PDF《如何积累人脉及财脉》

3 人脉是你事业发展的情报站 王大庆 刘克苏 连载:人脉即财脉 出版社:同心出版社 作者:王大庆 刘克苏 在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可 能性.信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉有多广,情报 就有多广,这是你事业无限发展的平台. 人脉 有多广,情报就有多广 商场上称人脉信息为 情报 .一个生意人怎样获得工作上必需的情 报呢?我们所知的最有效的方法是:①经常看报;

②与人建立良好关系;

③养成读书习惯.换句话说,生意人最重要的情报来源是 人 .对他们 来说, 人的情报 无疑比 铅字情报 重要得多.越是一流的经营人才, 越重视这种 人的情报 ,越能为自己的发展带来方便. 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子.他被同行誉为 情 报人 ,对于情报的汇集别有心得,最有趣的是他自创一格的 情报槽 理论.他说: 一般汇集情报,有从人身上、从事物身上获得两个来源. 我主张从人身上加以汇集.如此一来,资料建档之后随时可以活用,对方 也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一样.把情报养在情报槽里, 它才能随时吸收到足够的营养. 把人的情报比喻成鱼非常有趣.一位有名的评论家也说: 我每一次 访问都像烧一条鱼一样,什么样的鱼可以在什么市场买到,应该怎么烹调 最好,我得先弄清楚. 对于生意人来说,如何从人身上得到情报及处理 情报,这样的工作,其实是和编辑人一样的.许多记者都知道:在没有新 闻时, 设法找个话题和人聊聊. 生意人也是这样. 也许没有办法随时外出, 那就利用电话来跟朋友们讨教吧! 日本前外相宫泽喜一有个闻名的 电话智囊团 .宫泽在碰到记者穷 问不舍时,往往要求给予一个小时的时间考虑.如果碰巧在夜里,则只要 一通电话就可以得到满意的答复,这些答复来自他的

10 名智囊团成员. 这也就是我们所谓的 人的情报 . 一个人思考的时代已经过去了,建立品质优良的人脉网为你提供情 报,成了决定工作成败的关键. 环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友,和他们交往虽 然愉快,关系却不能长久.我们很容易分析得出结交朋友的过程,总不外 因为某种缘分与别人邂逅,对对方产生好感,然后始进行交流,于是进人 熟识 阶段.对朋友觉得有趣或愉快,通常都在这个阶段. 熟识之后,开始有一种共患难的意识,彼此间产生友谊.认为朋友会 对我们有帮助,通常是在这个阶段.这个阶段的友谊,联系性强,彼此间 也容易产生超过利害关系的亲密感.说的更具体一点,交往的本质其实也 就是 互相启发 和互相学习.彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长,建 立起稳固而深厚友情.在我们的工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大 抵可分为以下三类: 第一类提供我们有关工作情报和意见的,称为 情报提供者 .这种 人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频频相 扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的 电话智囊 就是这一类. 第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见,称为 顾问 .这 种人多半是专家,甚至是本行内的第一人,我们可以把他们视为前辈或师 长. 第三类则与工作无直接关系,称为 游伴 .原则上不是同行,通常 是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的,有些也是 酒友 .他 们不但可以是 后援者 ,有时甚至是我们的 监护人 . 人的情报 比 字的情报 重要得多.