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10 产经观察 编辑: 薛新秀

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2013 年5月14 日 星期二 中国贸易报 CHINA TRADE NEWS 产经聚焦 产经资讯 受权利所有人委托, 北京金槌宝成 国际拍卖有限公司将对下述专利权进行 拍卖, 欢迎报名参与竞买.详情可查阅 我公司网站www.jcbcpm.com, 或致电010-57110083 索取详细资料. 1. 一种易于穿脱的方便裤 (ZL201120402077.8) 2. 一种电动车充电器 (ZL201220473672.0) 3. 新型胶合式电丝 (ZL201220154839.7) 4.一种多功能无尘烧烤炉 (ZL201220482830.9) 5.一种治疗中医胸痹心痛的药物 (201210623222.2) 6.一种带袋子的鞋子 (ZL201220291363.1) 7.阳台箱体式真空管太阳能装置 (ZL201220283311.x) 8.阳台座式平板太阳能装置 (ZL201220283312.4) 专利拍卖招商公告 在白酒销售淡季的

5 月, 高企的库存越 发成为困扰高端白酒经销商的顽疾. 降价能抛货都是幸运的, 更大的苦恼 在于过去的库存卖不完, 还得执行合同中每 月新增的压货任务. 快速跨入百亿俱乐部 的郎酒集团的一位经销商表示, 受困于旧疾 未去新病又来的还包括洋河经销商, 很多 经销商的库存足够消化

3 年的, 已经不能承 受酒厂保业绩的压货催命符. 与库存高企相对应的是, 高端白酒的价 格已经在2013年销售淡季接近崩溃. 53度飞 天茅台在部分经销商手中的批量出货价已经 降到每瓶

800 元,

52 度五粮液降到每瓶

780 元, 而10年红花郎的出货价甚至跌至每瓶300 多元. 重庆一位同时代理了上述多款高端白 酒的经销商冯松宇告诉记者, 销售遇困、 价格 狂跌的后果就是, 经销商的货卖不出去, 酒厂 的货价格压不下来, 高端白酒的经销渠道布 局或许将在今明两年进行一场大洗牌. 每年

3 到7月均为白酒销售淡季, 而今 年的淡季格外明显. 签好的合同执行不下去. 一位高端白 酒销售总经理告诉记者, 去年每月回款几千 万元, 从今年

3 月份开始, 每月回款仅有一 两百万元. 贵州茅台一季报披露的信息显示, 公司 的预收款从年初的 50.91 亿元, 下降为期末的 28.67 亿元, 降幅超过 40%;

五粮液一季度营收 在3年后再现个位数增长后, 一季度末预收款 比期初下降了 26.04 亿元, 降幅超过

4 成;

洋河 股份预收款也比年初下降了43.41%. 酒厂预收款的大幅下滑也直接反映了 白酒压货式营销的 副作用 . 对经销商而言, 除了过去的存货卖不 完, 还有个更大的苦恼, 就是每个月厂家新 的计划配额都会如期而至. 冯松宇透露, 按 照合同, 他们每个月的销售任务是

50 多万 元.尽管最近一个多月只销出去

8 件酒, 但 是到了月底, 还是不得不往厂家打货款, 厂 家随即发新货. 如果不执行合同, 那么厂家 将取消经销资格, 一旦市场回暖, 经销商就 失去了再赚钱的机会, 现在的情况是经销商 不赚钱也要拼命卖货保证资金能流动. 据1919 酒类直供董事长杨陵江透露, 在酒厂依然执行的计划配额制下, 一般经销 商打款之后, 厂家会在约

4 个月后发出该期 款项对应的货, 因此, 遇到市场萎缩时, 经销 商们还在销售几个月前的计划配额, 否则将 会加剧库存压力. 经销商的库存之困归根究底就是厂家 对市场信息失灵, 导致供求失衡. 白酒知名 营销专家肖竹青表示, 计划配额渠道模式要 求经销商无论市场好坏都必须按照事先约 定的合同执行计划, 这种模式在现在的市场 情况下急需调整. 高端白酒的动销难题还将直接触动其 计划配额的 合同 关系, 白酒动销矩阵正在 产生一场更接近市场的变化.在知名白酒 营销专家铁犁看来, 指导厂家生产的风向标 是厂家的发货量, 而非市场的销售量, 因此, 经销商的层层囤货突然遭遇市场萎缩之后, 便将计划配额渠道模式的 副作用 放大, 酿 成库存苦果. 如何根治因压货制造的高增长后遗症?白酒经销商显然早已开始行动. 从去年年底开始, 我们就基本不从厂 家进货, 转而从急于处理库存的经销商手里 进货, 这样既可以保持价格优势, 又不至于 形成新的库存. 一家知名酒类销售连锁机 构的负责人表示, 这样的结果将导致高端白 酒经销商由酒厂垂直分销的模式转变为多 元分销模式相结合. 尽管这样, 高端白酒的经销商还会面临 部分经销商为了快速回款直接通过电商做 低价促销. 现在的仗是越打越乱了. 上述 酒类销售机构负责人说. 据了解, 今年年初, 郎酒集团曾在其内 部会议上宣布

2013 年战略布局: 将变革 事 业部+办事处 的 矩阵式营销组织结构 , 提出以

5 大事业部为主体的 准公司制运营 模式 新营销方式, 即将公司业务分为红花 郎、 新郎酒、 郎牌特曲、 老郎酒、 流通等

5 大 事业部独立运作, 各事业部独立运行、 独立 管理, 全权负责相应品牌的市场运行管理. 然而在变革尚未取得成功之前, 高端白 酒的酒厂不得不面对一场可能导致渠道崩 盘的危机.白酒营销专家赵军表示, 打款压 货维持白酒高增长的方式已经过时了, 能否 即时疏导渠道, 维系价格体系将是高端白酒 能否维持其江湖地位的关键. (张明) 高端白酒库存高企 营销体系面临挑战 本报讯 近日, 方正集团与北京大学医 学部在京签署战略合作协议, 双方将在学科 建设、 人才引进、 人员培养、 学术交流、 医疗管 理、 品牌联合等各方面展开深度合作. 方正集团董事长魏新表示, 与北大医学 部战略合作协议的签署, 是方正集团发展史 上的又一个里程碑, 标志着今后方正集团旗 下医疗医药产业的发展, 将更加紧密依托北 大医学部;

方正集团也将为北大医学部提供 教学、 实习和科研平台, 实现共同发展. 众所周知, 医疗医药产业是人才门槛较 高的产业, 目前人才缺乏是阻碍社会资本办 医发展的重要原因之一.北大医学部拥有百 年历史, 培养了大批国际、 国内知名医学教 育、 研究、 临床方面的专家.今后, 北大医学 部的人才资源将为方正集团医疗医药产业的 发展提供充足的人才保障, 并为北大国际医 院集团人才引进、 人才培养提供支持. 另外, 北大医学部还是我国最重要的医学 创新研究基地之一, 拥有诸多在全国处于顶尖 水平的医疗技术和完善的科研体系.方正集 团与北大医学部合作后, 旗下的北大国际医院 将纳入北大医学部附属医院管理序列.借助 医教研平台, 双方还将共同开展医学领域的科 研项目合作并深化在药物研发领域的合作. 此外, 借力北大品牌、 推动产业发展也是 双方合作的另一核心内容, 即北大医学部支 持方正集团在医疗医药产业板块发展进程中 使用 北医 品牌.据悉, 此次双方还签署了 共建北医健康产业园的协议, 整合技术、 资本、 医药、 医疗资源, 建立贯穿医药科技企业 研发、 人才、 投融资、 市场拓展等环节的创新 服务体系, 建设国际一流的软硬件环境, 探索 政产学研介协同共赢的园区运营服务模式, 使健康产业园成为辐射全国、 具有国际影响 力的医疗医药科研服务商.方正集团将支持 北大医学部实现首批试点项目平台落地;

北大 医学部将与方正集团共同建设综合性的医药 研发技术平台及医药科研服务体系, 为聚集并 孵化出一批优质医药产品及企业构建技术和人 才基础.双方还将联合申报国家级重点 (工程) 实验室和重大科研项目, 联合开展若干研发项 目, 共同打造北医健康产业园品牌. (徐淼) 北大医学部携手方正集团 共创社会办医典范模式 本报讯 北京欢乐谷在上周末的母亲节 推出了一系列感恩母爱活动, 受到游客的良 好评价.北京欢乐谷携手 《京华时报》 打造感 恩母亲节观 《金面王朝》 活动, 转发活动微博并 @ 三名好友, 即有机会赢取太太口服液礼盒, 关注北京欢乐谷官方微信, 同样有好礼相送. 据了解,

5 月12 日母亲节当天, 在北京 欢乐谷的欢乐舞台, 举办了 感恩母亲节 大 声说出爱 主题活动, 邀请现场游客上台表 达对母亲的深情, 大声喊出对妈妈的爱, 现 场音量最高的前三名游客, 获得北京欢乐谷 门票、 《金面王朝》 演出门票、 北京欢乐谷公 仔及太太口服液礼盒等惊喜大礼.凭借一 首 《找个好人就嫁了吧》 被人们所熟知的北 京欢乐谷明星俱乐部成员刘思伟也来助阵 母亲节感恩音乐分享会, 为母爱唱响赞歌. 在音乐和鲜花的海洋中, 游客充分感受到了 浓浓母爱与亲情. (成岚) 本报讯 在全球医药市场格局变化和 我国医药内需发展强劲等内外因素的共同 作用下, 预计今年我国医药进出口贸易额 增长幅度将较去年有大幅度增长.在高速 增长的同时, 中国药企将在特色原料药、 生物制药的发展中寻求到新的发展机遇.CPhI China 顺势而为, 作为出口导向型的 展会, 无疑为广大制药企业提供了进一步 开拓国际市场的绝佳机会.

6 月25 日至

27 日, 由中国医药保健品进 出口商会和欧洲博闻展览咨询有限公司主 办、 上海博华国际展览有限公司协办的第十 三届世界制药原料中国展(CPhI China 2013),

2013 世界合同定制服务中国展(ICSE China 2013) ,

2013 世界制药机械、 包 装设备与材料中国展 (P-MEC, LABWorld &

Innopack China 2013) ,

2013 亚洲食品配 料、 天然原料、 健康原料展览会(Fia, Ni &

Hi China 2013) 将在上海浦东新国际博览 中心举办.届时, 展会将汇集医药市场最前 沿的信息, 为来自

20 多个国家的

2500 余家 参展商、

4 万余名专业采购商, 呈现一个全方 位、 一站式的制药工业贸易平台. 作为居亚洲地区规模和层次之首的国 际性医药展会,世界制药原料中国展(CPhI,ICSE &

BioPh China) 举办至今已 有十三载,

2013 年更是被商务部评选为引 导支持展会, 在2013 年医药行业发展势头 良好的大背景下, 世界制药原料中国展将 承载更多业内人士的期望, 为促进中国制 药行业的对内对外贸易、 提升中国制药企 业的品牌形象发挥应有的作用. (靳晓楠) 行业呼唤经典, 消费者需要经典. 如今, 葡萄酒已经成为风行世界的潮流饮品, 作为一个新兴的葡萄酒大国, 消费者迫切期 待具有可信赖大品牌之精髓、 深厚底蕴和独 特风格的历久弥新经典之作.2013 年, 长 城葡萄酒先后在北京、 上海、 广州、 成都四大 城市举办 长城经典系列 新品上市发布会. 长城经典系列以中国葡萄酒市场百元 以下主流价位段为市场目标, 推出 金标、 银标、 红标、 绿标 四款产品, 精选最经典的葡 萄品种, 传承中国第一支干型葡萄酒的醇正 血统, 与现代工艺完美融合, 是长城历经

30 年沉淀之扛鼎力作. 欲执百元葡萄酒龙头 长城葡萄酒经典系列荣耀上市

2012 年,中国葡萄酒行业产量138.16 万千升, 同比增长 16.9%, 这一年中国市场 共消费19 亿瓶葡萄酒, 人均达到1.06 升. 在中国葡萄酒消费结构中,

100 元上下的葡 萄酒产品占据了 70%以上的市场份额, 品牌 品类繁多, 产品品质鱼龙混杂.

1979 年, 长城葡萄酒建立最早的葡萄酒酒庄, 酿造出中国第一瓶干白葡萄酒.之后, 又相继酿造出中国第一瓶干红葡萄酒、 中国第一瓶传统法起泡葡萄酒, 传承了长城 基因的经典系列, 采用上等的葡萄为原料, 经过先进的工艺精心酿制而成. 经典葡萄品种万年经典产区 专业团队酿造长城经典之作 长城经典系列产自有

300 多年葡萄栽 培历史、 素有 花果之乡 美称的昌黎, 具有 独特的区域性特点, 日照、 降雨量、 昼夜温 差、 无霜期等都与法国的葡萄酒产地波尔多 极为相近. 今天, 长城葡萄酒已经形成全面覆盖高 端、 中高端以及大众的多元化产品组合, 即包 括全球酒庄群、 小产区酒、 大产区酒以及佐餐 酒的产品矩阵.连续多年市场占................