PDF《第一章》

5 ・ 分步呈现:乱花渐欲迷人眼,告诉上司关键点

第一章 了原霸主袁绍. 诸葛亮通过询问,确定了刘备的目标是 恢复天下太平 , 他注意到, 天下 这个词是目标的具体定位. 初入职场时,有的员工还没搞清领导意图,就急着做方案, 结果到汇报时,发现根本不是那回事,领导不满意,对你的印 象也大打折扣. 来看看,如果上司的目标定位不同,诸葛亮做出的方案会 一样吗? A 定位:守住目前拥有的荆州地区,不被曹操夺取. B 定位:控制整个长江以南,与北方曹操抗衡. C 定位:匡扶刘姓的江山,消灭曹操,一统天下. 如果是 A 定位,方案就该聚焦在本地小范围的资源. 如果是 B 定位,方案就要涵盖长江以南的所有资源. 而如果是 C 定位,那么就要从全国局势来通盘考虑了. 磨刀不误砍柴工,清楚定位后,才能围绕领导的核心诉求 进行阐述. 刘备的定位,是C选项.诸葛亮就围绕着 天下 这个核 心诉求,提供解决办法. 为什么这个目标可行呢? 事实上,刘备的事业处于低谷,在南方只有一小块市场, 北方已经是曹操的天下了,根本没法抗衡.自己弱,敌人强, 怎么办? ・

6 ・ 所以,诸葛亮构建了一个逻辑自洽的前提. 天下豪杰并起, 曹操势不及袁绍, 而竟能克绍者, 非惟天时, 抑亦人谋也. 意思是说:刘总您看,在如今这个英雄辈出的时代,就有 一个 以弱胜强 的成功案例啊―当初曹操弱小,实力不及 袁绍,却打败了他,所以竞争并不一定看当前实力,而是靠战 略谋划. 这个事实很有说服力:因为曹操有成功经验,所以咱们也 可以效仿. 就像今天竞争激烈的时代,很多传统巨头貌似强大,其实 已经落伍;

而有的互联网公司,虽然起步时弱小,但开创新的 模式,迅速崛起,打败了对手. 刘备团队也像是一家新兴公司,麻雀虽小,五脏俱全, 有关羽、张飞、赵云、诸葛亮,人才济济,凝聚力、战斗 力很强. 捋清了 为什么要立此目标 什么目标可行 的问题, 接下来,就是分析现实情况了. 分析现状:现实资源有什么 第二步,是what 的问题.要向领导阐述:实现目标的资 源有什么? ・

7 ・ 分步呈现:乱花渐欲迷人眼,告诉上司关键点

第一章 诸葛亮对 what 进行了具体阐述:刘总您看啊,现实情况 是这样的,我把资源分为三类,第一类对我们不利,第二类可 以合作,第三类是能够拿下的.我们扬长避短,寻找优势,避 开劣势,就能趁势而起. 诸葛亮将现实资源分为三类. A. 要避开的对手:北方曹操(拥百万之众,不可与争锋) B. 可合作的伙伴:东方孙权(已历三世,可用为援而不 可图) C. 要拿下的资源:南方荆州、西方益州(刘表不能守,刘 璋暗弱) A 类、B 类资源都不是我们的,只可加以利用,只有 C 类 资源才是我们能拥有的. 并且,方案中还详细说明,C 类资源的价值是什么. A. 荆州:天下的枢纽,能控制各方的交通要道(北据汉沔, 利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地) B. 益州:资源很丰富,粮食基础扎实,且有成功的先例(沃 野千里,天府之国,高祖因之以成帝业) 你看,这样分类阐述,让上司一目了然:哪些是要避开 的,哪些是可以合作的,哪些是该争取的,争取的价值是什 么,等等. 在职场中,不少人的表达就缺乏诸葛亮这样的清晰逻辑, 东说一句,西说一句,每个要素之间的逻辑关系也混乱,虽言 ・

8 ・ 之凿凿,可上司昏昏然,听不到重点,效果大打折扣. 分步、分类呈现,诸葛亮这一点做得很好,能够让对方一 目了然. 如果把上面那段论述画成思维导图,如图 1-1 所示. 图1-1? 思维导图 整个三国后来的局势,基本是按照这个分析发展的.刘 备果然与孙权结盟,共同抗衡曹操,争夺荆州和益州.三国 故事也都在这几方之间展开. 不得不说,诸葛亮初入职场,就已经看到了风口,摸准了 痛点. 最重要的是他做了清晰分类,很好地呈现,让上司一目 了然. 这样的下属,上司怎能不喜欢呢? ・