PDF《《经济谋略库》 序》

《经济谋略库》 序 美籍华人、经济学教授谢文蔚通过多年对美国、瑞士、南斯拉夫、日本、韩国、新加坡等国经济发展的研究,归纳出经济发展应具备

11 个条件: 其中第

8 条就是――有正确发展战略.

在经济谋略策划与实施中,兵家的智慧开始被人祭起, 《孙子兵法》 、 《黄公韬略》 、 《鬼谷子妙算》一版再版;

《易经算卦》 、 《手相》 、 《刘伯温推 背图》突然畅销. 什么是谋略,解释有千百种,用一句话来说,就是 为创造有利条件 实行全盘性行动的计划和策略 ,以长期、综合性观点来看,即是 创造致 胜条件 . 中外经济界,处处散在 珍珠 . 经济谋略库 ,从宝藏中挖掘有益的 财富. 军事科学、经济建设,彼此间存在着血缘关系. 军事斗争中, 师出有道 、 运筹帷幄 、 战略战术 等,都在经济谋 略中有所体现. 经济谋略库 ,把蕴含着高深哲理和智慧结晶的中外经营谋略,演绎成 典故或案例,深入浅出地展示其真谛和基本规律,揭示其奥秘无穷的内涵. 《世界广告战》 、 《世界公关战》 、 《世界人才战》 、 《世界金融战》 、 《世 界商标战》 、 《世界智力战》 、 《世界专利战》 、 《世界股票战》 、 《世界市场 战》 、 《世界销售战》 、 《世界信息战》 、 《世界科技战》中,出奇制胜的经营绝 招,向读者展示了中外社会经济管理和经营谋略的知识宝库. 经济谋略库 ,以案例故事为经,以谋略故事为纬,透过在复杂多变的 激烈竞争中的大起大落、大智大勇的传奇生涯和经营实例,展示经营者在风 云变幻的经营实战中的决策艺术和经营业绩. 道可道,非常道. 这是《老子》首篇首语.意思是可以名状的道不是 常恒的道. 也就是说,世界的事情是变化的,把变化状态的道求索出来指导变化, 那是很有意义的. 当代许多有名的大亨,都是从经营小本生意开始,继而走向世界: 船王 包玉刚,当初仅经营一条破船,用了

20 年的时间,终于发展成为庞大 的远洋船队;

香港大亨李嘉诚,14 岁兜售胶衣沿街叫卖,22 岁自立门户开 一间小胶衣厂,到了

60 年代他已成为香港妇孺皆知的大富豪了;

日本松下 幸之助,最初经营的是电源插座小作坊,现在松下电器的家用电器已遍及全 球;

美国李・亚科卡,一生几起几落,最后奇迹般地使濒临破产的汽车公司 起死回生. 事实上人不是神.怎样伟大的 董事长 都不能三头六臂,成事在天, 谋事在人. 创意魅力无穷,计谋点石成金. 假如把 谋 纳入一条特殊的轨道,它就会变成神话. 当人们埋头于生产,他注意市场;

当人们注意市场,他走向竞争;

当 人们开始竞争时,他协作联合. 谋不仅是略,而且是创,是闯,是思路. 商品经济的规律是人人平等. 日本精工表通过东京奥运会驰名;

法国白兰地借助总统打开美国市场;

帕根利用计谋指导雀巢公司渡过信誉危机. 任何一个国家试图长期占领市场的企业,都离不开 战 ,离不开智慧 的较量. 经济竞争,是当今世界的主流. 经济竞争集中表现为经济谋略的竞争,谋略成了现代社会助人走向成 功、走向辉煌的阶梯. 出奇制胜的力量源泉在于创造性的思维. 无限循环,上升发展. 没有斗争,就没有征服. 经济舞台是全球性的. 经济战略的路线图,有时也反映在广告竞争上. 在70 年代,百事可乐向可口可乐市场发动了一场势如破竹的广告战. 可口可乐在 百事可乐挑战 面前,终于清醒过来,修正其策略去迎战,进 而转守为攻.两家公司交替或同时都实行进攻的策略,也在执行防御的策略. 这几乎成为经济谋略的一个完整写照. 谋略也是哲学. 不论谋论多么高深,不论情势多么有利,没有实弹,战争也只有失败 一途. 英国伦敦的哈罗茨百货商场,领带的品种,达7000 种;

钢琴的牌号, 有150 个;

时装的款式,库存

8000 种;

奶酪也有

450 个制造商提供. 有1000 家优秀的企业,就有

1000 条智慧. 变富 的奥秘,蕴藏于 个 性的艺术 创造之中. 张小泉 剪刀, 盛锡福 礼帽, 边福茂 绣鞋……从商品可以看出 一个企业的等级. 五胡十六国时前秦苻坚派

30 万大军去西域抢印度高僧鸠摩罗什,50 年 代代表科学院的郭沫若与代表高教部的杨秀峰为争夺人才演出 二聋夺珠 (二人均有些耳聋)的喜剧,历史今日又重演了. 在经济战中,抢人才抢技术等同抢钱,这是经济谋略的 大谋 . 威震全球的经营巨头,令人赞叹. 神――市场机遇一抓一个准;

奇――面对万千竞争者,独领风骚. 寻根究底,他们也都是普普通通的凡人,只不过是多一份勇于创业的 深谋远虑罢了. 经济谋略说到底是创造经济. 世上真不知有多少宝贵的精力,都白白地牺牲在毫无意义的守旧工作 中.这真是人类文明上最大的损失. 洛克菲勒在

1890 年到

1896 年,将 标准石油 的利润由每年

1900 万 美元上升到

3400 万美元.在大赚的颠峰时期,把商业变成战争. 兰得博士发明一具瞬间相照的相机,那次发明给他赚进了 1.85 亿万 美元左右的财富.

1875 年以前整个世界历史上富翁的总和还比不上美国一年新富翁的人 数. 经商真是一种最伟大的教育,惟有它能训练出一个头脑清楚、目光锐 利、能够自给自足的人. 世界不是宿命的. 有人认为 第三次世界大战将是一场经济战争 .实际上,这场战争已 经开始,而发动者正是日本人. 在商业竞争中,西方不能战胜日本的原因是,西方在同一个不是在 经营 商业而是在 打商业仗 的社会进行竞争.日本是用进行战争的那种紧 张、专注和战术参与商业竞争的. 猎人狩猎,发现目标后,等待、引逗、穷追、砍杀,一切都是为了将 目的物弄到手. 狩猎程序 战略战术 自在其中. 一个正在振兴的民族,它是不会拒绝历史经验的,不管这种经验来自 何方. 当今时代是经济竞争激烈的时代,有国际上的竞争,也有国内竞争, 经济竞争, 上兵伐谋 . 人们普遍欠缺一个最基本的因素,那就是经验. 从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;

可现在的企业家, 谋略在胸,还必须有相当的学识,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调 查、会计统计等都非常熟悉不可. 对于后人来说,不仅需要前人的物质财富、硬件,更需要前人留下的 精神财富、软件. 英国作家约翰・德莱顿认为,世上一切事物都可以利用. 常识是战斗在实业界中的实业家们最佳的武器. 经济谋略库 ,使企 业家审时度势,心领神会,触类旁通,举一反三. 经济谋略库 是善战者的致人之策. 一个人对完全陌生的知识是无法吸收的,因为你根本不理解;

但完全 熟悉的东西,也不能为你增添新知识. 经济谋略库 是使你达到理解边缘 的知识,能激起你紧张的智力活动,成为你知识宝库中的一部分. 拿破仑一生中最大的功绩并不在于他打了

100 多次胜仗:而是在于他 创立了拿破仑《民法典》 . 经济谋略库 ,给予读者的不是金钱,不是物资,而是参与经济竞争的 方法、技巧、智慧. 人类高度发展的智慧,主要是通过学习获得的. 水稻为什么长成米粒,无非是那稻叶吸收了太阳光的光量子,然后再 与二氧化碳和水化合成葡萄糖. 以为序编者 《世界广告战》 序 军事上,震撼全球的是世界大战,为数只有二次,参战几十国,结局 是两败俱伤,社会主义在战中兴旺. 而经济战,却是此起彼伏,参战者有国也有家,结局是愈演愈烈. 经济战是跨世纪的世界大战. 经济战中,最激动人心的场面是广告战. 经济越发达,广告越兴旺. 近10 多年来,在我国商品广告与社会生活差不多形影不离了.到1989 年,全国人均广告费已超过

1 元.广东、北京等地,目前已达

30 元以上. 而云南、贵州、西藏等地,则还不足 0.3 元. 在第三次世界广告大会上,中外学者一致认为,90 年代的中国必将进 入广告时代. 现代经济是最讲投入产出的.广告投入的是精神,产出的是经济,这 产出就是 由文化增加生产力 . 产品从生产领域中诞生,在流通领域中交换,是广告把产品推入流通 领域. 产品也像人一样,有孕育期、导入期、成长期,再到成熟期. 在导入期,产品销路未开,对这个初入世态的产品要备加照顾.就产 品本身,要继续投入资金,完善新产品;

就市场而言要花大力气做广告,以 博取市场对产品的了解,扩大产品的销量. 蚕儿是丑陋的,但蚕丝却是金黄的;

河蚌是卑微的,但蚌珠却是宝贵 的;

黄鹿用自己的鲜血培植那一点儿角茸;

山麝用自己的身心保护那怀中的 香囊. 广告虽然不是物质,不是能源,不是财富,然而广告却以自己的生命 丰富了世界商品经济. 广告要伟大,不能不付出代价. 美国广告以价值为取向,通过幽默的方式讲述产品的好处.比如美国 做音响广告,它就必然描述一个收入丰厚、生活优雅的人,在追求最高物质 享受时,其生活中必要拥有一套价格昂贵的音响系统. 日本广告则是以个人为取向,集中地表现感情的流露.比如日本在作 音响广告时,则可能表现一个男士寂寞,接着介绍产品,不直接怂恿消费者 去购买,以感情的方式来引导消费. 中国人的广告,则以整体为取向,建立在实证关系上.注重产品,以 美丽的文字和诗一般语言,解说产品的优点,是一种重产品,讲实证的语言 过程. 日本三井综合商社,三分钟内就能成交一笔国际贸易,美国萨洛蒙兄 弟公司在一刻钟内便赚了

200 万美元. 时间的高附加值,是广告在其中作 利 . 在商战中常讲竞争,竞争是产品之争,是销售之争.而竞争的焦点是 争夺顾客. 看广告时大多处于一种无意识的欣赏状态. 广告能否在尽可能短的时间内刺激大脑皮层,使观众从无意识的欣赏 状态向有意识的关注中打下烙印, 与众不同 起着关键作用,全仗........