PDF《青岛东方深蓝信息科技股份有限公司、中泰证券》

3 ②系统集成与维护业务:该类业务通常具备单笔签约金额较大(百万至千 万级)、平均实施周期一年以内、实施阶段明确、项目节点清晰等特点,作为 技术支撑和基础架构保障,是公司软件开发与维护业务的延展和重要补充. ③软件销售业务:该类业务通常具备单项目签约金额百万级、实施周期较 短、资金回笼较快、交付形式简单等特点,是公司软件开发与维护业务的延展 和重要补充. ④原子公司山东远程宽带技术有限公司的有线电视业务是在高密市农村有 线电视网络辖区内为用户提供有线电视的接入、维修和收视费缴纳等服务,该 业务前期建设投入运营后,用户收视费作为业务的收入来源,成本主要集中在 材料和人工支出,毛利率相对较高,约40-45%.但是随着互联网的快速发展和 城镇化进程的加快,农网在网用户数量急剧下滑,收入和利润大幅降低,2015 年将该子公司整体转让. 2)公司收入确认与成本费用归集结转方法: 公司报告期主营业务包括:软件开发与维护、系统集成与维护、软件销售 等信息化业务和子公司山东远程的有线电视业务.各类收入确认与成本费用归 集结转方法如下: ①软件开发与维护业务:该类业务公司在与甲方签订项目合同时约定框架 式阶段,如蓝图设计阶段、上线阶段、验收阶段等等,并由此确认进度及客户 的付款节点,分阶段提交项目成果、分期结算款项,公司按照甲乙双方共同确 认的项目节点提交发票,确认收入;

同时确认与之对应的分包成本及人工成本 等. ②系统集成与维护业务:该类业务公司在与甲方签订合同时一般包括软硬 件设备的配置、采购与到货验收、软件功能的开发、现场安装、系统测试、移交、系统培训、联网测试、验收、系统试运行和终验等环节,公司提供完系统 集成服务后,对方组织主体验收,公司在取得对方验收报告后开始确认收入, 同时确认与之对应的分包和人工成本. ③软件销售业务:公司作为国际主流软件厂商的重要分销业务合作伙伴, 在与客户签订购货合同后,供应商直接将软件产品的授权书交付客户,客户收

4 到授权书后在签收单上签字,公司收到客户的签收单时确认收入,同时确认与 之对应的销售成本. ④有线电视业务:本公司收视费按年预收,根据收取的月份,分摊至各月, 按月结转收入.依据是企业《高密数字电视用户管理系统》收视费平台收视费 各月收取金额及收费标准. 3)销售价格与单位成本变动情况,报告期公司主营收入及毛利率如下: 项目

2015 年1-9 月2014 年度

2013 年度 主营业务收入 金额 毛利率 金额 毛利率 金额 毛利率 有线电视收视费 27,688,502.00 43.44% 30,411,658.50 45.01% 软件销售 9,017,087.15 31.81% 11,785,281.91 13.53% 3,331,712.69 27.99% 软件开发与维护 4,122,641.51 -53.80% 13,188,679.60 20.53% 11,167,494.58 40.32% 系统集成与维护 9,258,158.26 21.40% 315,765.75 71.64% 合计 22,397,886.92 11.75% 52,978,229.26 31.25% 44,910,865.77 42.58% 公司

2013 年、2014 年及

2015 年1-9 月的主营业务毛利率分别是 42.58%、 31.25%、11.75%.毛利率下滑的主要原因系业务结构的变化、产品售价与成本 波动两个因素的影响.

1、业务结构变化 营业收入的主要构成如下: 项目

2015 年1-9 月2014 年度

2013 年度 主营业务收入 金额 占比 金额 占比 金额 占比 有线电视收视费 27,688,502.00 52.26% 30,411,658.50 67.72% 软件销售 9,017,087.15 40.26% 11,785,281.91 22.25% 3,331,712.69 7.42% 软件开发与维护 4,122,641.51 18.41% 13,188,679.60 24.89% 11,167,494.58 24.87% 系统集成与维护 9,258,158.26 41.33% 315,765.75 0.60% 0.00% 合计 22,397,886.92 100.00% 52,978,229.26 100.00% 44,910,865.77 100.00% 有线电视收视费属于公司原子公司山东远程宽带技术有限公司的业务,毛 利较高,但是占比逐年降低,2015 年山东远程因与当地广电中心合作临界期满, 且后续经营情况不乐观,公司将山东远程整体转让,导致综合毛利率下滑.但 是转让后公司的主营业务也更加清晰,有助于公司优势资源的集中配置,将从 长远上提升公司的经营业绩.