流程生产的优 势,从工程项目入手,密切跟踪客户需求,邀请客户进行现场 审核. 通过这种方式,2017 年,衡钢先后获得沙特阿美石油公 司、法国道达尔石油及天然气公司、意大利能源公司塞班、国 际油服巨头斯伦贝谢等

8 家重大客户的 准入证 ,顺利成为 国际知名石油公司、油服公司、跨国工程公司及全球最大工 程机械制造商的合作伙伴. 以前衡钢的客户有上千个,小、散、多,如今战线收紧, 集中攻克

39 个国内外重点客户. 衡钢营销总公司副总经理 黄忠德称,小客户需求量不大,而且经不起市场风浪,一旦经 营不善很容易 连累 供应商;

而这

39 个重点客户,对产品质 量和服务要求高,尽管很难拿下,但一旦确立合作关系就很 稳定,产品需求量大、品种要求多,而且利润率较高. 拿下 行业巨头的供货通行证,既开拓了市场,稳定了 订单来源;

也相当于拿到了巨头企业为衡钢产品和服务的 背书 ,品牌形象得以大幅度提升,订单纷至沓来. 今年

3 月中旬,衡钢通过阿曼石油开发公司的套管供货 资质审核,随即获得了对方

1000 余吨试订单.

5 月,衡钢获得世界油田服务巨头斯伦贝谢 - 卡麦龙认 可,成为其中国区首家深海海底管线管合格供应商,首批试 订单量

25 吨.

6 月, 衡钢在全球最大火电机组钢管招标中凭优势胜 出, 共计中标特大口径无缝管

1100 余吨, 占招标总量的 51%,在参与投标的

4 家合格供应商中名列第一.

6 月25 日, 衡钢与哈尔滨锅炉厂有限责任公司签订了 41.6 吨P92 高压锅炉管合同, 这是衡钢 P92 特大口径高压 锅炉管在锅炉行业拿到的首个订单. …… 注重研发、优化结构,助建 大 国重器 扬威市场 客户结构由低端到高端, 靠的是不断高端化的 产品. 为满足市场和客户需求, 衡钢不断优化产品结 构,全力打造世界一流的专业化无缝钢管生产企业! 以专业化、高端化为方向,以技术、品种为依托, 衡钢一直奔跑在做优做强的道路上, 前行的脚步从 未停歇.

2002 年, 衡钢由生产一般管向专用管转型;

2009 年,又向高效益、高端专用管升级;

2012 年,进 一步瞄准 高端客户、高端市场、高端品种 ,进行产 品结构调整;

如今,在新一轮产品结构调整中,已将 产品升级细化到 哪个品种能做到全球前几位 . 通过不断技术创新,衡钢研发的多项产品,填补 了国内空白或创造了新纪录. 今年

3 月, 郑州煤矿机械集团

128 台8.8 米超 大采高液压支架,成功下井投用. 该液压支架创造了 煤矿支护装备的全球新高度,技术水平世界领先. 其 核心部件外缸、中缸,都是采用衡钢的 S890 大口径 高端无缝钢管制造. 这批液压支架布置在神华神东煤炭集团上湾煤 矿四盘区,将煤矿工作效率一举升 85%以上、成本降 低30%、资源回采率提高 30%. 衡钢技术首席专家周勇介绍,S890 大口径液压 支柱用管是衡钢新产品,属于高端无缝钢管品种,具 备高强度、强韧性和耐腐蚀、抗冲击等性能. 供给郑 州煤矿机械集团的产品, 是目前国内最大口径的液 压支柱用管. 技术攻关持续发力,品种结构调整........