PDF《关于上海晶丰明源半导体股份有限公司》

②利用区域市场深耕优势,更好获取中小型客户资源,提高公司 产品的市场覆盖率;

③加快了公司资金周转速度,有效防范应收账款回收风险. 从经销商在公司销售渠道中的角色定位及作用看, 经销商对下游客户资源的 8-1-6 获取是利用其在区域市场的优势而采取的主动性市场开发行为, 报告期内多数客 户资源为经销商独立获取或经销商与公司合作方式获取, 单一经销商一般服务多 家终端客户. 同时, 由于公司市场占有率较高, 具有一定的品牌影响力和知名度, 存在部分终端客户主动寻找公司在其所在地区的经销商采购相关产品的情形.

(二)结合发行人、终端客户和经销商之间的权利义务关系、风险转移时点 如何划分等,进一步分析经销商是否为发行人与照明企业的代理商,结合同行业 采用经销模式公司的收入确认政策,说明公司收入确认是否符合行业惯例

1、结合发行人、终端客户和经销商之间的权利义务关系、风险转移时点如 何划分等,进一步分析经销商是否为发行人与照明企业的代理商 公司采取以 经销为主、直销为辅 的销售模式,即公司主要通过经销商销 售产品,少部分产品直接销售给 LED 照明制造商.在经销模式下,公司向经销 商进行买断式的销售,在公司货物交至物流供应商后,货物风险及报酬即转移至 经销商.公司与经销商约定如产品出现质量问题,双方可以根据协议约定进行退 货;

特殊定制产品不接受退货;

公司不再提供后续服务的产品不接受退货. 报告期内,公司与客户分别签署了《经销协议》、《销售协议》等,关于价 格约定、配送及验收、结算条款、退货条款、运输及权利转移等主要权利义务关 系如下: 合同条款 经销商 类型 条款内容 价格条款 经销商 公司对经销商的销售产品价格依据发公司制定的价格体系执行,公 司对不同产品型号制定了标准销售价格,经销商向公司采购价格均 按标准销售价格执行. 同时,公司制定了面向终端客户的市场指导价格,经销商可自行制 定对终端客户的销售价格.经销商如因地区市场开拓、战略客户销 售等原因需要以低于市场指导价格的折扣价格完成终端销售时,可 事先向公司提出特价申请,经公司审批通过后,该经销商在向公司 采购相关产品时可获得部分商业折扣. 配送及验 收条款 经销商 ①若乙方自行指定物流供应商,甲方应将产品交付至乙方指定的物 流供应商;

若乙方未指定物流供应商,则甲方负责签订运输合同, 并将产品交付至物流供应商;

②物流供应商将产品运至订单指定地 点且乙方进行签收的,即视为乙方已完成对产品的验收 8-1-7 结算方式 及信用政 策管理 经销商 公司对新合作的经销商采取款到发货的交易方式,在合作一段时间 后, 经销商可以向公司提出账期申请, 公司会基于经销商的交易量、 信用商誉审核申请. 审核通过后, 公司可以给予经销商一定的账期. 若经销商提出修改账期的,由区域经理进行评估并将评估结果提交 至销售总监审核,由销售总监审核通过的经销商可以修改账期.经 销商可以采取银行汇款方式和银行承兑汇票方式支付货款. 退货条款 国内经 销商 如产品出现质量问题,双方可以根据协议约定进行退货;

特殊定制 产品不接受退货;