PDF《2018 年4月27 日 星期五》

排头兵'

相适应的发展质 量, 实现与 '

排头兵'

相匹配的发展目标, 必须主动应变、适变、求变. 广州市局(公司) 营销中心主任陈永华告诉记者. 始终把尊重市场真实需求作为卷烟 营销的出发点和立足点,广州市局(公司) 不急于求成、 不盲目追赶目标, 通过 制定科学的卷烟营销策略, 把握合理的货 源投放节奏, 保持市场良好状态, 保障客 户赢利水平, 促进市场良性发展. ――全面加强营销目标管理.稳控 库存、 稳定价格、 均衡投放、 规范经营, 实 现销售工作均衡有序;

在省级卷烟营销平 台系统运行规则下, 持续深化卷烟营销市 场化取向改革, 参照区域特性, 实施精细 化营销模式, 通过细分市场, 根据不同区 域、 不同商圈投放适销的品牌规格, 满足 不同消费群体的需求;

突出营销网络建 设, 全面推进自律互助小组建设;

突出大户 违规治理, 建立市、 区两级的重点大户监控 名单, 完善预警防控机制, 降低大户销售占 比, 加强中小户培育, 引导市场资源均衡配 置;

大力开展消费环境建设, 合理规划建设 室外吸烟点.截至

2018 年一季度, 全市共 建设零售客户自律互助小组

211 个, 成员

3824 户;

共建成室外吸烟点

597 个, 实现

11 个行政区域全覆盖. ――切实增强品牌培育能力.聚焦 重点品牌主导规格进行状态维护和升级 改造, 建立中长期品牌发展规划, 完善品 牌引入退出及评价机制, 构建符合消费发 展趋势的卷烟品牌格局, 推动全市卷烟消 费结构上移, 深入挖掘市场需求潜力;

有针对性地在 销量 与 结构 上侧重发力, 实现销量结构的稳步提升;

应用科技 创新项目, 探索建立客户精细化品牌培育 系统, 从 客户、 品牌、 市场、 商业 四个维 度, 通过建立数学模型、 系统运算等方式 建立有效的评价体系, 为卷烟实现精准投 放提供科学依据和有力支撑;

把优化结构 作为实现质量更好的重点关节, 按照 增 高端、 扩中端、 调低端 的思路, 增加适销 对路的货源供应, 依靠市场推动中、 高结 构规格不断提升, 实现销售结构优化.第 一季度, 全市实现一二类卷烟销量

63791 箱, 同比增长 8.97%;

实现卷烟单箱销售 收入

33978 元/箱, 同比提升

1540 元/箱. ――着力完善营销管理模式.构建 覆盖全流程的营销制度体系, 突出营销业 务培训和监督考核, 落实好专项奖励政 策, 推动营销队伍转型升级.以市场为导 向, 建立更加精细科学的客户分档结构, 确保贴近市场实际, 客观评价客户经营水 平.配合省局 (公司) 工商共建信息协同 平台试点工作,打造信息互通、资源共享、 市场共建的新型工商协同营销体系, 扩大工商网上配货规模, 探索建立批零网 上配货的货源供应新模式, 切实提升市场 响应能力. 广州市局 (公司) 以提升客户赢利水 平为核心的一系列举措, 进一步优化了零 售生态环境, 提高了客户服务水平, 也让 越来越多的零售客户增强了卷烟经营的 信心―― 白云区人和镇逸品烟酒行的张仕龙 今年计划再开一家店, 这也是他为自己定 下的一个 小目标 ;

从事卷烟经营多年的越秀区大东街 道增誉烟酒商行店主张昭葵, 则表示要把 卷烟生意作为一生的事业坚持下去;

王凯的烟酒专卖店位于天河区龙洞 购物中心的核心位置, 在不足