PDF《迪森股份探索生物质能源发展新路》

践行中国梦 ・ 投资者走进上市公司( 51) Special Topic 专题 A12 主编:周燕杰 编辑:张莹莹

2013 年6月25 日 星期二 Tel:(0755)83501624 迪森股份探索生物质能源发展新路 2015年全球总能耗中将有40%来自生物质能源,年利用量超过5000万吨标准煤 证券时报记者 刘莎莎 世上本没有路,走的人多了便成 了路.

迪森股份( 300335) 是第一个开 辟生物质燃料这条道路的企业, 在更 多企业踏上这条道路的同时, 它又开 启了新的征程. 近日,在深交所相关人员带领下, 近80 名投资者冒着炎炎夏日,来到迪 森股份, 对神秘的生物质能源产业一 探究竟. 活动中, 迪森股份总经理马革手 上拿着颗粒和块状的 BMF 燃料( 生物 质成型燃料) ,向近

80 位投资者展示, 并自豪地称, 以前, 咱们国家是没有 这种燃料的, 我们从

2007、2008 年开 始做这个燃料, 第一批的燃料工厂就 是我们建设的. 随着生物质燃料这个原本陌生的 词慢慢被大家熟知, 迪森股份也在悄 然发生着变化.

2012 年即是公司发展 的分水岭.在这一年,迪森股份成功上 市;

同年,迪森股份决定转型. 魅力能源 生物质能源, 对于大多数人来说 是陌生的.事实上,它已成为了未来持 续能源的重要部分,节能、环保是围绕 着它最闪亮的 光环 . 到2015 年,全 球总能耗将有 40%来自生物质能源, 年利用量超过

5000 万吨标准煤. 简单来讲, 生物质能转换技术可 以高效地利用生物质能源, 生产各种 清洁燃料,替代煤炭、石油和天然气等 燃料提供热能. 迪森股份从事的领域 便是这 第四大 能源,利用生物质燃 料等新型清洁能源, 为客户提供热能 服务. 一个年产

30 万吨的轧钢厂,使 用生物质燃料, 每年可为其节省燃料 成本

3000 万;

去年,公司为可口可乐 节省

200 多万元…… 这一个个活生 生的数字真正体现了生物质能源的 魅力 . 据介绍,使用不同原料生产 蒸汽的价格测算: 目前,BMF 生产蒸 汽成本在

256 元/吨左右, 而重油和 天然气成本分别在

375 元/吨和

384 元/吨. 如果按照我国

180 万蒸吨/小时 的工业锅炉保有量来计算, 每年耗煤 约4亿吨, 工业窑炉每年消耗煤约

3 亿吨. 若以 30%替代市场测算,全国 工业锅炉和窑炉每年使用生物质燃料 近3亿吨.《 生物质能发展 十二五 规划》 显示,到2020 年,固体成型燃料年 利用量有望达

2000 万吨,生物液体燃 料年利用量达

1200 万吨,生物燃气年 利用量达

500 亿立方米. 探索合作模式 公司现在的客户有

100 多个,基 本上在各个领域完成了工业化示范, 实现了工艺稳定性. 这是让马革最 引以为豪的. 在完成行业布局之后, 马革认为凌驾于产品之上,企业最具 竞争力的仍将是公司在商业模式方 面的探索. 通过对林业三剩物、 秸秆等农 作物进行深加工, 迪森股份按工艺 类别制造出 BMF ( 固体成型燃料)、 BGF( 可燃气)和BOF( 生态油),分 别实现对传统能源煤、 天然气和燃 料油的替代. 随着一个个项目的成 功运行, 迪森股份目前已探索出使 用前端固化、汽化、液化燃料,运用 BOT 运营模式, 向后端签订市场保 底合同量和燃料价格, 进行生物质 热能供应的盈利模式. 今年

4 月23 日,迪森股份与肇庆 市亚洲金属资源再生有限公司签署合 作框架协议.计划投资建设首期50MW 生物质燃气供气站, 为园区内 的用能企业提供 BGF, 并负责供气站 的日常运营.一个月后,迪森股份与用 气量较大的

7 家企业签订了 《 生物质 可燃气供/用气合同》 , 年天然气用量 折合 BMF6.97 万吨,达( 扩) 产后年天 然气用量折合 BMF10.82 万吨. 其实早在

2010 年7月,迪森股份 BGF 已成功应用于华美钢铁的

60 万吨/年钢铁加热炉生产线,实现了点的 破冰. 在工业园区内规模化推广应用 BGF, 不仅实现了迪森股份从点到面 的突破, 更开始了迪森股份下游订单 由分散向集中化发展的进程. 新合作模式的探索, 由点及面的 拓展,BOF 产业化项目的临近,都意味 着迪森股份在转型的道路上迈出了一 步.这一切都需要资金的支持,上市正 是迪森股份加速转型的最好契机. 转型之意在于精

2012 年7月10 日, 迪森股份成 功踏入资本市场,也踏上了转型之路.

2012 年7月19 日, 迪森股份董 事会决议将 BMF 生产工厂花都分公 司、 东莞分公司所属固定资产出租给 意向无关联第三方, 同时注销花都分 公司及东莞分公司.

2012 年10 月26 日,迪森股份决 议将南康分公司、 佛山分公司部分资 产租出并注销.同日,迪森股份公告使 用超募资金

3165 万元投资建设生态 油工业示范项目.

2013 年3月7日,决议变更募投 项目.在投入资金不变的前提下,放弃

10 万吨/年的 BMF 产能建设, 集中资 金, 进行热能服务项目工程建设. 同时, 公告将全资子公司广西迪森部分 资产租出并注销. 一边是减法,一边是加法.在上市 后八个月的时间里, 迪森股份先后注 销了花都、东莞、南康、佛山分公司及 全资子公司广西迪森, 向外界传递出 收缩自身 BMF 生产的信号. 在收缩 BMF 生产的同时, 迪森股份正为 BOF 的产业化项目而努力, 投资超募资金

3165 万元,建设生态油工业示范项目. 在BMF 生产领域,迪森股份是第 一个 吃螃蟹 的人,当初之所以进入, 是苦于无人供应.马革说: 五年前,我 们开创了这个细分行业.过去,全广东 省只有

3 家生物质燃料生产企业. 如今, 仅东莞和佛山地区就有近百家生 产企业,BMF 的供应已趋于社会化和 市场化. 从最初的布局全行业, 到现在的 大型化 、 精品化 道路,迪森股份 开始 挑选 客户. 各个行业的顶端 客户将是我们最好的样本. 马革说, 在选择合作客户时, 公司会考虑客 户所处行业的特点. 除此之外,更加 注重合同的质量,倾向于选择资金实 力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽 或热力用量多、价格条件更加优越的 优质大型企业. 从徐记食品到工业园燃气节能框 架协议,进一步验证了迪森股份的 精 品化 、 大型化 战略. 今年

2 月28 日, 迪森股份与徐记食品签署热能服 务合同, 投资

2100 万元, 建设工期

240 天, 预计可带来年营业收入

4000 万元左右.而工业园框架性协议,预计 今年入园企业燃气供应量折合BMF15 万吨,2015 年底达到

30 万吨, 这将是

2012 年该公司生物质能源销 售量的 47%和92%. 创新模式为客户提供清洁能源 ―― ―投资者对话迪森股份总经理马革 证券时报记者 刘莎莎 运用的手段在变、方式在变,但 宗旨是不变的. 迪森股份( 300335) 总 经理马革表示. 在此次投资者交流会上, 马革向 与会人员表示, 不管是呼叫易还是互 动易、投知易还是投票易,为投资者服 务的手段千变万化,但深交所'

打造多 层次资本市场、 搭建投资者与上市公 司间的沟通平台'

这一宗旨,多年来是 一成不变的. 马革称,迪森股份也是一样的,无 论是 BMF、BGF 还是 BOF, 无论是生 物质能源或是其他新兴能源, 公司的 核心竞争力在于 利用新型清洁能源 为客户提供热能运营服务 ,在能源的 形式及应用方面都存在向各方面延伸 的可能性. 上市不满一年的迪森股份, 因所 处行业的特殊性及创新的经营模式, 吸引了诸多投资者的关注.交流会上, 近80 位投资者与马革面对面,就大家 关心的问题展开了讨论. 投资者: 迪森股份的原料主要是 秸秆、锯末、树叶等,公司原料的主要 来源是什么? 马革:一棵树真正能当做家具等 材料使用的部分只有 40%~50%,在 各个环节里面都有大量的林业剩余 物. 但是,原料非常分散,收集成本 高,这是为何只能作为补充能源的原 因所在. 不过,在广东地区,从林业局到家 具厂, 已经形成一个完整的原料收集 体系.原料基本是免费的,成本主要在 收集环节,人工成本很高. 据统计,我 国每年林业剩余物

6 亿吨, 农业剩余 物7亿吨. 投资者: 公司的毛利率不是很高,是不是因为BMF 并没有太高的技术含量?BMF 与密度板有何区别?马革:生物质燃料主要通过高 压,而密度板则主要是通过黏合来完成. 从生物质成型燃料本身来看, 技术含量并不高.但迪森股份最重要 的是利用强大的系统集成能力,发 挥商业模式优势, 为客户提供持续 稳定的热能供应. 对于一个工业企业来说, 虽要节 省燃料成本, 但一定是在持续稳定生 产的前提之下, 迪森股份成熟的技术 和稳定的运营是企业安全稳定运行的 保障. 投资者:目前,煤炭的产能已经非 常可观, 并且已经处于一个去产能的 过程. 页岩气的冲击以及 QE 退出等, 都将导致传统能源价格下降.反过来, 在人力成本上升的背景下, 生物质能 源如何保持价格优势? 马革: 公司的发展战略是利用新 型清洁能源为客户提供热能运营服 务, 将来也存在向生物质化工等方向 发展的可能. 随着原料结构的变化,煤制气也 可以使用. 只要是清洁能源公司就 可以利用,公司是一个服务商. 运营 模式是公司的核心,利用产品平台, 提供运营服务, 客户永远是公司的 资源, 公司永远给客户提供最好的 方案. 投资者:公司是一个综合能源供应商,各种能源的价格变动会不会影响到公司的核心竞争力?此外,在能源服务期间,如果因为替代能源价格过低而导致公司不得不更换能源的话,公司的设备能否无成本适应?马革: 早期公司的设备基本都是 单一用途, 后来公司也关注到了这个 问题. 公司希望以后设备尽量做到多用 途, 既可以使用气体也可以使用固 体、液体燃料,这些技术上是可行的. 是否进行设备改造,是基于改造成本 的高低. 例如新投一个项目需要

1000 万元,改造成本可能仅为总投资成本 的10%. 上市公司应重视资本营销 证券时报记者 刘莎莎 中国有句老话: 客户是上帝. 一个企业往往最看重的便是客 户,因此客户被当作 衣食父母 来服务.一旦在客户面前丢掉了信誉,其市场势必会受到影响. 其实, 作为上市公司的股东,亦有着同样 的关系. 与成熟市场相比,上市公司的 投资者关系管理一直是薄弱环节. 深交所相关负责人坦言,投资者关系 管理,经常被通俗理解为上市公司的 公共关系管理,成为一个公司资本营 销的重要组成部分. 有时候,即使上 市公司重视与投资者的交流,可能也 比较难找到切入点或者一个渠道. 为 此深交所 修路搭桥 ,持续开展 践 行中国梦 ・ 走进上市公司 活动. 近日, 该系列活动来到了迪森股份,近80 位中........