PDF《如何积累人脉及财脉》

如何积累人脉及财脉 第一部分 兴衰成败在人脉――没有人脉就没有财脉 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%, 而其余的 85%则取决于人 际关系.

――戴尔・卡耐基

1 兴衰成败源于人脉 一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的 心灵.人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会, 只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑,才可为事业的成功开拓宽广的道 路,没有非凡的交际能力,免不了处处碰壁.这就体现了一个铁血定律: 人脉就是钱脉! 曾任美国总统的西奥多・罗斯福曾说: 成功的第一要素是懂得如何 搞好人际关系. 的确如此,在美国,曾有人向

2000 多位雇主做过这样一 个问卷调查: 请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解 雇的理由是什么 .结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主,2/3 的 答复都是: 他们是因为不会与别人相处而被解雇的. 很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重 要性.曾任美国某大铁路公司总裁的 A・H・史密斯说: 铁路的 95%是人,5%是铁. 美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论 说: 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%,而其余的 85%则取决于 人际关系. 所以说,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,你就在 成功路上走了 85%的路程,在个人幸福的路上走了 99%的路程了.无怪 乎美国石油大王约翰・D・洛克菲勒说: 我愿意付出比天底下得到其他本 领更大的代价来获取与人相处的本领. 所以,你要想成功,就一定要营造一个适于成功的人际关系,包括家 庭关系和工作关系.中国有句古话,叫做 家和万事兴 .你与配偶的关 系如何,决定了你与子女的关系,而家庭关系给我们与别人的关系定下一 样的模式.同样,我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重 要原因.一个没有良好的人际关系的人,即使再有知识,再有技能,那也 得不到施展的空间.对此,美国商界曾做过领导能力调查,结果显示: 1)管理人员的时间平均有 3/4 花在处理人际关系上;

2)大部分公司的最大开支用在人力资源上;

3)管理的所定计划能否执行与执行成败,关键在于人;

可见,任何公司最大、最重要的财富是人. 在我们中国,人脉资源更为重要了,如果你想获得事业的成功,尽早 建立自己的人脉资源网吧.如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓, 而且,当你有喜乐尊荣时,有人为你摇旗呐喊,鼓掌喝彩;

当你有事需要 帮忙时,有人为你铺石开路,两肋插刀,你就能感到人脉的力量! 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%, 而其余的 85%则取决于人 际关系. ――戴尔・卡耐基

2 人脉是一笔无形资产 王大庆 刘克苏 连载:人脉即财脉 出版社:同心出版社 作者:王大庆 刘克苏 人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富.表面上看来, 它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.不是吗?即使你拥有很 扎实的专业知识,而且是个彬彬有礼的君子,还具有雄辩的口才,却不一 定能够成功地促成一次商谈.但如果有一位关键人物协助你,为你开开金 口,相信你的出击一定会完美无缺,百发百中! 人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多;

你的人脉档次越高,你的钱 就来得越快、越多.这已经是有目共睹不争的事实! 当你想要开创自己的事业时,必须具备哪些条件呢? 首先便是资金.而资金在银行里. 技术呢?这也不用担心,因为有人以贩卖技术为生,所以你当然也能 够买得到.即使找不到,和其他公司进行技术合作也是可行的. 所以, 事业开展最重要的因素, 而且经常是成功与否的关键, 便是人. 人、技术、资金这三大条件的核心就是 人 .如果你有足够丰富的 人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了.所以 人 才是担负起 你事业成功的关键. 人 才是决定你事业成功的关键 即使现在你尚没有开创自己事业的念头,你只是一个业务员,你一定 经常会有: 如果我有足够多的关系, 一定可以更加顺利地完成这件工作 、 如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系,做起事来可以方便多了 的 感触吧?因为,只要我们和那些关键人物有所联系,当有事情想要去拜托 他或是与其商量讨论时,总是能够得到很好的回应. 这种与关键人物取得联系的有利条件,就是 人脉力量 .事实上, 人脉资源越宽广,做起事来就越方便.每个业务人士都希望那些有影响力 的大人物能够助己一臂之力,使他们在事业的发展上,能够少遇些障碍. 可见,搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门,是 一笔看不见的无形资产! 所以,你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经 验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资 源.这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公 司,还会发生作用,成为你创业的重大资产.拥有它之后,你知道你在创 业过程中一旦遇到什么困难,你该打电话给谁. 假设你是个业务员,那么,你的最大收获就不只是工资、提成以及职 务的升迁,更重要的是你积累起来的人脉资源.它是你终身受用的无形资 产和潜在财富!