PDF《互联网+农村电商》

互联网+农村电商 电商平台 微商平台 运营策划 移动电商端 营销推广 品牌价值 农产品的市场定位与品牌打造 content 互联网下的农产品 农产品的市场定位 农产品品牌的打造 互联网+政策引领

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3 4 目录 互联网下的农产品

1 互联网下的农产品

1 互联网+ 农产品市场 平台化道路 资源整合 随着李克强总理提出的 互联网+ 不断盛 行,农业也开始不断涉足互联网,也想赶上 互联网+ 这个互联网发展的热潮.

农产 品电商、生鲜电商都是随着互联网的不断发 展而迅速发展起来的,我们农业应该相信互 联网的力量,借助互联网发展我们的农业. 农产品电商竞争两极化,红海很红, 蓝海很难.互联网兴起多年,但互联 网+农业却进展缓缓,主要因为众所 周知的农产品特殊性,尤其是生鲜类 农产品的物流配送问题. 建立农产品特色馆,作为一个独特的分销平台,借助 政府的支持和自身体系的聚合力,集合了当地卖家共 谋发展.为松散且不标准不专业的小卖家提供专业的 培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准, 由该平台专业团队进行统一运营管理,线下则按照统 一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行,做 一个服务商,售卖 标准化 . 在政府支持和推动下,结合当地实情主 打地方特产,依托在网店进行销售.对 销售人员进行专业化的电子商务营销培 训,并通过微博、微信等免费的社会化 媒体推销农产品,而 网店 更大的价 值在于交易. 品牌化建设 农产品进行品牌化运作,并结合地方特色 取一个好记上口的品牌名,并直接进驻旗 舰店,以专业的第三方主体进行运营,呈 现商品品牌,其主要魅力在全程产业链上 进行标准化运作,统一采购、统一包装、 统一运营、统一配送、统一售后等诸多标 准化尝试. 农产品的市场定位 准确的市场定位决定了产品的消费群体、精准的营销策略、 市场销量的扩大 农特产品的特点:量少,类多,质不齐 特产的市场定位应基于 小而美 互联网下农产品的市场定位

2 主流农产品的市场特点:同质化大,价格竞争激烈 主流农产品市场定位应基于 物美价廉 ,高性价比 相传,明朝嘉庆年间,皇上为满足一爱妃喜欢吃南国荔枝的奢求 ,听信奸相严嵩的馊主意,把整株的荔枝树连根刨下,通过河道 运到天津卫,再摘果送入京城.河岸边长期积攒了荔枝树根带来 的沃土,久而久之形成田地,后人在此地种植青萝卜,于是诞生 了远近驰名的沙窝萝卜.立地条件得天独厚,决定了别处出产的 青萝卜难以与天津沙窝萝卜匹敌. 文化附加 天津沙窝萝卜 互联网下农产品的文化附加值

2 沙窝萝卜其产地――天津小沙沃村.2013年沙窝萝卜在淘宝农特产 品展上,一举成名.现在的沙沃村,家家户户都在种萝卜.带动当 地农业发展、就业.沙沃村的今天已经有500多家网店,从事电商 工作人员达5000多人.打造了一个以主流农产品带动产业带发展的 榜样 生长在由亿万年前火山爆发、岩浆流淌凝固而形成了玄武岩,俗称 石板地 .石板上覆盖着岩石风化和腐殖质沉积形成的沃土, 土层约30公分厚,土壤中有机矿物质极为丰富.灌溉用水来自于 镜泊湖的优质水源.由于石板地白天吸收了大量热量,夜晚又将 热量散发出来,使石板地的地温和水温比一般稻田高出约2-3度, 形成了有利于水稻生长的自然环境. 文化附加 响水地区石板大米 互联网下农产品的文化附加值

2 响水石板大米以历朝贡米为卖点,以价格高、营养丰富为卖点,通 过互联网快速抢占中高端市场. 不管是特产品,还是主流农产品,农产品进军互联网的主要前题 还是以优质、独特来占领市场.农产品的市场定位应居于

一、二 线城市中生活的中高收入人群为主.所以这就要求农特产品的品 质要过硬,持久的老用户,才是农特产品立足与互联网的根本所 在 互联网下的农产品的市场定位总述

2 农产品的品牌打造

3 农产品的品牌打造

2 农民富裕靠农业,现代农业发展要靠好的品牌. 地方公共 品牌的打造,以地域推广,带动一方农业经济发展,以 丽水 山耕 为例:丽水物产丰饶,经过多年发展,形成了九大主导 产业,其中许多产业驰名全国,但品牌过多过滥,难以形成合 力,不利于丽水农业整体形象的打造. 丽水山耕 的问世,正是丽水探索的一项成果. 其一,地市级政府中首个建立覆盖全区域、全产业的农业品牌,将此区域公用品牌作 为单一母品牌;

在保留原有的品牌基础上,建立一个区域公共品牌,即保护县域品牌的作 用,同时强强联合共同发展. 其二,开创了区域公用品牌的全新建设模式.丽水市委、市政府作为品牌建设中战略 决策的制订者,品牌经营的监管者,品牌传播的推动者;

生态农业协会作为品牌的商标所 有者;

农业投资发展有限公司作为品牌的经营主体,统筹协调各部门、各级生产主体、子 品牌经营者等,构建品牌建设的集中服务平台. 农产品的品牌打造

3 2015年4月,阿里巴巴宣布启动 满天星 农产品溯源计划,正式推进 农产品防伪溯源进程.作为第一家农产品试点县,辽宁省大洼县政府与 阿里巴巴一起启动了当地10款地标性优质农产品的信息追溯,为每件 农产品配备 超级码身份证 上线销售. 农产品的质量安全,关乎人们舌尖上的感受乃至安全健康.然而, 当下消费市场上,一些商家对原产地资源抢占、滥用甚至冒用的行为, 给许多地域名产的声誉蒙上了阴影. 为此,阿里巴巴推出了农业 满天星 计划,致力于解决农产品的 防伪溯源问题.据了解,该计划与农产区直接对接,盘活优质县域优质 农产品资源;

通过二维码追溯系统,对农产品的生产信息、流通等相关 数据做追踪反馈,并通过当地政府、农检局等保持原产地数据同步.消 费者通过扫商品码,就能了解该农产品的生产信息. 农产品的品牌打造离不开产品溯源 给优质农特产品配上身份证,信任才是硬道理 添加您的标题 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字.您的内 容打在这里,或者通过复制您的 文本后,在此框中 添加您的标题 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字.您的内 容打在这里,或者通过复制您的 文本后,在此框中 添加您的标题 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字.您的内 容打在这里,或者通过复制您的 文本后,在此框中 添加您的标题 您的内容打在这里,或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘 贴,并选择只保留文字.您的内 容打在这里,或者通过复制您的 文本后,在此框中 此处添加您的标题 Biscuit oat cake carrot cake muffin jelly

2 您的内容打在这里,或者通过复制您 的文本后,在此框中选择粘贴,并选 择只保留文字.您的内容打在这里, 或者通过复制您的文本后,在此框中 添加您的标题一 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后, 在此框中选择粘贴,并选择只保留文字.您的内 容打在这里,或者通过复制您的文本后 添加您的标题二 您的内容打在这里,或者通过复制您的文 本后,在此框中选择粘贴 添加您的标题四 您的内容打在这里,或者通过复制您的文 本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留 文字.您的内容打在这里 添加您的标题三 此处添加您的标题 Biscuit oat cake carrot cake muffin jelly

2 互联网+政策引导

4 互联网+政策引导

4 2015年12月12日,由中国品牌建设促进会、中央电视台、中国资 产评估协会、中国国际贸促会等联合举办的 2015年中国品牌价值 评价信息发布暨2015中国品牌发展论坛 传来好消息,赣南脐橙以 区域品牌价值657.84亿元名列初级农产品(含花卉)类地理标志产 品榜首. 互联网+ 时代,像赣南脐橙这样产业带上的农产品,品牌会更加 突出,竞争力会更强,带动作用更强. 农产品电商是电子商务的皇冠,生鲜农产品电商是皇冠的皇冠.随 着经济和社会的发展,生鲜农产品电商的区域化越来越明显,随着 区域化电商的发展,也使其越来越有效率.农产品电子商务交易中 有通过平台建设,进行专业化分工,基地只负责产品生产环节,电 商只管发展用户和服务用户,物流外包给专业生鲜物流企业,可以 同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题,其业务也越 来越区域化. 赣南脐橙 农产品进军互联网离不开政府支持 互联网+政策引导

4 由于农产品整体的品牌缺位,比其他品类具有更大的品牌打造空 间,所以,未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间.同时,由于 农产品电商的快速增长,物流成本的高企,目前电商产品还主要集中 在中高端产品上,而这类产品有着天然的品牌依赖性,没能完成品牌 打造的产品,很难在未来的竞争中获得一席之地. 企业在打造品牌过程中,要兼顾农产品的消费特殊性、文化特色 和互联网的个性化、分享性.一方面,要做有故事、有温度、有情怀 的品牌.用故事性分享出去,用温度感动人,用情怀留住人. 另一方面,网络营销走到现在,品牌打造不一定非要从大传播开 始,从身边的真实用户开始,用产品打动人,更能产生自然分享,打 造忠实粉丝群. 管控品质,政策引导,打造农产品的互联 网市场 谢谢观赏 ........