PDF《股份有限公司》

(二)经营模式

1、销售模式 公司主要采用直销的销售方式,国内销售部和国际销售部分别负责国内、国际市场的销售业 务. 国内销售,公司作为异噻唑啉酮类杀菌剂原药剂生产企业,国内客户主要是提供杀菌防霉服 务的技术服务提供商,再由技术服务提供商向工业水处理、造纸、日化等行业的终端客户提供工 业杀菌解决方案及产品.目前,公司销售已涵盖国内华北、华中、华南、东北和西北等主要地区. 国际销售,公司通过国际展会营销、邀请大客户考察、互联网销售等方式积累了大量优质稳 定的国际客户,与陶氏化学、美国龙沙、英国索尔、德国朗盛等国际化工巨头建立了长期稳定的 合作关系,国际销售遍布欧洲、亚洲、北美洲、南美洲、大洋洲和非洲等地区.

2、生产模式 公司主要采用以销定产的生产模式,按照年度销售计划制定年度生产计划,并将年度计划分 解至各月组织生产.针对有个性化需求的客户,采取 多批次、小批量、多产品 的柔性化生产 方式.

(三)行业情况 在工业领域使用的杀菌、抑菌、防腐、防霉、除藻剂通常简称工业杀菌剂,在工业领域中用 于杀灭和抑制微生物生长.经过多年的推广和使用,异噻唑啉酮类杀菌剂已成为一种主流的非氧 化性杀菌剂,在工业水处理、造纸、涂料、日化、海洋油漆等许多领域的应用已经较为成熟,并 逐渐探索在水产养殖、兽药等新领域的应用. 目前,异噻唑啉酮原药剂生产企业集中度较高,规模化趋势明显,随着我国环境保护政策持 续收紧,粗放经营企业逐渐退出竞争,行业进入难度提高,行业产能集中度将进一步提高,公司 从产能和产量上已成为国内最大的异噻唑啉酮类杀菌剂生产企业.国际上,只有陶氏化学、英国 索尔等化工巨头保留了部分原药剂产能,呈现原药剂产能向发展中国家转移的趋势.

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用 (1)生产规模优势 公司是国内乃至亚洲最大的异噻唑啉酮类工业杀菌剂生产企业.2011 年松木岛分公司建成投 产后,公司异噻唑啉酮类原药剂的生产能力超过万吨;

未来募投项目投产后,异噻唑啉酮类原药 剂的产能将突破两万吨,规模优势明显. (2)产品种类齐全

2018 年半年度报告

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127 公司产品涵盖了异噻唑啉酮类杀菌剂常用品种,募投项目完成后,公司将补齐缺少 BIT 产品 的短板,可以满足下游客户对产品类型的不同需求,实现异噻唑啉酮类产品一站式采购.此外, 公司还可以定制复配产品满足更多个性化的需求. (3)技术及研发优势 公司自

2011 年10 月起连续被认定为高新技术企业,自设立以来即高度重视研发工作,形成 了以技术中心为核心,各部门协同的研发体系,具有较强的技术创新能力.近几年来,公司不断 加大研发投入,自主研发形成了多项国家专利技术(包括

13 项发明专利),完成了多个工艺技术 的改进项目,在提高产品收率、降低生产成本和保障产品质量等方面成效显著. (4)安全环保优势 公司自设立以来就十分重视环境保护,依据清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂的 生产装置及三废处理装置,确保污染物排放符合国家和地方环境质量标准和排放标准.公司从安 全工程建设及安全管理两方面确保企业安全生产,投资了高标准的安全检测报警系统、设备安全 防护设施、防爆设施,安全管理方面建立了严格的操作规程,并通过培训加强员工的安全责任意 识.安全环保水平是公司客户(尤其是国外大客户)十分重视的考核指标,公司安全环保过硬为 公司保持连续稳定生产提供了有力保障,也成为公司参与市场竞争的核心竞争力之一. (5)客户资源优势 公司专注异噻唑啉酮类杀菌剂原药生产,深耕行业十几年,积累了大量的国内外优质客户资 源. (6)品牌及质量优势 公司经过多年的经营, 百傲 品牌已得到国内外客户的广泛认可,2017 年公司成功在上海 证券交易所挂牌上市后,品牌认知度和品牌效应进一步提高.公司掌握了控制产品色度、稳定性 等关键技术指标的核心技术, 能够根据客户需求进行定制生产, 完全达到国外客户的高标准要求. 异噻唑啉酮类产品一般为复配使用,且下游客户的生产成本中占比低,因此产品质量和稳定性是 客户考虑的首要因素,公司在质量方面的比较优势是公司市场份额不断提升的重要原因.