PDF《江苏吉鑫风能科技股份有限公司关于回复》

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35 件规格主要为2.5MW以上产品.因此,由于公司生产单一行业产品,受单一市场波动 的影响较大. 公司通过 一对一 谈判或招投标方式获得订单.因公司产品是非标定制产品, 所以全部通过直销方式销售给风电整机厂商.公司与国内外著名风电整机厂商签订 长期框架性供货协议,建立了良好的战略合作关系. (4)业绩驱动因素 公司业绩驱动因素主要包括产品销售量、销售单价及单位成本,销售量及销售 单价的下降,单位成本的上升导致了经营业绩大幅下滑. (5)应对措施 ①布局新业务、寻找新的盈利增长点 2016年后风电铸件市场需求下滑,公司开始布局风电场业务.公司共取得150MW 风电场建设批文.2019年一季度100MW风电场项目部分风机开始试运行并网发电. ②加强内部管理、强化降本增效 继续加强绩效考核措施的落实,推行预算管理,努力降低企业运营成本;

适度 优化产品结构,逐步减少低毛利产品的产能;

加强采购管理,降低采购成本及外协 加工成本. ③加强研发工作,优化工艺,降低产品成本.优化车间布局,增强产能灵活度和 弹性,以适应海上风电市场的需求. ④积极与客户进行磋商,协商调整产品价格,减少原材料上涨导致的压力. 2.年报披露, 公司与原辅材料主要供应商建立长期友好合作关系, 对大宗物资的 采购通过招投标方式进行.但本期原辅材料金额较上年同期增长 17.34%,公司解释 为材料价格大幅上涨.另外,公司披露前五名客户销售额 9.12 亿元,占年度销售总 额74.62%.请公司: (1)结合公司采购模式以及同行业可比公司情况,说明报告期 内原辅材料价格的波动情况、 采购价格的合理性以及主要供应商的采购内容和金额占 比;

(2)结合公司销售模式以及同行业可比公司情况,说明主要产品需求情况、销售 情况、定价模式、各季度销售单价以及定价的合理性;

(3)结合前五名客户销售额占 比较高的情况, 披露公司市场开拓情况、 客户依赖风险以及主要客户的基本情况;

(4) 补充说明部分产品销售价格低于成本的原因及合理性, 该部分交易主要涉及的交易对

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35 方的基本情况、交易金额以及是否存在关联关系. 回复:

(一) 结合公司采购模式以及同行业可比公司情况, 说明报告期内原辅材料价格 的波动情况、采购价格的合理性以及主要供应商的采购内容和金额占比;

(1)公司采购模式:公司主要原辅材料包括生铁、废钢、树脂、孕育剂、球化 剂等,以上原辅材料供应充足,主要按市场价格向供应商采购.公司建立了合格供 应商名单,定期了解原材料供应商的财务状况和供货能力,与主要供应商建立了长 期友好合作关系.对大宗物资采购通过招投标方式进行,保证原材料供应的及时性 和可靠性,建立稳定的采购渠道. 日月股份采购模式:产品的主要原材料为生铁和废钢,辅助材料为树脂、球化 剂、孕育剂和固化剂等.主要采购模式为:销售部接到客户订单后交制造部评审, 制造部根据订单情况测算所需各种原辅材料的用量和规格需求,采购部则视库存情 况确定采购需求量、时间要求并及时安排采购.由于生铁产地距离较远且采购量较 大,为保证资金安全及生铁品质,主要通过宁波本地经销商间接或代理采购的方式, 满足生产需要.与主要材料商建立了长期稳定互赢的合作模式,在行业内建立了良 好的口碑. 经比较公司采购模式与日月股份采购模式基本相同,公司的采购模式符合行业 惯例. (2)2017 年、2018 年公司主要原辅材料采购情况: (单位:万元、万吨) 类别