PDF《华为Mate9和保时捷 到底啥HUAWEI Mate9 关系？五年真》

到后来瞄着友商的各种黑、各种开撕,却很少沉 下心来做产品.这种无视产品本身的做法,显然有悖于商业与产品的本质,最终肯定是站不住脚的 ., ,相较于小米等 传统意义上 的互联网手机,荣耀似乎有些 离经叛道 :作为出身名门 的 富二代 ,荣耀将更多的精力放在了产品研发、而非营销推广中.这意味着作为TO C的互联网 手机品牌,荣耀却始终坚守了TO B的优良基因.不会营销讲故事的荣耀,却用理工男的理性思维 ,找到了突围手机圈乱战的关键词,将互联网手机业务的雪球越做越大., ,2015年年初,赵明 接掌荣耀、出任总裁之际,正是所谓的 互联网打法 在国内市场如日中天之时.但这位华为老兵 并不为外界环境所动,开始逐步将另一种思维灌输进荣耀的日常运营之中,并将品质、创新、服务 三个关键词定为荣耀发展的核心战略控制点., , 手机行业的核心本质是什么?用户买一台手 机,其实还是关注产品的品质本身;

任何的推广营销,都是要产品本身来承担的. 赵明认为,相 较于营销,产品品质才是更能符合用户需求的核心点., ,华为的雄厚技术实力也为荣耀打下了 向这个方向前进的基石,华为的技术积累和基础底层技术、结构设计、以及诸如双摄像头、快充等 细分特色技术,都成为荣耀从华为承袭的东风.这种成熟的架构,有利于荣耀将产品品质保持在一 个较高水准上,这也是其他互联网手机品牌难以复制的核心竞争力., ,产品品质有了保障,渠 道建设就成为下一个重点.在互联网红利消失、线上渠道日渐式微、互联网手机的竞争进入下半场 之后,往线下走成为众多手机品牌厂商2017年的战略重心.尤其是OPPO、vivo凭借线下优势打败小 米之后,包括小米在内的多数互联网手机厂商又开始跟风布局线下渠道., ,此时的荣耀再一次 表现出了理工男的淡定,没有如同其他厂商那样一窝蜂地跟风重资产线下布局,而是创新性地选用 了能让线下合作伙伴主动寻求与其合作的、有管理的轻资产布局模式.身处华为体系,荣耀在线下 运作的过程中,自然也会受益并借鉴华为的线下经验,以此形成独特的荣耀轻资产模式.目前,荣 耀线下和线上渠道的销量比例基本上维持在了1:1的均衡状态.据赛诺数据,在线下,荣耀如今已 跻身行业前五,份额超出了众多重资产转型布局线下的互联网手机品牌., ,最严格的标准去落 实战略, , 如果每一步做得都更有效率,而且目标还是对的,那慢慢就追上了.其实很多时候 ,并不一定说你跑的有多快,而是你千万不要跑错,甚至有时往回跑. 谈及荣耀的战略管理,赵 明曾深有感触地这样说., ,不为 互联网打法 风潮所蛊惑,坚持正确的战略方向,不跑错、 不跑偏,是荣耀滚雪球效应三部曲的基石,而用 最严格的标准落实战略 则是保障荣耀互联网手 机雪球越滚越大的最重要一环., ,行业中都知道,荣耀供应链体系中最严格的一个标准,就是 零收一退 .来一批物料,随便拿几个抽检,抽检出来一个故障点,整批全部退回,这样做的成 本显然极其高昂,为此也曾引致了部分供应商的怨声载道.深圳一个结构件厂家就在一次公开演讲 中抱怨,他们也服务于国际手机品牌,相比而言,华为的标准严格太多了., ,但赵明却不这样 看,他认为,哪怕出现再少的故障件,也不可能卖给顾客.如此一来,荣耀的隐形成本剧增.华为 舵手任正非和华为公司内部一直有个想法,手机以后能不能没有故障?这固然是一种理想化状态 ,但不可否认的是,相对于荣耀几千万台的庞大出货基数而言,即使百分之