PDF《第1章》

3 传的费用则低廉很多,少量的费用就可以吸 引大量的网上购物者.例如,在淘宝网中进 行宣传时,商家只需要少量的费用,就可以 让自己的商品成为某个搜索关键字中排名靠 前的商品,从而吸引大量的网上消费者浏览 该商品. 1.1.2 网上开店的方式 目前,创建网店的主要方式有通过大型 网站注册和自创门户商店两种方式. 1. 在平台网站上注册网店 经营者可以在提供网上开店服务的 C2C、B2C 网站上开设个人网店.目前,例 如易趣、淘宝、微信网店等许多大型专业网 站都为个人或企业提供网上开店的服务,经 营者只需要向这些网站支付少量的费用(网 店租金、商品登录费、广告费用、服务费用 等)就可以拥有一间功能齐全的网店, 进行商 品的网上销售. 采用这种方式在网上开店相当于在商场里租用 一个柜台或店面,借助商场的影响力与人气销售商 品.目前,常见的网店经营都采用这样的模式. 2. 自立门户创建购物网站 自立门户创建购物网站指的是:网店的 经营者亲自动手或者委托他人进行网店设 计,网店的经营与大型购物网站没有任何关 系,完全依赖经营者个人的宣传吸引访问. 自立门户创建网店网站的建设方式有以 下两种: 一种是完全根据商品销售的需要进 行个性化设计,需要注册域名、租用空间、 设计网页、开发程序等一系列工作,个性化 较好,费用较高. 另一种是向一些网络公司购买自助 式网站模块, 这些模块操作简单、 费用低廉, 但是可能会缺少特色. 自立门户创建购物网站的缺点是建站费用较 高,同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣 传,其优点是网店的内容不会受到限制,也不必向 大型购物网站缴纳诸如交易费用或广告费用等服务 性费用. 1.1.3 网店的经营模式 在了解网络交易平台后,用户应该根据 自身实际情况,选择一种适合自己的网店经 营方式.一般情况下,网络经营商的经营方 式主要有以下

3 种. 网上开店推广与经营案例教程

4 1. 网店与实体店相结合 网店与实体店结合是网上店铺与开设的 实体商铺相结合的经营方式.这类网店因为 拥有实体店铺的支持,在商品的价位、销售 的技巧方面都更高一筹,也更容易取得消费 者的认可与信任.一般的网络商城都是网店 与实体店相结合的. 2. 专业经营网店 经营者以网上店铺为获利的唯一来源, 因此经营者将全部的精力都投到网站的经营 上,将网上开店作为自己的全部工作. 3. 兼职经营网店 经营者将经营网店作为自己的副业,经 营网店只是为了增加收入(或作为一种爱 好). 主要的经营人员以在校学生和时间比较 宽裕的职场人员为主. 1.2 网店销售的商品和进货渠道 经营一家网店,拥有物美价廉的货源是首要条件.找到一个好的进货渠道,店铺的销售 和后续服务才能得到保证,才能有好的销售业绩和长远的发展前景.因此,选择货源对于所 有卖家来说是非常重要的. 1.2.1 适合网店销售的商品 在确定网店的开店方式和经营模式之 后,我们最关注的问题是在众多商品中,哪 些商品适合在网上销售呢?总结发现,适合 在网上销售的商品有以下几个特点. 体积小、便于运输:物流直接决定网 上商品送达买家手中的时间和完整程度,以 此为原则,体积大的商品相对于体积小的商 品,更容易给商品的运输带来麻烦,从而影 响商品的销售. 具有一定的独特性:在淘宝网,商品 的独特性指的是新、奇、特及地域性.平时 在网下不太常见的商品比较有竞争力,其在 网上销售时相对走俏. 价格便宜: 这里说的价格便宜不仅仅 是相对同类商品的价格便宜,还指的是商品 的价格加上运费以后,相比实体店同类商品 的价格要绝对便宜. 第1章网上开店的基本常识