PDF《金利洁》

0 应付票据及应付账 款01,222,138.01 注:2018 年6月15 日,财政部发布了《关于修订印发

2018 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会 [2018]15 号),公司按照此要求进行财务报表的列报. 沈阳金利洁环保科技股份有限公司

2018 年半年度报告

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司从事地下空间生活污水污物环保处理技术、污废物无害化资源化再利用技术的研发和应用,是 地下空间生活污废物环保节能无害化、资源化处理一站式解决方案服务商. 公司产品主要应用于大型商业综合体、轨道交通地下工程、市政工程、住宅地工程、酒店工程等;

公司主要解决生活空间污水、污物的环保节能治理及资源化再利用问题,并为核心客户提供完整的生态 产业链的整体解决方案.

(一)采购模式 公司根据销售计划和生产计划确定采购计划并进行采购进程安排,主要实行集中采购.公司所采购 的物资一般分为生产物资、研发物资、售后服务物资和其他物资.公司建立了完善的合格供应商管理制 度,并建立了供应商评价体系,从质量、价格、货期、账期等方面对供应商进行评价分级.

(二)生产模式 公司生产部负责公司产品的生产管理, 公司主要采取以需定产的模式, 依据销售订单制定生产计划, 并依据生产计划编制物料需求计划交采购物流部执行采购. 公司技术研发部负责制定物料、半成品和成品的内控标准及检验操作规程,制定生产工艺的质量管 控制度,建立生产零部件、生产工序、产品组装、产品检验、产品出库及送达客户后的安装、调试至售 后服务质量可追溯体系,实现全流程质量管控.

(三)销售模式 公司销售模式主要分为两种: 一是直销模式:营销团队通过承接存量客户的改造项目、新增项目,参加新增客户的项目招标来为 公司赢得商业机会,同时公司通过选择样本市场,并在样本市场里打造典型案例作为样本案例,通过不 断复制样本案例完成市场直接销售.公司利用优化的销售渠道、完善的技术方案、创新服务模式相结合 的营销方式和成熟的售前、售中、售后服务,形成完整的生态链营销体系,为公司近期和远期获利. 二是经销模式:公司与经销商签订合同,由经销商与公司结算.公司建立了完整详细的经销商管理 制度,包括独立法人、公司资质、经营实力、环保理念、市场推广和技术服务能力等,由区域经理对所 辖区域的潜力经销商进行考核,通过具体销售案例,对销售、技术、售后服务人员的能力进行考核,考 核合格后,建立合作关系.公司销售部对经销商网络进行统一管理和维护,一般项目报备管理,渠道项 目总部管控. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 根据国家统计局的信息发布,2018 年上半年国民经济延续总体平稳、稳中向好的发展态势,支撑经 济迈向高质量发展的有利条件积累增多,为实现全年经济主要发展目标打下良好基础.但也要看到,国 内结构调整正处于攻关期.而公司本身紧紧围绕国家政策的导向,研判市场的发展趋势,及时调整营销 策略,继续发挥技术优势和品牌优势,深入挖掘原有资源,不断培育新资源,经过

2017 年下半年和报 告期的努力,为下半年的发展打下了良好的基础,上半年总体经营指标好于上年同期,具体指标如下: