PDF《中国人寿保险股份有限公司》

2011 年同期的 30.85%提升至 37.57%. 意外险保费占短期险保费比重由

2011 年同期的 57.53%提升至 60.59%.得益于本公司持续多年的期交 发展策略,本报告期续期保费快速增长,续期拉动效应明显,续期保费较

2011 年同期增长 22.8%,续 期保费收入占总保费的比重由

2011 年同期的 43.17%提升至 55.88%.受宏观经济环境、银行保险监管 政策的影响,以及银行理财产品等金融产品冲击,银保渠道首年保费大幅降低;

同时因本公司加大中 长期业务及传统保障型业务的发展力度,个险渠道首年保费虽有所下降,但业务结构进一步优化.受 以上因素的共同影响, 本报告期内, 本公司已赚保费为人民币 1,847.39 亿元, 较2011 年同期下降 5.2%;

首年保费较

2011 年同期下降 28.8%,首年期交保费较

2011 年同期下降 14.3%.截至

2012 年6月30 日,有效保单数量较

2011 年底增长 3.6%;

保单持续率(14 个月及

26 个月)3 分别达 92.50%和87.00%;

退保率

4 为1.38%,较2011 年同期降低了 0.09 个百分点. 本公司在个险渠道积极加强产品转型力度,通过产品创新撬动市场,2012 年5月推出了康宁终身

2012 版重大疾病保险. 新康宁产品带动了传统保障型业务发展提速, 业务结构显著优化;

持续贯彻 有 效扩张 的队伍发展策略,巩固和扩大销售队伍基本制度转换升级成果,坚定基层发展信心,激发一 线销售队伍的发展意愿, 加强对基层销售管理队伍的有效激励, 保险营销员总数较去年同期稳定增长, 销售队伍质态持续改善;

强化技术和运营支持,持续加大国寿 e 家的推广和完善工作,有力推动了销 售手段提........