PDF《第1章》

5 在对网店销售的商品进行充分分析后, 店主们要如何找到适合自己在网上销售的商 品呢? 1. 首先要客观评价自己的网店 做到这一点很重要,不要觉得很了解自 己,觉得自己在网店经营什么都能做好,经 营者要学会跳出那个自我的圈子,从客观的 角度全面评价自己.我对这个行业了解多 少?我是否能够坚持下去?我的优势和劣势 都有哪些?这些问题需要进行一次彻底分 析,要能够做到清楚地看到自己的优点和不 足,并尽量纠正缺点. 2. 其次要选择做自己了解的行业 当你自己已经真正了解自己后,在开店 时不要盲目跟风,看到什么好就一溜烟地去 凑热闹.因为,所有行业能够成熟,毕竟有 它的经营之道,不要觉得任何行业都很容易 经营, 不要主观地认为新兴行业很容易赚钱, 要脚踏实地,从自身了解的行业慢慢做起, 一步一个脚印.简单来说如果你对数码产品 很了解,就可以考虑开一家数码产品网店. 如果你是一个女孩子,对美容化妆有一定了 解,则可以考虑开一家化妆品店. 3. 再次要做好前期的商业调查 你热情积极地投入网店的创办过程,并 不意味着网店一定会成功,你还要从多个方 面进行仔细的调研工作,看看选择的这个商 品销量如何?质量怎么样?是否有积压?流 行产品要看清是否已经过季,不能小看前期 进行商业调查的重要性,如果这一步的工作 没有做好,就很有可能前功尽弃. 4. 最后要准备有力的经济保证 可能有些朋友会说不是几百块钱就可以 开个网店吗?虽然相对实体店铺而言,网上 开店的成本要小得多,但也会有不少前期投 入和一些日常开销,所以店主们要在资金上 有所准备,细致考虑每一项可能的支出. 1.2.2 确定网站的进货渠道 有了货源,网店才能顺利开张.但对于 初次经营网店的卖家来说,如何寻找货源一 直是困扰他们的最大难题. 要想网店能赚钱, 货源很关键. 1. 从批发市场进货 大多数卖家都会想到批发市场进货,这 是大家熟悉的一种进货方式,也是迅速取得 货源的有效途径. 在开设网店的最初阶段,由于销售量不 大,很多新手卖家都会选择从当地的批发市 场进货.在进货前,首先要认识到批发市场 存在的一些优缺点. 优点缺点能够亲身接触 商品实物 商品在质量和做工方面鱼龙 混杂,需要一定的鉴别能力 批发价格比市 场价格便宜 商品定价不规范, 需要有一定 的议价能力;

有些批发市场的 起批量较大,成本较高 商品款式丰 富,选择余 地较大 需要和多家批发商保持合作, 并且需要卖家有一定的市场 意识 批发商一般 比较稳定 容易出现货物出门概不负责 的情况, 应注意和批发商谈好 调换货等问题 熟悉市场行 情,了解流 行趋势 从批发市场进货的卖家多, 容 易造成某一商品的高重复率, 不利于竞争 网上开店推广与经营案例教程

6 批发商分为大批发商与小批发商,其中 大批发商有一级、二级甚至三级批发商.大 批发商适合网店已经有些规模,有一定实力 的中等卖家. 一级批发商一般都是直接由厂家供 货,很容易用搜索引擎找到,并且他们能提 供稳定的货源,货品的利润空间较大.但是 一级批发商因为订单较多,换货麻烦,并且 一般不退货.如果找一级批发商进货,有可 能出现售后服务跟不上的情况. 二级甚至三级批发商, 适合刚刚起步 的小卖家.这些小批发商大都是从零售转为 批发,他们对自己批发的商品、顾客需求比 较了解,掌握商品的流行趋势. 与大批发商交易,在订货前,一定要将商品细 节和服务方式确定好.如果订货数额较大,最好能 签订规范的售货合同, 以免以后发生经济或其他纠纷. 小批发商常常信誉度不明,不能从第三 方得到诚信证明, 所以在与小批发商交易时, 先从小批量合作开始,等了解了他的行事方 式和服务态度后,再进行大规模合作. 不同级别的批发商各有利弊,卖家要根据现实 状况慎重选择,选择重点在于自身的实力. 在与批发商打交道的过程中, 还要注意, 在各大批发市场, 批发商之间也是有合作的. 有些小批发商本身没有货,他会从别的批发 商手里拿到商品,再批发出去.这样,跟他 打交道,肯定会增加进货成本.要避免这种 现象,就要不怕麻烦,多跑几个批发市场, 不漏掉任何可能的机会, 才能确定进货源头, 避免上当受骗. 一般来说, 每个批发商都会有主打商品, 这类商品都是他们从关系好的厂家直接进 货, 价格上具有一定的优势. 如果不嫌麻烦, 找多个批发商,分别批发他们的主打商品, 可以得到许多实惠;