PDF《英多智能》

第二部分是在 为第一部分的客户服务时,帮助客户采购相应的标准工控机、机械、电气产品等.上述两部分主营业务 是是公司收入和利润的主要来源.

(一)采购模式 公司日常采购的原材料主要包括:减速机、程控器、显示器、滑台、机械手、传感器、工业相机、工业 视觉光源、工业计算机、工控机等.公司原材料基本实行零库存,即以产定采的采购模式,资材部门根 据各部门向其出具的采购需求单确定采购计划并及时执行,以保证及时有效地完成订单需求,即公司根 据生产情况决定采购情况,同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决 定采购量. 公司原材料采购的对象众多,为适应市场不同产品需求,提高产品质量,节约成本,公司已与众多厂商 形成了长期战略合作采购合作关系,以保证快速的交货期及供应质量以及采购价格.公司避免对单一供 应商的过度依赖,不断扩大供应商库,实现了同一采购商品的多种来源.

(二)生产模式 公司采用自身组装生产为主、外协加工为辅的生产模式,采用 订单和常用品种合理备货 相结合的方 式制定生产作业计划并安排生产.公司的项目部和工程部接到经客户确认的订单,交由公司决策层确定 后与客户签订协议,组成相应项目小组依据客户要求研发相应产品并将施工图交给生产部门,生产部门 据此分类编制各个品种生产计划下达单,需要外协加工的部分,由工程部相应工程师设计图纸交由资材 部门寻找合格生产商进行外协加工,整个生产过程项目部全程跟踪监督,以不断提高产品效率和良率, 保证用户满意度.

(三)研发模式 公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新,公司有技术丰富的工程师,主要任务是根据公司生产和 发展需要,及时跟踪市场需求,进行新产品、新技术研发、技术服务、技术引进等.聘请相关专业人才 作为公司的技术专家,共同开发新产品,形成高效紧密的产学研一体的研发新格局. 公司的技术研发工作由项目部和工程部的技术人员负责.公司实行项目负责人制度, 负责公司新产品 开发、调试、工艺研究、研发项目管理、专利管理以及技术资料的管理存档等工作.

(四)销售模式 目前公司采用直销的销售模式,项目部负责搜集市场信息,开发客户、了解客户需求,订单通过公司管 理层决策后执行.由于公司设备制造的高度定制化,公司客户地域分布分散,随着公司相关定制产品的 不断做大做强,公司将配备市场专员,配合项目部、工程部一同进行市场营销,不断扩大营销和服务力 量,公司当前的销售重点区域放在江、浙、沪等地. 此外,公司一方面还积极参加国内外各种展会,通过展会这种有效途径,提高公司产品知名度,并寻找 下游客户;

另一方面,通过借助互联网平台进行产品推广,充分发挥互联网推广优势,不断引导和转化 自己的客户源.通过上述努力,公司凭借可靠的质量和信誉,在应用市场已经形成了较好的口碑,获得 了良好的品牌认可. 报告期内变化情况: 事项 是或否 公告编号:2019-002

12 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否 具体变化情况说明: -